紙尿褲市場(chǎng)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至少維持5年以上

紙尿褲市場(chǎng)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至少維持5年以上。據(jù)調(diào)查，2015年紙尿褲市場(chǎng)規(guī)模約290億元以上，相比2014年的250億元市場(chǎng)規(guī)模，同比會(huì)增長(zhǎng)16%。超過(guò)15%的年增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至少維持5年以上。

理由之一是人口的持續(xù)增長(zhǎng)、消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升以及 “單獨(dú)二胎”政策的出臺(tái)無(wú)疑都會(huì)成為這個(gè)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的加速器。最近幾年，出生率在12%左右。理由之二就是中國(guó)的市場(chǎng)滲透率還不到40%，而衛(wèi)生巾的市場(chǎng)滲透率則達(dá)到90%以上。理由之三是現(xiàn)在無(wú)論是在城市還是農(nóng)村，作為80后的父母?jìng)兌紭?lè)意為自己的子女使用紙尿褲。理由之四是三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力很足，早已是各大廠家早已瞄準(zhǔn)的靶心。更為重要的就是成人紙尿褲是未來(lái)5到10年將會(huì)有一個(gè)大幅度的增長(zhǎng)。這是一個(gè)很大的市場(chǎng)紅利，也是一個(gè)年度增長(zhǎng)的紅利。

這就難怪紙企老大們接連加碼紙尿褲了。維達(dá)國(guó)際繼2010年底出資1.23億港元占股41%成立維安潔控股之后，維達(dá)國(guó)際今年7月再度增資2.95億港元收購(gòu)維安潔59%股權(quán)。另一紙企中順潔柔則在今年正式借牽手瑞德國(guó)際，以獨(dú)家代理的形式介入紙尿褲行業(yè)、切入嬰兒紙尿褲市場(chǎng)。還有就是山東東順兩年前就開始進(jìn)軍紙尿褲市場(chǎng)，而且市場(chǎng)反應(yīng)非常良好。

第二良機(jī)：品牌區(qū)隔良機(jī)

做品牌最重要一點(diǎn)就是善于把握消費(fèi)者的心里區(qū)隔。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌是一種感覺(jué)，是心理感受的直接體現(xiàn)。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，就是要找出品牌的個(gè)性差異。如王老吉是要“預(yù)防上火”，“六個(gè)核桃”吆喝的是補(bǔ)腦。但是，我們看看紙尿褲在這方面的區(qū)隔并不明顯。幾乎大家都是在功能上打的是“柔軟性、透氣性、干爽性、吸收快”這樣的統(tǒng)一性牌子，很少有獨(dú)具特點(diǎn)的。

其實(shí)，從功能上，可以更多地在“安全、舒適、方便、環(huán)保、健康”這些消費(fèi)者關(guān)心的地方去細(xì)分到位地思考。

品牌區(qū)隔還可以區(qū)隔在消費(fèi)者的情感上，比如可以打購(gòu)買者心智情感牌，購(gòu)買者可區(qū)分為母親牌或父親牌;購(gòu)買者也可以分為年齡牌、關(guān)愛(ài)牌。情感上也可以打使用者心智牌，使用者通常分為男孩牌、女孩牌，或者分為嬰兒牌、幼兒牌。情感上其實(shí)是最多思路可以引用的。福建雀氏就是一個(gè)典型例子：“天才第一步，雀氏紙尿褲。”廣告通過(guò)對(duì)中國(guó)人望子成龍的思維模式一針見血地點(diǎn)到消費(fèi)者的心坎上。