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紙引未來網(wǎng)訊 日前，知名造紙企業(yè)亞太森博公司旗下復(fù)印紙品牌百旺在京東總部舉行發(fā)布會，在品牌成立20周年之際發(fā)布全新品牌標(biāo)識與新產(chǎn)品。
當(dāng)日，亞太森博還宣布與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在供應(yīng)鏈、渠道、物流、大數(shù)據(jù)及公益等多個(gè)領(lǐng)域展開深度交流合作。根據(jù)協(xié)議，亞太森博將依托京東強(qiáng)大的線上平臺、大數(shù)據(jù)儲備以及用戶群體分析等優(yōu)勢，并借助其成熟的B2C銷售渠道，全面開啟電商零售模式，共同解決復(fù)印紙行業(yè)的難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題。
資料顯示，亞太森博高檔復(fù)印紙多年來一直穩(wěn)居中國市場占有率第一位。百旺作為其旗艦品牌，已獲得全球范圍內(nèi)客戶的認(rèn)可，目前行銷70多個(gè)國家和地區(qū)。
“造紙業(yè)有個(gè)U形曲線，業(yè)績表現(xiàn)突出的企業(yè)通常位于兩端，一端是擁有上游森林資源的企業(yè)，另外一端是擁有技術(shù)、品牌和渠道優(yōu)勢的企業(yè)，加工企業(yè)則居于底部。以此衡量，亞太森博在上游擁有豐富的低成本速生林儲備，可為紙漿廠提供有競爭力的原材料;在下游有百旺等高端品牌支撐，創(chuàng)新能力、制造水平均居行業(yè)前列。”亞太集團(tuán)總經(jīng)理完顏紹華在發(fā)布會上表示，2018年既是百旺發(fā)展的里程碑，也是一個(gè)新起點(diǎn)。接下來，百旺將在繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，以滿足更多用戶的需求。
面對復(fù)印紙行業(yè)同質(zhì)化競爭日益嚴(yán)重這一形勢，亞太森博希望打造一個(gè)“不一樣的自己”，即通過積極拓展新興渠道改變傳統(tǒng)商業(yè)模式。
對于造紙行業(yè)來說，線下銷售一直是絕對意義上的主渠道。亞太森博也不例外，其線下B2B銷售占比高達(dá)80%。面對“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮，亞太森博希望突破自我，打破線上線下銷售不均衡狀態(tài)。恰在此時(shí)，電商巨頭京東提出了“無界零售”的概念，這與亞太森博的想法不謀而合。
同時(shí)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶需求分析需要大數(shù)據(jù)的支撐，唯有根據(jù)用戶消費(fèi)的價(jià)格分布、人群分布、評論分布以及與競品對比等數(shù)據(jù)，對復(fù)印紙消費(fèi)人群展開細(xì)致的分析，才能有針對性地改進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)品、研發(fā)新產(chǎn)品。業(yè)界人士分析認(rèn)為，作為行業(yè)龍頭企業(yè)的亞太森博能夠主動搭載電商快車，不僅有利于企業(yè)自身發(fā)展，還有利于造紙行業(yè)業(yè)態(tài)革新，使生產(chǎn)銷售更加智慧。
此外，供應(yīng)鏈合作將是雙方合作的重中之重。按照以往的銷售模式，亞太森博一般會為供應(yīng)商提供大批量產(chǎn)品，供應(yīng)商需要自行解決存貨問題。借助京東物流遍布全國的自建倉配物流網(wǎng)絡(luò)以及一體化的物流解決方案，亞太森博能夠迅速實(shí)現(xiàn)庫存共享及訂單集成，大大促進(jìn)營銷方式轉(zhuǎn)變和社會供應(yīng)鏈效率的提升。
另據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，與亞太森博同屬金鷹集團(tuán)的兄弟企業(yè)亞太資源集團(tuán)目前也與京東達(dá)成一致，將共同開拓海外市場。
