紙尿褲行業(yè)的潛力如何?行業(yè)概況及趨勢

　　從獨(dú)生子女到單獨(dú)二胎再到全面放開二胎政策，歷時34年，不少家庭只有一個子女，甚至出現(xiàn)了一些“失獨(dú)”家庭，成為社會之殤。因此，全面二胎之后，“70、80后”積極擁護(hù)，不少夫妻表示將會生育二胎，這在二三線城鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)表現(xiàn)的尤為明顯。因此預(yù)計(jì)2016年嬰兒紙尿褲市場將飛速擴(kuò)張。

　　發(fā)布的《2015—2022年中國紙尿褲產(chǎn)業(yè)調(diào)研現(xiàn)狀及投資咨詢戰(zhàn)略研究報告》顯示，2010年以后中國嬰兒紙尿褲的市場繼續(xù)保持高速增長，根據(jù)衛(wèi)生用品雜志社的統(tǒng)計(jì)，2014年紙尿褲市場規(guī)模約290億元左右，相比2013年的250億元市場規(guī)模，同比增長16%。超過15%的年增長率，預(yù)計(jì)超高的增長率還能維持5年。

　　從目前市場情況分析，人口的持續(xù)增長、消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升以及“全面二胎”政策的出臺無疑都已成為這個市場不斷增長的馬達(dá)。隨著新一代年輕父母消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，嬰兒紙尿褲在國內(nèi)的消費(fèi)需求呈現(xiàn)明顯走強(qiáng)的趨勢，這讓嬰兒紙尿褲行業(yè)成為一個極具潛力的龐大市場。

　　紙尿褲蘊(yùn)藏巨大市場分析

　　近年來，一次性紙尿布市場在國內(nèi)保持了高速發(fā)展，其中嬰兒紙尿褲的增速長期保持在30%左右，成人失禁用品的消費(fèi)量更是增長了一倍。據(jù)最新調(diào)查顯示，嬰兒紙尿布和成人失禁用品的市場價格都在高位運(yùn)行，行業(yè)利潤率較高。在傳統(tǒng)生活用紙已處于穩(wěn)定發(fā)展期的大背景下，一次性紙尿布的市場表現(xiàn)顯得特別搶眼。

　　一次性紙尿布作為典型的吸收性衛(wèi)生用品，生產(chǎn)原料和制造工藝都高于一般的清潔用紙，毛利空間也相應(yīng)較高。而主要作為改善老年人和殘障人士生活質(zhì)量的成人失禁用品，近年來在全球范圍內(nèi)的銷售額開始大幅上漲。我們認(rèn)為未來幾年紙尿布行業(yè)前景十分廣闊。

　　在嬰兒紙尿布方面，隨著我國人均購買力的增加以及育兒觀念的轉(zhuǎn)變，嬰兒紙尿布市場一直保持高速增長的勢頭。我國龐大的人口基數(shù)和第四次生育高峰為嬰兒紙尿布市場提供了巨大的增長空間，預(yù)計(jì)未來五年國內(nèi)的嬰兒紙尿布市場仍將保持兩位數(shù)的增速。目前，國內(nèi)大中城市90%以上的0到2歲嬰幼兒使用過一次性紙尿布，而在中小城鎮(zhèn)和相對富裕的農(nóng)村地區(qū)，價格相對低廉的一次性紙尿布市場也在逐漸擴(kuò)大。

　　在成人失禁用品方面，隨著國內(nèi)人口結(jié)構(gòu)的不斷變化，近年來整個行業(yè)已進(jìn)入快速成長期。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)市場規(guī)模已超過12億元，但市場滲透率仍不足3%。若按照世界平均滲透率12%的水平計(jì)算，我國成人失禁用品的市場規(guī)模在100億元左右。可以預(yù)見，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會進(jìn)入老齡化以及老年消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，中國成人失禁用品在基數(shù)很低的情況下將有一次飛躍式的“井噴”發(fā)展。

　　目前國內(nèi)嬰兒紙尿布市場全國性品牌不多，外資品牌的市場占有率很高而且相對穩(wěn)定，所以在這一領(lǐng)域國內(nèi)企業(yè)機(jī)會較少，但也可以通過細(xì)分來找到立足點(diǎn)。在成人失禁用品方面，外資產(chǎn)品才剛剛進(jìn)入，市場占有率也不高，國內(nèi)雖然已經(jīng)有個別企業(yè)成長為區(qū)域性知名品牌，但還沒有出現(xiàn)真正意義上的全國性龍頭企業(yè)。因此，若國內(nèi)相關(guān)的大型企業(yè)可以關(guān)注這一細(xì)分行業(yè)，加大投入研發(fā)和銷售渠道建設(shè)，就有可能把握住國內(nèi)老年人口激增所帶來的巨大商機(jī)。

　　“一老一小”兩大人群是消費(fèi)的主力軍，他們的需求相對來說是剛性的。而紙尿布正是服務(wù)這兩大人群的產(chǎn)品，所以前景很廣闊。預(yù)計(jì)未來，隨著育兒觀念轉(zhuǎn)變和人口結(jié)構(gòu)深刻轉(zhuǎn)變，紙尿布產(chǎn)品的市場需求量還將有大幅增加。預(yù)測到2020年紙尿褲的市場規(guī)模達(dá)594億元。

　　近年來紙尿褲逐漸成為嬰幼兒產(chǎn)品中消費(fèi)的一類重要項(xiàng)目，因?yàn)樾枨蟛粩鄶U(kuò)大，紙尿褲的市場也隨之?dāng)U大。市場中那么多紙尿褲品牌，我們的為什么要做?如何做好呢?

　　想要知道如何做好，先要對產(chǎn)品的發(fā)展趨勢有所了解;那么，今天小編和大家一起分析下紙尿褲的行業(yè)概況及發(fā)展趨勢。

　　行業(yè)概況

　　紙尿褲成交規(guī)模不斷增長。

　　紙尿褲線上滲透率很高，有研究表明，三分之二受訪的中國消費(fèi)者表示，他們在線上購買過紙尿褲。

　　消費(fèi)者數(shù)據(jù)--性別和年齡

　　消費(fèi)者方面，和母嬰行業(yè)整體情況一樣，購買紙尿褲的消費(fèi)者也是女性居多，并且仍在逐年增加。

　　購買紙尿褲的主力是29-35歲年齡人群，并且這個人群的比例遠(yuǎn)高于整個母嬰行業(yè);而23-28歲年輕人的比例逐年增加。

　　消費(fèi)者數(shù)據(jù)--網(wǎng)購深度&消費(fèi)檔次

　　絕大多數(shù)紙尿褲消費(fèi)者為深度網(wǎng)購用戶、進(jìn)階檔次消費(fèi)者，且占比都高于母嬰行業(yè)整體水平;隨著時間的推移，網(wǎng)購頻次深化、消費(fèi)檔次則出現(xiàn)了一定程度的下沉趨勢。

　　處于安全性的考慮，具有深度網(wǎng)購習(xí)慣和更高網(wǎng)購檔次的用戶可能選擇線上購買紙尿褲。

　　移動趨勢--發(fā)展概況

　　紙尿褲線上市場已進(jìn)入移動電商時代，并且時間早于母嬰行業(yè)，為母嬰行業(yè)移動端市場培養(yǎng)了消費(fèi)者。

　　瀏覽人數(shù)增長是移動電商發(fā)展的重要原因，與2014年1月首次超過了PC端;接著四個月后，移動端成交人數(shù)也超過了總?cè)藬?shù)的一般;最終2014年10月，移動滲透率突破50%，目前滲透率高于母嬰行業(yè)整體水平。

　　移動趨勢--分人群發(fā)展概況

　　分人群看，移動端從女性、年輕人群和深度網(wǎng)購用戶開始發(fā)力。

　　不同消費(fèi)檔次的消費(fèi)者對于移動端的接受程度差異不大，基礎(chǔ)消費(fèi)者移動端滲透率略高于其他人群。

　　移動趨勢--分地區(qū)展概況

　　分地區(qū)看，移動端在低線級城市和中西部地區(qū)的滲透率更高。

　　電商的未來在移動端，而經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)有望通過移動電商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　促銷分析

　　紙尿褲消費(fèi)者對價格非常敏感，促銷對行業(yè)銷量的拉動作用非常大。

　　以2016年9月滾動全年的銷售額來看，一共有4個銷售旺季，分為“雙十一”“雙十二”618年中大促和淘寶99大促，客觀上來說紙尿褲的銷售量與季節(jié)性和促銷息息相關(guān)。

　　經(jīng)營建議

　　整個母嬰行業(yè)都蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?，紙尿褲也不例外，代理商?yīng)抓住機(jī)會進(jìn)行外延擴(kuò)張。

　　紙尿褲已經(jīng)迎來移動電商時代，代理商應(yīng)積極擁抱這一變化，針對電商特性優(yōu)化自身的經(jīng)營策略。

　　對于線下既有品牌，線上應(yīng)突出價格優(yōu)勢;對于線下渠道不足的品牌，保證品質(zhì)的同時，做好品牌宣傳和差異化。

　　紙尿褲消費(fèi)者對于促銷十分敏感，每年的“雙十一“、”雙十二“等促銷節(jié)日都是培養(yǎng)新用戶的好時機(jī)，應(yīng)當(dāng)做好用戶體驗(yàn)，做好客戶的后續(xù)維系。