生活用紙行業(yè)專題報(bào)告：渠道結(jié)構(gòu)決定利潤(rùn)空間

　　生活用紙需求穩(wěn)步增加，高端產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。中國(guó)已成為全球第二大生活用紙消費(fèi)市場(chǎng)。生活用紙?zhí)貏e是高檔生活用紙的市場(chǎng)容量逐步提升，未來(lái)三年有望以4%到6%增長(zhǎng)規(guī)模破千億。行業(yè)品牌化與質(zhì)量?jī)?yōu)先成為新的消費(fèi)重點(diǎn)。

　　龍頭聚焦渠道與品牌，電商渠道重要性逐步提升，品牌識(shí)別度增強(qiáng)。渠道競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)在于多元銷售渠道的共同滲透，提升產(chǎn)品推銷力度：現(xiàn)代渠道把握好大賣場(chǎng)的真實(shí)訴求，傳統(tǒng)渠道則需通過(guò)更大力度的渠道下沉實(shí)現(xiàn)。電商渠道增長(zhǎng)迅速，有望取代傳統(tǒng)通路成為主要銷售途徑之一。品牌的建立則應(yīng)立足于優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，凸顯核心價(jià)值，通過(guò)差異化的宣傳策略加大對(duì)消費(fèi)者的影響力，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，吸引消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買。

　　供應(yīng)鏈管理保障產(chǎn)品供給，信息化管理保證產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)為保障銷售紙品的質(zhì)量持續(xù)完善全供應(yīng)鏈，從原料采購(gòu)、原紙抄造、半成品庫(kù)存、后道加工、成品庫(kù)存到產(chǎn)品配送等各個(gè)環(huán)節(jié)，均要加強(qiáng)流程管理。其中原料采購(gòu)講求低價(jià)和供應(yīng)保障，生產(chǎn)環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)設(shè)備與工藝，庫(kù)存配送方面則需要精細(xì)化的信息控制系統(tǒng)。

　　投資邏輯看渠道，行業(yè)龍頭占優(yōu)勢(shì)。恒安國(guó)際受益于業(yè)務(wù)多樣性，營(yíng)業(yè)渠道最廣擁有最多客戶。金紅葉(清風(fēng))擁有著強(qiáng)大的渠道經(jīng)營(yíng)能力。維達(dá)則是靠著與經(jīng)銷商良好的配合與產(chǎn)品的多樣性立足。中順潔柔憑借對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶消費(fèi)心理的把握，配合2015 年嶄新管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)和多年累積的生產(chǎn)專利壁壘，預(yù)計(jì)未來(lái)3年有望迎來(lái)爆發(fā)期。太陽(yáng)紙業(yè)幸福陽(yáng)光品牌有望另辟蹊徑，憑借無(wú)添加安全性躋身第一集團(tuán)。