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2014年，農(nóng)夫山泉位于貴州銅仁的生產(chǎn)基地實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，粗略估計每天需要近6萬個包裝紙箱，但當(dāng)?shù)鼐箾]有1家大規(guī)模的紙箱廠，大批的紙箱只能從湖南等地引進(jìn)。而在當(dāng)?shù)兀c農(nóng)夫山泉面臨同樣情況的企業(yè)還有許多，許多···2015年，幾個蘇州老板看中了商機(jī)火速建了一個彩印廠，客戶蜂擁而至，竟3個月就實(shí)現(xiàn)了盈利！
農(nóng)夫山泉投10億建新廠，每天急需超6萬個紙箱沒人做
2012年，看重了當(dāng)?shù)氐乃春铜h(huán)境，農(nóng)夫山泉決定投10億元在貴州銅仁市碧江區(qū)再建一座大工廠。項(xiàng)目分二期建設(shè)，一期建設(shè)規(guī)劃用地158畝，總建筑面積5萬平方米，從德國引進(jìn)兩條目前世界上最先進(jìn)的72000瓶/小時生產(chǎn)線，投達(dá)產(chǎn)后預(yù)期實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值5億元。經(jīng)過一年多2的緊張建設(shè)，終于一期項(xiàng)目終于在2014年3月底試投產(chǎn)、4月份實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
銅仁成為農(nóng)夫山泉輻射貴州、廣西、湖南、重慶等地的重要的飲用水生產(chǎn)基地。粗略估計，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)之后的農(nóng)夫山泉每天需要近6萬個包裝箱。但在2015年之前，整個銅仁僅有零星幾家印刷小作坊，并且基本都是“夫妻老婆”店，沒有一家印刷企業(yè)。農(nóng)夫山泉等所需的包裝紙箱、禮品盒印刷全部得依靠外地。
投3000萬辦起唯一一家彩印廠，投產(chǎn)3個月就已盈利
“市場就像戰(zhàn)場，在市場規(guī)則面前，誰轉(zhuǎn)變的快，誰就能占據(jù)市場先機(jī)！”2014年底，看重了當(dāng)?shù)厥袌龅目杖保瑤讉€蘇州老板突然在與農(nóng)夫山泉僅一路之隔的工業(yè)園里投資3000萬辦了一個彩印廠——銅仁市彩印科技有限公司，主要生產(chǎn)紙箱、紙盒及其他彩印產(chǎn)品。今年3月公司正式投產(chǎn)，目前已實(shí)現(xiàn)每月100萬元的銷售額，3個月就已實(shí)現(xiàn)盈利了！
走進(jìn)銅仁市彩印科技有限公司的包裝車間，工人們正在忙碌地裝訂剛印刷完工的紙箱。與包裝車間緊鄰的彩印車間內(nèi)，三臺有著英文標(biāo)注的彩印機(jī)占據(jù)了大半空間。“這是投資1500多萬元引進(jìn)的德國海德堡彩印機(jī)，僅一臺機(jī)，工人每天8小時可印10萬張，清晰度高，速度快···而這是目前銅仁最好的彩印設(shè)備···
總經(jīng)理、蘇州人張國華這樣描述他的工廠：“雖然這個地方仍然陌生，但我們根本不需要去跑市場，許多單位聽說本地有了彩印廠，就主動找上門來談生意，”與自己一路之隔的農(nóng)夫山泉每天需要近6萬個包裝箱。“商機(jī)就在眼前！”
拋棄蘇州廠來貴州，為何？
——長三角的印刷業(yè)陷入廝殺，蘇州地區(qū)印刷行業(yè)整體下滑
2008年，公司副總經(jīng)理歐道興經(jīng)過多年打拼，在蘇州在相城區(qū)開了一家彩印廠，隨后進(jìn)入蘇州市貴州商會，成為理事單位。去年6月，歐道興與另2位蘇州合伙人決定將企業(yè)從蘇州移到銅仁。
“經(jīng)過十年左右的快速發(fā)展，長三角的印刷業(yè)目前已十分飽和，產(chǎn)能過剩，彩印企業(yè)都在想方設(shè)法另謀出路。”據(jù)不完全統(tǒng)計，整個蘇州的印刷企業(yè)不少于3000家。僅相城區(qū)的彩印生產(chǎn)線就超過20條。在蘇州，彩印行業(yè)的競爭也十分激烈。據(jù)了解，今年由于國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，蘇州地區(qū)印刷行業(yè)整體下滑。在歐道興熟悉的同行中，今年上半年下降最少的有20%，最多降幅達(dá)50%。
思來想去，張國華與歐道興將企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)鎖定在“當(dāng)銅仁地區(qū)行業(yè)老大”。與長三角地區(qū)相比，銅仁的印刷行業(yè)目前仍是一塊有待開墾的“處女地”。在考察中，歐道興和張國華走遍了銅仁的角角落落后發(fā)現(xiàn)，在整個銅仁僅有零星幾家印刷小作坊，并且基本都是“夫妻老婆”店，沒有一家印刷企業(yè)。他們還發(fā)現(xiàn)，銅仁地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品市場興旺，農(nóng)產(chǎn)品包裝所需要的紙箱80%以上從湖南等外省引進(jìn)。
“市場就像戰(zhàn)場，在市場規(guī)則面前，誰轉(zhuǎn)變的快，誰就能占據(jù)市場先機(jī)，”這是做生意的不二法則。無數(shù)事實(shí)證明，處女地往往更能開墾出寶藏！張國華與歐道興瞄準(zhǔn)市場空缺，以小投入換來大回報的案例給了我們一個警示：當(dāng)你深陷于繁華地帶印刷包裝界廝殺無法突圍時，不妨抬眼看一下外面的世界，也許在你看不上眼的偏僻地方正蘊(yùn)藏著無限商機(jī)！
