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核心提示：嬰幼兒紙尿褲產(chǎn)業(yè)無疑是除奶粉外最受歡迎的母嬰分支產(chǎn)業(yè)之一，紙尿褲作為一類快銷產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)有限，卻并未影響跨境電商對(duì)紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)的追逐。如今，6月年中大促銷正上演的如火如荼，以紙尿褲為代表的母嬰市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)也激戰(zhàn)正酣。
嬰幼兒紙尿褲產(chǎn)業(yè)無疑是除奶粉外最受歡迎的母嬰分支產(chǎn)業(yè)之一，紙尿褲作為一類快銷產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)有限，卻并未影響跨境電商對(duì)紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)的追逐。如今，6月年中大促銷正上演的如火如荼，以紙尿褲為代表的母嬰市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)也激戰(zhàn)正酣。不少知名的電商平臺(tái)都加入了此次“戰(zhàn)斗”，聚美優(yōu)品、蘇寧紅孩子母嬰、亞馬遜海外購(gòu)等無不使出渾身解數(shù)欲搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)。
一位資深跨境電商人士表示，紙尿褲作為標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)品更適合跨境電商進(jìn)行保稅區(qū)囤貨、發(fā)貨，也更容易實(shí)現(xiàn)低價(jià)促銷、提升用戶體驗(yàn)，然而持久的紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)對(duì)跨境電商的發(fā)展并非百利而無一害，商家若是將勝算壓在價(jià)格戰(zhàn)上，這無疑是不可行的。
紙尿褲市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)悄然再起
縱觀紙尿褲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，此次價(jià)格戰(zhàn)硝煙再起，其實(shí)距離上次還不到4個(gè)月時(shí)間。這次紙尿褲產(chǎn)業(yè)借助年中大促的由頭，跨境電商紙尿褲大戰(zhàn)一觸即發(fā)。各大主流電商平臺(tái)，天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、亞馬遜海外購(gòu)、聚美優(yōu)品等紛紛針對(duì)母嬰用品展開促銷。
其中，京東全球購(gòu)主要推出8款京東全球購(gòu)自營(yíng)母嬰產(chǎn)品，部分商品可享受滿499元減100元優(yōu)惠，原價(jià)日本尤妮佳紙尿褲125元/包，現(xiàn)價(jià)則低至79元/包;聚美優(yōu)品方面則表示，年中大促將針對(duì)母嬰類目給予“億元”級(jí)別的補(bǔ)貼，聚美優(yōu)品自營(yíng)的日本進(jìn)口花王紙尿褲，原價(jià)170元/包，現(xiàn)價(jià)低至78元/包;此次，上一輪紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)的主要參與者——母嬰電商蜜芽寶貝也參與其中。同時(shí)，此前從未參與紙尿褲等母嬰商品價(jià)格戰(zhàn)的蘇寧紅孩子母嬰、亞馬遜海外購(gòu)、天貓國(guó)際等電商巨頭也均應(yīng)景推出較大的折扣以進(jìn)行母嬰類產(chǎn)品的年中大促。
6月年中大促母嬰市場(chǎng)備受關(guān)注
6月的年中大促無疑是各大電商平臺(tái)的大事，雖然涉及的優(yōu)惠商品品類較多，但是各大電商也均有自己的考量與側(cè)重點(diǎn)，那么問題來了，為何以紙尿褲為代表的母嬰商品成為了各大平臺(tái)的必爭(zhēng)之地呢?
針對(duì)上述疑問，中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青給出的解釋是，“因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)用戶群體中女性用戶所占的比重較大，該類消費(fèi)者有個(gè)共同的特點(diǎn)就是對(duì)紙尿褲等這類母嬰商品的需求量較大;再加上，紙尿褲等母嬰產(chǎn)品也是相對(duì)較容易切入的品類，因此該產(chǎn)業(yè)較為受寵。”另一位資深跨境電商也表示，，紙尿褲類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高，相比之下更適用當(dāng)下大多數(shù)跨境電商采用的品牌商采購(gòu)、集郵保稅的方式，而且該種方式不僅可以降低產(chǎn)品的價(jià)格，而且可以做到快速發(fā)貨，提高用戶體驗(yàn)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)跨境電商業(yè)務(wù)部總經(jīng)理田沛剛表示，目前跨境電商的進(jìn)口商品品類只集中在紙尿褲等母嬰類產(chǎn)品，其重要原因在于目前政府對(duì)進(jìn)口商品品類的政策存在諸多不確定因素。“因運(yùn)營(yíng)上存在不少不確定風(fēng)險(xiǎn)，因此時(shí)下跨境電商并沒有實(shí)現(xiàn)全品類覆蓋。”
品類的局限性致發(fā)展存瓶頸
隨著人們可支配收入的增加，及對(duì)生活品質(zhì)的追求，單一的品類發(fā)展再無法滿足消費(fèi)者的需求，由此可見，單靠開展紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)并不能使得跨境電商屹立于市場(chǎng)不倒。我們可以預(yù)見，以紙尿褲為代表的母嬰細(xì)分品類商品，雖消費(fèi)頻次較高，但其目標(biāo)用戶市場(chǎng)較窄、消費(fèi)周期較短、用戶留存難度大，僅依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)很難提升用戶粘黏性，事實(shí)上，采用以紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)拓展市場(chǎng)的方式所能起到的作用非常有限。
海蜜全球購(gòu)的創(chuàng)始人徐俊此前就表示過，紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)只是少數(shù)業(yè)內(nèi)人士的自?shī)首詷妨T了。“母嬰用戶的生命周期極為有限，奶粉、紙尿褲等母嬰類產(chǎn)品只適用于1-3歲寶寶，過了該生命周期，之前的有效用戶就轉(zhuǎn)而成為無差異特征的普通用戶。其結(jié)果就是，話費(fèi)了大量成本引入的用戶，短短周期內(nèi)就快速流失了。”莫岱青也表示，跨境電商的產(chǎn)品品類正在逐步豐富，未來包括箱包等奢侈品、生活用品等將陸續(xù)加入。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電商平臺(tái)成為越來越受歡迎的銷售渠道，而如何應(yīng)用好這一渠道，還需要各大商企好好斟酌。
