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隨著二孩政策的全面放開、新一代年輕父母消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，以嬰兒紙尿褲為代表的嬰兒類產(chǎn)品消費(fèi)需求呈明顯走強(qiáng)趨勢。據(jù)2015年行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，紙尿褲銷量將近300多億，約有600多個廠家、2000多條紙尿褲片生產(chǎn)線、1200多個品牌在爭奪這個市場。在極具潛力的市場背后，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于消費(fèi)者購買渠道不同，購買同款進(jìn)口紙尿褲時價格、服務(wù)體驗相差大。如何選擇合適的購買渠道?是選擇超市、電商、還是代購?那自然要先算算賬。
超市：品質(zhì)相對有保障
在市區(qū)一大型超市的二樓，記者找到了紙尿褲商品區(qū)。仔細(xì)看了下，品牌有幫寶適、好奇、大王、花王、媽咪寶貝、安爾樂。價格從幾十元到100多元不等。如最近在做活動的花王妙而舒紙尿褲， NB90片、M號64片、L54片等售價均為138元/包。幫寶適超薄干爽M136+16片/L112+12片等現(xiàn)價統(tǒng)一為168元/箱。
記者在超市內(nèi)看到一位顧客正在買紙尿褲。詢問后才得知，這位女士最近有好幾個朋友都生了寶寶，而現(xiàn)在去探望新生兒最受歡迎的還是送寶寶紙尿褲，主要原因是實(shí)用，而且用量也大。“今年身邊準(zhǔn)備生寶寶的朋友似乎特別多”這位女士稱，至于為什么會選擇超市購買紙尿褲，主要圖的是在時間上不用等，超市相對來說東西的品質(zhì)有保障。
電商：優(yōu)惠多前景好
“‘小猴子’還沒出生，小寶寶的用品我已經(jīng)買了不少……”朋友小陳正懷著猴寶寶。她告訴記者，如今互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，準(zhǔn)媽媽都開始習(xí)慣了網(wǎng)上采購，即使足不出戶，照樣能買出好心情。
記者注意到，比起實(shí)體商店和超市，電商的價格則更有競爭力。如京東自營的日本花王(Merries)嬰兒紙尿褲，小號S82片(4-8kg)團(tuán)購價99元，同時還可享購滿39元返惠氏鉑臻258減30優(yōu)惠券。此外，還有淘寶、唯品會、蜜芽寶貝等電商網(wǎng)站，紙尿褲也是熱門商品。
據(jù)最近經(jīng)常買紙尿褲的新媽媽小林介紹，寶寶剛出生的前幾個月她喜歡給寶寶用花王的牌子，因為該品牌的紙尿褲質(zhì)地極為柔軟，但幾個月后給換了好奇金裝的紙尿褲，雖然質(zhì)地稍硬些，但吸尿性更強(qiáng)。其實(shí)，同樣牌子的同樣型號，不同時間的價格也會略有浮動。她之前也買過日本的尤妮佳紙尿褲，當(dāng)時是105元/包，后來又搶過一次限時促銷價，才89元。
代購：放心但耗時較長
現(xiàn)在，媽媽們購買紙尿褲或者奶粉的另一方式是，找周邊有移民國外的朋友讓其代購。
據(jù)楊女士介紹，近幾年，周邊同學(xué)朋友移民海外的很多，而且她們大多都在微信或淘寶上做起了海外代購的生意。對于海外代購，楊女士認(rèn)為，讓朋友直接從國外將紙尿褲或奶粉寄回國內(nèi)是讓人最為放心的，但不可否認(rèn)的是，直郵等待的時間較長，例如她讓遠(yuǎn)在澳大利亞及荷蘭的朋友幫其代購，時間花費(fèi)一般都需半個來月。此外，價格并無電商那么有競爭優(yōu)勢。
銷售渠道多應(yīng)該怎么選
銷售渠道多，價格相差大，消費(fèi)者怎么選擇才好呢?
記者注意到，實(shí)體門店產(chǎn)品品牌、類別相對齊全，且門店遍布繁華街區(qū)、生活區(qū)，但價格相對堅挺，促銷活動力度較小。而進(jìn)口商品直營中心，相比其他實(shí)體門店，產(chǎn)品價格有優(yōu)勢，但目前門店數(shù)量較少。
電商渠道成為銷售的主要渠道。不過，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管難度相較實(shí)體店更高，市場競爭更混亂，電商渠道銷售的產(chǎn)品魚龍混雜。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來消費(fèi)將呈現(xiàn)線上線下相融合的趨勢。讓消費(fèi)者有更直觀的感知，同時加速線上線下渠道價格體系的統(tǒng)一。
