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一、宏觀環(huán)境及行業(yè)概況
印度位于南亞，國土面積298萬平方公里，人口12.15億，人均GDP1877美元，相當于2005年的中國。印度人口出生率1.76%,每年新增新生兒2000萬，2013年4歲以下嬰幼兒數(shù)量為1.2億，15-49歲女性3.9億，擁有巨大的紙尿褲和衛(wèi)生巾市場。印度尿褲/片市場零售額在2014達到年增長了28%，達到6.42億盧比(約合39.43億人民幣)。衛(wèi)生巾2014年銷售額為5億美元(約合30.6億人民幣)，同比增長25%。印度消費信心指數(shù)排全球第二，僅次于排名第一的印度尼西亞【數(shù)據(jù)來源：尼爾森】。
增長主要是由于家庭使用習(xí)慣由布尿布逐漸轉(zhuǎn)向紙尿褲，且二線和三線城市經(jīng)濟增長提高了尿褲方面的消費投入。同時，不斷提高的衛(wèi)生條件使得嬰兒死亡率下降，成為支持印度紙尿褲市場的強勁增長的動力之一。
目前紙尿褲市場依然比較局限于擁有較高的可支配收入的城市消費者。在農(nóng)村地區(qū)，消費者更傾向于使用傳統(tǒng)的布尿布，原因是他們認為長期穿著紙尿褲會引起皮疹。同時，布尿布可循環(huán)使用，更加經(jīng)濟實惠。未來隨著二三線城市及農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展以及消費觀念的轉(zhuǎn)變，印度紙尿褲將會迎來速度更快的增長。
二、拉拉褲發(fā)展
拉拉褲2011年才引入印度，2011年銷售額僅為588萬人民幣，到了2013年銷售額達到1.17億，占紙尿褲行業(yè)的11.7%，較上年增長了44%。達到紀錄以來最快增幅。到2018年，印度拉拉褲年零售額預(yù)計可達3.5億人民幣。印度拉拉褲高速成長有以下幾大因素：首先，各品牌在廣告上越來越大的投入及在醫(yī)院開展的持續(xù)、大范圍的免費試用裝分發(fā)，提升了印度拉拉褲的滲透。第二，原先幼兒如廁訓(xùn)練的平均年齡為1歲半，然而隨著職業(yè)女性比例的提高，在城市地區(qū)幼兒如廁訓(xùn)練的平均年齡為2歲左右。由于女性很少有時間訓(xùn)練孩子上廁所，使用拉拉褲是一個更方便選擇，進一步推高了拉拉褲市場的發(fā)展。
為了更好地培育和應(yīng)對消費者對拉拉褲的需求，在2013年3月，金佰利推出了好奇“WonderPants”系列拉拉褲，針對消費者的經(jīng)濟水平，產(chǎn)品定價為單片價格10盧比(1元人民幣)(尺碼尚未確認)。在另一方面，寶潔拉拉褲最新售價為14盧比/片，約1.4元人民幣/片(尺碼尚未確認).
三、價格情況
印度紙尿褲的平均單價在2013年增長了2%，主要原因是由于原材料價格的上漲。但是隨著越來越多的廠家進入印度市場，市場競爭愈加激烈，未來紙尿褲價格將會出現(xiàn)持續(xù)性下行。
2008-2013年印度紙尿褲市場零售額增長及構(gòu)成狀況
四、主要競爭對手
目前，印度紙尿褲市場主要競爭對手為幫寶適、好奇、媽咪寶貝。這三家公司的市場占有率總額超過80%。寶潔公司的幫寶適獲得54%的銷售額份額，創(chuàng)新產(chǎn)品，升級頻繁，強大的廣告宣傳和營銷活動幫助幫寶適取得了領(lǐng)導(dǎo)者地位。
各生產(chǎn)廠家市場份額如下：
金佰利公司在2009年以前是市場領(lǐng)導(dǎo)者，但是近年來市場份額不斷流失，2013年又失去了3%的市場占有率，為了迎頭趕上，好奇推出了全新拉拉褲產(chǎn)品，并且加大與嬰兒用品電商平臺的合作。
三個國際跨國企業(yè)都在印度本土成立了公司。其中，好奇印度公司由美國金佰利公司和印度斯坦聯(lián)合利華有限公司按照50/50共同合資組建。瑞典SCA公司宣布2013年底推出其紙尿褲品牌Libero。目前已經(jīng)撥款十億盧比(約1億人民幣)，成立浦那工廠，組建銷售和營銷團隊。
