寶潔的衛(wèi)生棉條再次進(jìn)入中國(guó)

1月9日，寶潔宣布將在中國(guó)市場(chǎng)推出其衛(wèi)生棉條品牌丹碧絲(Tampax)。這也是丹碧絲第三次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前，這個(gè)產(chǎn)品可以在寶潔的天貓旗艦店里購(gòu)買。1月16日之后，丹碧絲將在線上和線下渠道同步銷售。

丹碧絲衛(wèi)生棉條的起源可以追溯到1929年，它的發(fā)明者是美國(guó)醫(yī)生Dr.Earle Cleveland Haas。當(dāng)時(shí)，Dr.Hass受到外科手術(shù)中經(jīng)常用棉或紗布來(lái)吸血的啟發(fā)，發(fā)明了衛(wèi)生棉條的雛形，1933年，這項(xiàng)發(fā)明獲得專利，Dr.Hass將其取名為丹碧絲。隨后，衛(wèi)生棉條產(chǎn)品開(kāi)始在美國(guó)市場(chǎng)銷售。1997年，寶潔公司以18.5億美元買下丹碧絲的母公司Tambrands。

無(wú)論當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在丹碧絲都是美國(guó)以及全球市場(chǎng)銷量第一的衛(wèi)生棉條品牌。在被寶潔收購(gòu)之前，1989年，丹碧絲就嘗試進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在中國(guó)擁有自己的生產(chǎn)線。對(duì)于丹碧絲來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)首要的工作是教育市場(chǎng)，它在報(bào)紙和電視上做廣告，宣傳自己的產(chǎn)品。

1989年的中國(guó)仍然相對(duì)保守，在公共場(chǎng)合討論女性例假及生理用品并不常見(jiàn)。并且，即使有電視廣告，這種有別于衛(wèi)生巾的產(chǎn)品仍然很難向公眾解釋清楚自己的使用方式和優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)量遠(yuǎn)大于銷量，最后丹碧絲退出中國(guó)。在1997年被寶潔收購(gòu)之后，1999年，寶潔在南京市場(chǎng)悄悄上架了丹碧絲，最后仍然由于銷量不理想的原因于2000年再次退出中國(guó)。

對(duì)于任何一個(gè)新進(jìn)入中國(guó)的零售品牌，龐大的人口數(shù)量是其判定中國(guó)市場(chǎng)潛力的一個(gè)主要指標(biāo)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)14-49歲的女性穩(wěn)定在3.6億左右，按照此適齡段女性平均每次經(jīng)期5天，每天更換3次進(jìn)行測(cè)算，每年的潛在市場(chǎng)需求量達(dá)648億片。

根據(jù)位于倫敦的市場(chǎng)調(diào)研公司英敏特的數(shù)據(jù)，2013年，中國(guó)的衛(wèi)生棉條的總銷售額只有1.9億美元。雖然這一數(shù)據(jù)較前一年已經(jīng)有了8.7%的提高，但其金額仍只能等于總計(jì)76億美元的衛(wèi)生巾市場(chǎng)的2.5%。

對(duì)于寶潔的好消息是，這種形勢(shì)在近兩年有所轉(zhuǎn)變。年輕女性們期望在例假期間能夠更加自由，而越來(lái)越多的社交媒體也開(kāi)始幫助品牌們進(jìn)行市場(chǎng)教育。加上，各種跨境電商的渠道不斷涌現(xiàn)，促進(jìn)了丹碧絲、高潔絲、尤妮佳等品牌通過(guò)海外代購(gòu)等形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)《洛杉磯時(shí)報(bào)》報(bào)道，廣東一家銷售丹碧絲和高潔絲衛(wèi)生棉條的網(wǎng)店表示其2015年銷售額達(dá)到了75萬(wàn)美元，比2014年翻了一番。

對(duì)于衛(wèi)生棉條市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2016年或許是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在里約奧運(yùn)會(huì)上，耿直的游泳隊(duì)隊(duì)員傅園慧在接受媒體采訪時(shí)稱比賽前自己來(lái)了例假。隨后，各種社交媒體開(kāi)始討論中國(guó)女性為什么不適用棉條的問(wèn)題。

對(duì)于丹碧絲重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，寶潔顯得比較謹(jǐn)慎，去年雙十一，丹碧絲的組合套裝在寶潔天貓海外旗艦店進(jìn)行過(guò)一輪試銷。寶潔沒(méi)有公布具體的銷售量，目前該產(chǎn)品獲得了總計(jì)1600多條的文字評(píng)論。