出版社vs印刷廠，誰是按需印刷的執(zhí)行者？

 

　　出版社：投資按需印刷設(shè)備難獲成功

 

　　2012年臺灣最大的出版集團城邦媒體控股集團投資了數(shù)字印刷機，同時推出了一項“為自己出一本書”的出版服務，表面上似乎推出了一套全新的個人出版印刷服務，其實背后真正的目的是為了解決出版社庫存書的無效益?？上н@個按需印刷的生意模式最后沒有延續(xù)下來。

 

　　大型出版集團自己搞按需印刷，引起市場上許多印刷廠的關(guān)注和擔憂。城邦媒體控股集團旗下至少有40家出版社，每月至少出版70—80本圖書以及40本雜志。照理說，自己內(nèi)部的需求就足以讓一臺數(shù)字印刷機發(fā)揮應有的功能。只要是新書頭版就可以印一少部分，等營銷活動后確定了市場的反應，再去大量制版印刷，就能幫出版社解決庫存書過量的難題。但從目前來看，世界上還沒有一家出版社投資印刷設(shè)備只是為了服務自己出版社的印量需求，這是印刷廠和出版社兩個專業(yè)領(lǐng)域的差異，因為印刷廠要正常運營，必須找到足夠的業(yè)務來支撐人事、房租和稅金的花銷。

 

　　眾所周知，印度幅員廣大，人口眾多，每隔100公里就會遇見不同膚色、不同宗教、不同文字的民族。印度鈔票上有17種文字，也就是官方語言有17種，包括英語和印度語。由于這樣的國情，在互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達的時代，報紙長期主導不同族群的媒體市場，壟斷造成印度大部分大型報社擁有自己的大型出版社和印刷廠。這些印刷廠不只為自己集團服務，其他方面也都經(jīng)營得非常出色，即使他們有數(shù)字印刷機，也不會把按需印刷當作主要的營業(yè)項目，至今還沒聽說哪一家出版社投資的按需印刷服務很成功。

 

　　印刷廠：從積累客戶資源開始

 

　　按需印刷服務由出版社來經(jīng)營成功的案例很多，以美國的閃電源公司為例，其屬于英格拉姆大出版集團旗下，是按需印刷的全球標桿企業(yè)。這家公司成立于1993年，原來是內(nèi)容管理技術(shù)公司，專門為出版社提供內(nèi)容管理系統(tǒng)，也就是幫出版社把紙質(zhì)書掃描成可以印刷復制的電子影像文件，并建立數(shù)據(jù)庫，讓出版社可以輕松地找到舊書，并轉(zhuǎn)成電子書或打印。積累的客戶越多，閃電源保存的內(nèi)容越多，等到數(shù)字印刷機成熟以后，閃電源開始提供短版書的印刷服務。

 

　　目前，該公司已經(jīng)幫美國的出版社印刷了1000萬本書，每年印刷書的數(shù)量翻倍，甚至得到許多出版社頭版書的生意。目前在美國、歐洲和澳大利亞都有閃電源的按需印刷服務，每年印刷數(shù)千萬本書，平均每一筆訂單不到2本書。

 

　　按需印刷符合數(shù)字印刷機的應用，也符合出版社庫存書的管理需求，但是基于出版社的生態(tài)，大出版社經(jīng)營按需印刷不容易成功，除非像英格拉姆集團那樣收購已經(jīng)成功的閃電源。國內(nèi)獨立的按需印刷廠如果想要承接出版社短版書的項目，應該學習閃電源的發(fā)展模式，從積累客戶開始。

 

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