聚焦特種紙領(lǐng)域，深挖產(chǎn)品競爭護(hù)城河，仙鶴股份登陸A股市場

 

　　據(jù)了解，仙鶴股份成立于2001年，其主營業(yè)務(wù)為特種紙研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。根據(jù)產(chǎn)品的下游應(yīng)用領(lǐng)域與生產(chǎn)工藝相似程度,發(fā)行人主要產(chǎn)品可劃分為煙草行業(yè)用紙、家居裝飾用紙、商務(wù)交流及防偽用紙、食品與醫(yī)療包裝用紙、標(biāo)簽離型用紙、電氣及工業(yè)用紙、熱轉(zhuǎn)印用紙、低定量出版印刷用紙和其他共九大系列產(chǎn)品。

 

　　截至2017年末,仙鶴股份共擁有35條紙機(jī)生產(chǎn)線,年生產(chǎn)能力超60萬噸,是國內(nèi)特種紙行業(yè)生產(chǎn)銷售規(guī)模領(lǐng)先的企業(yè)之一。

 

　　根據(jù)《2017中國造紙年鑒》,2015年和2016年我國特種紙產(chǎn)量分別為590萬噸和635萬噸,仙鶴股份及合營企業(yè)夏王紙業(yè)的同期合計(jì)產(chǎn)量分別占我國特種紙同期產(chǎn)量的7.58%和9.28%。

 

　　招股意向書顯示，2015~2017年，仙鶴股份分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.09億元、21.96億元和30.47億元，歸屬于母公司股東的凈利潤分別為1.38億元、2.12億元和3.99億元，報(bào)告期內(nèi)凈利潤復(fù)合增長率為70%，業(yè)績保持快速增長。值得一提的是，近二十年,仙鶴股份權(quán)益特種紙產(chǎn)能年復(fù)合增長率達(dá)到25.3%。目前，仙鶴股份在全國特種紙行業(yè)中的市場占有率約9%，居行業(yè)首位。

 

　　南京證券研報(bào)分析認(rèn)為，在特種紙的研發(fā)與制造方面，歐美仍居領(lǐng)先地位，但增長緩慢，競爭壓力加大，行業(yè)收購與兼并此起彼伏，亞洲地位上升。中國特種紙消費(fèi)量加速增長，技術(shù)水平不斷提升，部分品種完成進(jìn)口替代，企業(yè)實(shí)力大大增強(qiáng)，后期消費(fèi)類特種紙發(fā)展空間較大。

 

　　另外根據(jù)特紙委（全稱為中國造紙學(xué)會特種紙專業(yè)委員會）的統(tǒng)計(jì)，2007~2016年，我國特種紙產(chǎn)量年復(fù)合增長率高達(dá)20.34%，并據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的預(yù)測，至2020年和2025年，我國的特種的產(chǎn)量分別將達(dá)到1018萬噸和1762萬噸，保持著著12%的年均復(fù)合增長率，是造紙行業(yè)中增長較快的細(xì)分領(lǐng)域。

 

　　面對這一巨大的市場增量，仙鶴股份當(dāng)前的“三頭六臂”、多核心品種的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有利于在后續(xù)市場競爭中持續(xù)保持競爭力。目前行業(yè)中部分從事大宗普通紙的造紙公司，雖然少量滲透到特種紙領(lǐng)域，但其特種紙?jiān)谄湔麄€(gè)公司的重要性很低，屬于被“遺棄”的小品種，它們的專注度不夠，通常也不愿挑起激烈的競爭。這種局面下，仙鶴股份的多品種優(yōu)勢就非常明顯，使得公司在市場競爭中占據(jù)了主動的位置。

 

　　深挖產(chǎn)品競爭護(hù)城河

 

　　消費(fèi)類特種紙面臨巨大的發(fā)展良機(jī)，而國內(nèi)特種紙行業(yè)的競爭也正在面臨一輪“優(yōu)勝略汰”，據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，過去五年,眾多特種紙中小企業(yè)因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重,部分產(chǎn)品出現(xiàn)結(jié)構(gòu)化過剩,導(dǎo)致企業(yè)虧損面加大,特種紙行業(yè)整體利潤水平下滑。

 

　　而在這樣的行業(yè)背景下，仙鶴股份加大了對產(chǎn)品競爭力的挖掘，深挖品牌護(hù)城河，通過規(guī)?；a(chǎn)和完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，擁有制漿、能源、原紙及紙制品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。而規(guī)?；a(chǎn)業(yè)也增強(qiáng)了市場的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，成為少數(shù)能進(jìn)行大規(guī)模高檔特種紙生產(chǎn)替代進(jìn)口并參與全球化競爭的企業(yè)。

 

　　在做大規(guī)模的同時(shí)，仙鶴股份對諸多產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定也起到了重要作用，牽頭制定或者參與制定了許多特種紙的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或浙江制造標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，仙鶴股份也有一些產(chǎn)品比如裝飾原紙等執(zhí)行的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)明顯高于國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)的制定者對于搶占更多的市場機(jī)遇提供了可能。比如仙鶴股份的圣經(jīng)紙的市場占有率超過70%，煙用接裝原紙等煙用紙的市場占有率約30%，裝飾原紙的市場占有率約24%等。

 

　　此外，在技術(shù)上，仙鶴股份也加大了技術(shù)研發(fā)的力度。根據(jù)招股書披露，2015年~2017年，仙鶴股份母公司的研發(fā)費(fèi)用分別為5021.97萬元、5835.84萬元、6679.99萬元，研發(fā)費(fèi)用逐年提高，目前仙鶴股份擁有多項(xiàng)創(chuàng)新紙品，在專利方面,公司擁有7項(xiàng)發(fā)明專利和12項(xiàng)實(shí)用新型專利。

 

　　多年來，仙鶴股份深刻認(rèn)識到特種紙行業(yè)的特點(diǎn)，制定并執(zhí)行著自己的聚焦和創(chuàng)新戰(zhàn)略。

 

　　聚焦戰(zhàn)略就是始終如一地深耕特種紙行業(yè)，把紙種做精、做強(qiáng)、做大，不為其他機(jī)會所誘惑，聚焦于自己最擅長的特種紙領(lǐng)域。

 

　　創(chuàng)新戰(zhàn)略就是通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品并在制造環(huán)節(jié)獲得低成本的優(yōu)勢。創(chuàng)新在特種紙行業(yè)中尤為重要，因?yàn)閱纹贩N容量小是特種紙的最顯著特點(diǎn)，過度依賴單一產(chǎn)品的特種紙企業(yè)在競爭中將處于劣勢，唯有通過創(chuàng)新不斷增加新產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

 

　　為了繼續(xù)保持品牌競爭力，王敏良表示，公司將在目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中繼續(xù)進(jìn)行調(diào)整，增加產(chǎn)品種類，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，培育出更多具有國際競爭力的品種。公司為國家高新技術(shù)企業(yè)，浙江省省級企業(yè)技術(shù)中心，在未來的發(fā)展中，將計(jì)劃投資建成國際化標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，繼續(xù)新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)工作，投入資金和人力進(jìn)行創(chuàng)新工作，增加公司產(chǎn)品的科技含量，延伸產(chǎn)業(yè)鏈布局。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)加大對環(huán)保的投入，實(shí)現(xiàn)綠色工廠、智能車間的目標(biāo)。

 

　　對于仙鶴股份而言，登陸A股市場仍是企業(yè)發(fā)展的一小步，在未來的三年，仙鶴股份表示將致力于技術(shù)與產(chǎn)能的提升,來滿足客戶的需求,同時(shí)加強(qiáng)對新材料、新工藝和新技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新,鞏固行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位。在滿足國內(nèi)老客戶不斷增長的新需求的同時(shí),積極拓展國際客戶,增加公司國際市場份額,實(shí)現(xiàn)公司的國際化戰(zhàn)略。