??
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)弱，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩凸顯，紙企融資越發(fā)困難。之前發(fā)生的幾起大經(jīng)銷商倒閉事件，讓紙張貿(mào)易商的融資產(chǎn)生了一定的困難。紙廠為了縮減應(yīng)收賬款、避免風(fēng)險(xiǎn)，自然而然就想到了縮短賬期和減少買方信貸等放大杠桿的行為。這樣就造成了各個(gè)紙廠和貿(mào)易商的利益沖突，紙廠有了大把的逾期，經(jīng)銷商沒有了正常的流動(dòng)資金。
排除各種惡意欠款的情況，大概逾期可以分為：
1.因?yàn)殂y行收緊貸款額度，造成流動(dòng)資金緊張;
2.銀行或者紙廠停止買方信貸，造成資金短缺;
3.下家印刷廠倒閉或延遲付款，造成資金緊張;
4.為了完成紙廠目標(biāo)，庫(kù)存大量積壓。
面對(duì)這些新情況，如果按照老的思維方式，公司的領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間想到的就是讓業(yè)務(wù)人員去要錢。但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，企業(yè)不是不愿意還錢(我們討論的是非惡意欠款)而是真的拿不出錢來(lái)?，F(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不是哪個(gè)強(qiáng)勢(shì)人物，依據(jù)一兩句話就能把資金流理順的。就算最后強(qiáng)制性的把錢要回來(lái)了，也有可能造成客戶信用額度的縮小再也無(wú)法完成他原來(lái)規(guī)劃的銷量。
概覽全部的非惡意逾期客戶，絕大部分都有非常龐大的庫(kù)存。日本的庫(kù)存管理大師有講過(guò)，資金問題可歸結(jié)為庫(kù)存問題。我們要想真正的解決逾期問題，就只能從優(yōu)化庫(kù)存開始。
通過(guò)引入庫(kù)存管理軟件，可以讓經(jīng)銷商最大限度的盤活庫(kù)存。同時(shí)利用供應(yīng)鏈的可視技術(shù)，降低經(jīng)銷商備貨的庫(kù)存。引入精益管理技術(shù)，可以最大限度的減少印刷廠的備貨。減少備貨可以降低資金占用，也可以節(jié)降倉(cāng)儲(chǔ)、破損損失等費(fèi)用。通過(guò)合理的庫(kù)存管理，既能減少資金占有增加流動(dòng)資金，同時(shí)也可以減少資金成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商都有自己的進(jìn)銷存管理軟件，但是除少部分大型的經(jīng)銷商以外都沒有專業(yè)的庫(kù)存管理軟件。專業(yè)的庫(kù)存管理軟件需要投入較多的開發(fā)成本，規(guī)模不夠的經(jīng)銷商很難自主開發(fā)。沒有專業(yè)的庫(kù)存管理軟件，就很難進(jìn)行精細(xì)化的庫(kù)存管理。有實(shí)力的紙廠可以從這方面入手，為經(jīng)銷商提供專業(yè)化的軟件解決方案。一方面可以實(shí)時(shí)與經(jīng)銷商電子化溝通庫(kù)存情況，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的可視化，最大化的降低供應(yīng)鏈庫(kù)存;另一方通過(guò)對(duì)庫(kù)存的實(shí)時(shí)監(jiān)控也實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存的實(shí)時(shí)監(jiān)控，為經(jīng)銷商盤活庫(kù)存打下了基礎(chǔ)。
想要戰(zhàn)勝逾期，尤為重要的還是解決觀念問題，要改變以前的壓庫(kù)銷售模式。變壓庫(kù)銷售為協(xié)同銷售，這是一個(gè)不斷尋找相宜合伙人的過(guò)程，需要不斷加以改進(jìn)。這很不容易，但正是這些不容易造就了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
