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紙引未來網(wǎng)訊：自原紙漲價潮以來，紙箱廠就面臨著雙重困境；一方面，原紙、紙板價格上漲，直接抬高了生產(chǎn)成本；另一方面，造紙廠限量供應(yīng)，紙板廠暫停接單，使得紙箱廠缺乏原材料，甚至到了“有錢也買不到紙、采購基本靠搶”的境地。
紙箱廠：我們真的很難！
全國多家造紙企業(yè)屢屢提價，且限量供應(yīng)致使紙價不斷上漲，有分析人士指出，紙價上漲，一方面是受生產(chǎn)成本攀升的影響，另一方面則是高企的環(huán)保成本導(dǎo)致不少中小造紙企業(yè)停產(chǎn)、限產(chǎn)，部分產(chǎn)能退出。
最“坦誠”停單函
受此影響，使得紙箱廠不僅面臨著生產(chǎn)成本走高的情況，還需擔心沒有足夠的紙板用于生產(chǎn)。據(jù)安徽日報調(diào)查，目前不少紙箱廠面臨的處境是：“紙價不斷上漲，采購基本靠搶。”
上海某大型二級廠老總表示：“蘇北，揚州地區(qū)、南通地區(qū)、鹽城地區(qū)，紙箱用戶真的買不到紙箱。有臺資企業(yè)找我買紙箱，說他們當?shù)氐娜墢S都停了，只能到江南來買。我?guī)讉€朋友在江都開三級廠，紙板根本買不到，買到的話，交貨要半個月，所以他們這幾天放假休息。”
合肥天宇包裝有限公司是一家紙箱生產(chǎn)企業(yè)。該企業(yè)負責人朱軍表示：“從去年9月份以來，紙價持續(xù)上漲，紙板的價格差不多比去年同期翻了一番。做了幾十年紙品生意，從來沒見過紙價這么高。”
“原來一個普通紙盒1塊錢，現(xiàn)在要三四塊錢一個；家電包裝用的大紙箱去年8.6元一個，現(xiàn)在是15.6元一個。”朱軍介紹，紙價上漲，加劇了下游企業(yè)的成本負擔，企業(yè)每個月銷售20多萬個紙箱，去年紙板的成本只要20多萬元，今年成本卻高達30多萬元，“去年毛利潤能達到20%，今年毛利不足10%。”由于擔心客戶流失，盡管紙價上漲，朱軍仍然不敢輕易漲價。
一方面，上游不斷漲價，另一方面，又不敢輕易對終端客戶提價，此類情況在全國并不少見。據(jù)金華日報報道，浙江義烏維那禮品包裝有限公司的負責人卞小軍也說過：“5月份，我們收到韓國老客戶十幾萬元的包裝盒訂單。7月生產(chǎn)時，發(fā)現(xiàn)客戶選擇的紙品并不適合，如果更換材質(zhì)，因為所需紙品價格上漲，這筆訂單不僅沒有分毫利潤，還要虧損3萬多元。”
再三考慮下，卞小軍還是沒有向顧客提價，更換材料后依舊按照原價格如期交付。“畢竟是合作了很多年的老客戶，而且簽訂了合同，做生意最重要的就是誠信。在行業(yè)形勢不太樂觀的情況下，只能強迫自己適應(yīng)，努力不被市場淘汰了。”
怎么辦：轉(zhuǎn)型2.5工廠，打響漲價反擊戰(zhàn)
三級廠不應(yīng)屈服，要打響漲價反擊戰(zhàn)，快速轉(zhuǎn)型成2.5工廠，提高在行業(yè)內(nèi)的地位。需要說明的是，打響漲價反擊戰(zhàn)指的不是反對漲價，而是反對惡意漲價、串通漲價！
要做好2.5工廠獨立團的具體工作，有如下步驟供參考，結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況實施：
1、在自己身邊聯(lián)合3家（合計銷售在每月100萬平方米以上為基礎(chǔ)）志同道合、有改變現(xiàn)狀需求的廠家，成立三人小組，做好具體分工。這三家一定要有優(yōu)勢差異性，做到合理資源互補。比如設(shè)備優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、市場優(yōu)勢。三家聯(lián)合以后制定明確的市場、管理、生產(chǎn)制度。
2、以三家為核心單位成立統(tǒng)一的加工中心，最大化發(fā)揮機器效率、優(yōu)化人員組合、降低租金成本、分攤消防、環(huán)保、安監(jiān)、勞保等硬性合規(guī)合法的成本。
3、以三家為核心單位成立統(tǒng)一的市場中心，各自獨立開展市場銷售、密切協(xié)調(diào)各自客戶關(guān)系，做到絕不惡意搶單、低價搶單，形成獨立而一致、合理的市場規(guī)范。
4、以三家為核心單位成立統(tǒng)一紙板原料采購中心，開展獨立核算聯(lián)合一致采購的行為，增強在市場的話語權(quán)，在維持合理利潤的前提下與上游廠商展開商談聯(lián)合采購。
5、在組建以上基本的三大中心以后，進行試運營3個月，在這個過程更深入了解三家的情況以及合作中遇到的問題進行統(tǒng)一協(xié)商解決，在試運營中重點了解三家老板的秉性、市場實際規(guī)模、資源的真實有效性。
6、試運營結(jié)束以后依照各自投入的有效設(shè)備、市場份額為基準劃分股份，以三家單位為發(fā)起單位設(shè)立新的公司，正式組建2.5工廠獨立團開展深度、榮辱與共的健康發(fā)展，同時即刻成立發(fā)展開發(fā)中心。組建2.5工廠獨立團以后正式對外發(fā)展有意加入的其他三級廠，讓規(guī)模更大、資源更集中，預(yù)期達到月紙板采購量到200萬平方米為基準為宜，越大越好。這樣就會真正具有市場的話語權(quán)以及規(guī)模效益的利潤提升！
7、規(guī)?；?.5工廠獨立團建立以后，立即展開對外資源整合的步伐，主要集中在原材料采購、大宗客戶的商談、新型綠色環(huán)保紙箱的開發(fā)推廣、新型市場銷售模式的開展。
8、在組建穩(wěn)健的2.5工廠獨立團以后，聯(lián)合各地的獨立團，建立共通信息共享平臺，走智能化、信息化的新的制造之路。
從今年6月份廣東地區(qū)三級廠聯(lián)合抵制紙板廠事件再到如今三級廠轉(zhuǎn)型2.5工廠的提議，都反映出目前產(chǎn)業(yè)鏈存在著利益分配不均等諸多問題，也反映出在原材料高漲的背景下，三級廠為維護自身利益、爭奪行業(yè)地位而付出的努力。
