行業(yè)趨勢：印刷電商進入“戰(zhàn)國時代”

核心提示：忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。僅僅幾年光景，印刷電商以各種形態(tài)如雨后春筍般大量出現(xiàn)并在各地快速發(fā)展起來，成為印刷寒冬中一抹亮麗的風(fēng)景。印刷電商在印刷業(yè)的細分市場和區(qū)域中發(fā)展狀況各不相同，表現(xiàn)形式各異。

忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。僅僅幾年光景，印刷電商以各種形態(tài)如雨后春筍般大量出現(xiàn)并在各地快速發(fā)展起來，成為印刷寒冬中一抹亮麗的風(fēng)景。印刷電商在印刷業(yè)的細分市場和區(qū)域中發(fā)展狀況各不相同，表現(xiàn)形式各異。

印企思變進軍電商

印刷行業(yè)嚴重供過于求且依賴于經(jīng)濟文化大勢，趨勢不可逆轉(zhuǎn)，如何能夠在競爭中脫穎而出才是目的，目的達成與否在于客戶的認可和滿意。經(jīng)營電商一個是做工具，服務(wù)現(xiàn)有客戶，降低成本，提高效率;一個是做平臺，但目前國內(nèi)仍要發(fā)展多年，所需資金也極為龐大需要規(guī)模支撐，勢必會導(dǎo)致印刷行業(yè)重新洗牌。

面對電商，受到影響較大的印企先有所動作，有發(fā)展沖勁的印企有所動作，有效率壓力的圖文快印企業(yè)有所動作，這些是我們能看到的明顯變化，就像手機成為人手必備的工具，是在移動電話出現(xiàn)后30年的光景，現(xiàn)在哪家印企還沒網(wǎng)上傳過文件?但工具用得如何，差異極大。大家都知道方向和必要性，但想做成功沒有那么容易，資源整合和洗牌的節(jié)奏在這時候自然就會更快。

與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的印刷企業(yè)，有很多新的轉(zhuǎn)變。

首先，在經(jīng)營思路上：

更趨于追求企業(yè)內(nèi)部運營效率提升，對于精益管理和技術(shù)進步的要求更高。

更注重企業(yè)運行效益，注重綜合考慮投資回報率和供應(yīng)鏈建設(shè)。

更加注重營銷和服務(wù)來創(chuàng)造品牌。

更拼命接受新鮮事物。見到多個做合版和網(wǎng)絡(luò)印刷的老板，最常見的話題是如果當初知道這么難做，就不會做這個了，但事到如今，無法回頭，只能繼續(xù)辛苦前行。

其次，企業(yè)定位方面，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的印企，關(guān)注點都在客戶上，即從生產(chǎn)型印企轉(zhuǎn)為服務(wù)營銷型印企。不斷追求運營精益和持續(xù)的內(nèi)部創(chuàng)新。由客戶需求主導(dǎo)的印企通過內(nèi)部改善來適應(yīng)快速、低價、大量的電商時代特色。

搭建印刷電商過程中需注意的問題

目前印刷業(yè)的電商還處在群雄割據(jù)狀態(tài)，沒有哪家能形成絕對影響力，所以都是在探索，最終哪家印企崛起于草莽一統(tǒng)江山，還待時間檢驗。目前在省會這種有大量印刷需求的地區(qū)中，存在具有做成區(qū)域印刷電商平臺的潛質(zhì)企業(yè)，但全國性的目前還都未成型。

平臺也不一定都是印刷行業(yè)自建，可依附于某一個大眾平臺的B2C業(yè)務(wù)，如網(wǎng)易印像派，合作印企也能找到持續(xù)業(yè)務(wù)。另外就是物聯(lián)網(wǎng)機會，目前的藥監(jiān)碼、質(zhì)檢碼、食品質(zhì)量追溯體系，都孕育著機會。

印企在搭建印刷電商過程中，要注意如下幾點：

①要心態(tài)開放，有所借鑒，觸類旁通。

②明確自己適合做哪類印刷電商，真正為客戶帶來的服務(wù)和市場實施可行性，客戶為什么會用我的印刷電商方式，找到切入點。

③從一個產(chǎn)品做起，專精后再發(fā)展更多產(chǎn)品。

④持續(xù)改進，不是為做電商而做電商，勿忘本心，為客戶提供更有競爭力的服務(wù)。一個新的商業(yè)模式運營成功與否在于能否被客戶接受，產(chǎn)生持續(xù)購買。

印企做電商，最好的方法是水到渠成，健豪、保諾時等都是做傳統(tǒng)印刷，然后在每個升級換代的節(jié)點上把握住了節(jié)奏，多年持續(xù)幾度花開?；仡欓L沙、福州等地，合版企業(yè)3~5年內(nèi)崛起，前無來者，后無追兵，關(guān)鍵在于機遇點的把握，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)和人，企業(yè)家的價值就在這里。

年年花相似，歲歲人不同，涂書網(wǎng)朱勇在第一屆中國印刷電子商務(wù)年會后退出印刷電商的消息讓我們扼腕嘆息，經(jīng)歷過的感悟才深刻，眾多或大或小的探索者成就了人類文明延續(xù)發(fā)展。第二屆大會上又有更多的印刷電商嶄露頭角?；叵?5年前京東、淘寶做電商時，也是眾多電商百舸爭流，最終只有鳳毛麟角的幾家一統(tǒng)江湖，這就和抽簽中彩類似，只要手中有獎券，那么抽獎一刻就會心有期待，重在參與，不參與豈不辜負了這個電商時代?