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早在11月底，華印小編針對(duì)紙箱調(diào)價(jià)落實(shí)情況的市場調(diào)查中，大多數(shù)三級(jí)廠當(dāng)時(shí)均表示，當(dāng)下最難解決的一個(gè)問題是，受原紙價(jià)格上漲的影響，上游的紙板供應(yīng)商幾乎一天一價(jià)。而三級(jí)廠在面對(duì)下游終端客戶時(shí)做不到這么強(qiáng)勢(shì)，對(duì)老客戶每談一單都要親自去拜訪，這直接造成了紙箱的價(jià)格上漲無法彌補(bǔ)原材料價(jià)格高企所帶來的虧損。
江蘇一家三級(jí)廠老板徐先生告訴華印小編，據(jù)他統(tǒng)計(jì)，僅短短11月一個(gè)月內(nèi)，紙板價(jià)格累計(jì)上調(diào)了40%至42%，每天幾乎都能接到紙板廠的漲價(jià)函通知，要想繼續(xù)經(jīng)營，只能接受調(diào)價(jià)。對(duì)下游客戶，特別是老客戶卻只能一家一家拜訪，解釋目前的行情情況，但落實(shí)下來，11月累計(jì)的紙箱漲價(jià)幅度最多保持在20%-30%，“這還是客戶理解你，愿意配合的最佳狀態(tài)。”
徐先生還表示，自己的朋友也是做包裝行業(yè)，專門為酒廠提供包裝彩箱、彩盒，訂單都是一年一簽，通過招標(biāo)獲得的，碰上今年這波行情真是虧慘了。徐老板說，現(xiàn)在三級(jí)廠根本不敢接長單子，都是一單一簽，長期合同做不起，做的越多，虧的越多。
華東、華中地區(qū)不少三級(jí)廠都贊同徐老板的觀點(diǎn)，華南一家紙箱老板還特別強(qiáng)調(diào)，有些三級(jí)廠在與終端客戶的長期合同中，沒有特別注明“如果市場行情產(chǎn)生劇烈波動(dòng)，幅度超過5%，需雙方協(xié)商解決，若協(xié)商無法解決，紙箱廠有權(quán)停止供貨”。這樣的一批三級(jí)廠在這波行情中，都損失慘重，“沒想到十年一遇的市場大震動(dòng)讓我們趕上了，以后一定要給自己多留一條退路”。
訂單萎即使客戶11月接受30%的紙箱價(jià)格上調(diào)，三級(jí)廠仍有10%的虧損
在采訪中，江蘇一家紙箱廠總經(jīng)理王女士告訴華印小編，她私下給三級(jí)廠算了一筆賬，如果原紙、紙板累計(jì)上漲幅度達(dá)到35%，紙箱的價(jià)格要上調(diào)30%才能維持平衡，這其中還不包括油墨等輔料的價(jià)格、員工工資等其他因素。但僅僅11月的這一波市場行情下，原紙、紙板漲幅至少超過40%，而紙箱價(jià)格的上調(diào)我們需要一家一家與客戶協(xié)商，請(qǐng)客戶最大程度的理解我們。
華印小編就曾報(bào)道，11月22日知名企業(yè)娃哈哈集團(tuán)通知紙箱供應(yīng)商他們的紙箱價(jià)格將上調(diào)，如果能保質(zhì)保量的供貨紙箱，價(jià)格有望提升30%！而就在同一天內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)正在招投標(biāo)，從現(xiàn)場傳回好消息，其最高限價(jià)將在今年基礎(chǔ)上上漲22-28%。此外，據(jù)華印小編調(diào)查，本月初旺旺集團(tuán)對(duì)部分紙箱供應(yīng)商主動(dòng)提價(jià)18%。
在有錢還可能買不到紙板、紙箱的緊迫行情下，有更多的終端用戶行動(dòng)起來當(dāng)然是好事。但這對(duì)持續(xù)處于虧損狀態(tài)下的三級(jí)廠來說，卻是杯水車薪。據(jù)華印小編調(diào)查了解，華東、華南等地三級(jí)廠均表示，11月終端客戶對(duì)紙箱價(jià)格上調(diào)的最大接受并能落實(shí)的幅度，一般在20%~30%區(qū)間，少有能超過30%的。
“只能說虧的少一點(diǎn)，有時(shí)候今天剛和客戶談下來漲價(jià)，又同時(shí)收到紙板的漲價(jià)函，等于白談，還是虧損那么多。”三級(jí)廠表示，和客戶談漲價(jià)的速度跟不上上游原材料的漲價(jià)速度。
當(dāng)然也有實(shí)力雄厚的紙箱廠，為了減少虧損放棄大客戶訂單。據(jù)知情人士告訴華印小編，11月20日左右，負(fù)責(zé)華東地區(qū)負(fù)責(zé)金龍魚紙箱供應(yīng)的某紙箱廠停止對(duì)其供貨，雖然金龍魚先提出上調(diào)8%的價(jià)格，后又調(diào)至20%，但對(duì)做得越多虧的越多的紙箱廠來說，也不得不忍痛舍棄。
但是，讓終端客戶接受紙箱價(jià)格上調(diào)的難度非常大。華中一家三級(jí)廠表示，也有客戶咬死不漲價(jià)的。自己的這家客戶做的是海綿枕頭的生產(chǎn)，每天紙箱用量在18萬到20萬只，不算彩印廠，僅紙箱廠供應(yīng)商就有18家，這家客戶就不接受紙箱漲價(jià)。不過也與這些產(chǎn)品利潤較薄，包裝成本占了較大的份額有關(guān)。目前，這18家紙箱廠中已經(jīng)有不少供應(yīng)商暫停對(duì)其供貨。
小編11月底就曾接到過來自終端客戶——德奧通用航空股份有限公司（原廣東伊立浦電器股份有限公司）的咨詢電話，對(duì)方表示包裝供應(yīng)商提供的紙箱價(jià)格累計(jì)上調(diào)了10%，想了解是否合理，小編當(dāng)時(shí)就想哭著告訴他，“你家供應(yīng)商實(shí)在是太愛你了，10%的漲幅基本等于虧本?？蛻?rdquo;。
訂單萎三級(jí)廠斷臂求生，只為保住優(yōu)質(zhì)客戶
小編調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在仍然堅(jiān)守在經(jīng)營一線的三級(jí)廠往往是一些具有一定規(guī)模的企業(yè)。正如采訪中，不少老板無奈的表示，如果廠小一點(diǎn)，我們就直接關(guān)門歇業(yè)了，哪有這么多煩惱。之所以一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，寧愿虧本經(jīng)營也在不斷供貨，就是圖一個(gè)長遠(yuǎn)眼光，期待市場回歸正常的一天，而在這之前的一波混亂市場中，我們只能盡自己最大的努力保住信譽(yù)好的老客戶，期待東山再起的一天。
而對(duì)于一些中小客戶，也請(qǐng)大家理解，紙箱行業(yè)原本就是一個(gè)流動(dòng)資金緊張的行業(yè)。面對(duì)上游供應(yīng)商全部要求現(xiàn)金預(yù)付的情況下，三級(jí)廠也只能要求現(xiàn)金預(yù)付才能提供紙箱，一些無法接受價(jià)格上調(diào)的客戶，訂單基本上都停掉了。
在這里，小編真心希望，在有錢真買不到紙板、紙箱的緊迫行情下，為了調(diào)動(dòng)紙箱廠的積極性，更多的終端用戶請(qǐng)盡快行動(dòng)起來吧，讓我們上下游一起攜手共度難關(guān)！
