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造紙化學(xué)品行業(yè)生產(chǎn)的各類產(chǎn)品主要原材料均是各種基礎(chǔ)化工原料或是一些初級(jí)的化工產(chǎn)品，數(shù)量多達(dá)100余種，但硬脂酸和松香兩個(gè)品種的占比超過70%;生產(chǎn)工藝都是通過化學(xué)合成，主要生產(chǎn)設(shè)備都是諸如反應(yīng)鍋、溶解釜、精餾塔、過濾器等通用設(shè)備。目前我國基礎(chǔ)化工行業(yè)生產(chǎn)廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此造紙化學(xué)品行業(yè)在與其議價(jià)時(shí)，較具優(yōu)勢(shì)。
圖表：造紙化學(xué)品行業(yè)企業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力分析
下游議價(jià)能力分析
造紙化學(xué)品行業(yè)的下游需求行業(yè)為造紙工業(yè)。目前造紙行業(yè)的集中度較低，為原子性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。一般來說，在進(jìn)入造紙企業(yè)時(shí)，各造紙化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此，在與下游的議價(jià)方面，造紙化學(xué)品行業(yè)處于劣勢(shì)。但一些研發(fā)能力較強(qiáng)的企業(yè)，在各細(xì)分市場(chǎng)上占有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上處于壟斷地位的話，在于造紙企業(yè)議價(jià)時(shí)，則處于議價(jià)的強(qiáng)勢(shì)方。
圖表：造紙化學(xué)品行業(yè)企業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力分析
潛在進(jìn)入者威脅分析
目前，中國紙類產(chǎn)品(包括紙、紙板、紙制品)的消費(fèi)總量僅次于美國，是世界第二大紙品消費(fèi)國。但另一方面，中國紙品人均年消費(fèi)量卻不足27公斤，僅為世界人均消費(fèi)量的一半左右，與發(fā)達(dá)國家人均200至300公斤的消費(fèi)量更是相去甚遠(yuǎn)。這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)空間，使得中國造紙化學(xué)品市場(chǎng)需求空間巨大。
在蛋糕的誘惑下，外資大舉“入侵”，大型跨國公司紛紛搶灘中國。作為服務(wù)于造紙工業(yè)的全球性造紙化學(xué)品供應(yīng)商們，已經(jīng)將中國作為其業(yè)務(wù)增長的重要市場(chǎng)，曾經(jīng)位居國際造紙化學(xué)品市場(chǎng)前9位的全球性大公司(如凱米拉、汽巴精化、赫克力士、巴斯夫、陶氏化學(xué)、納爾科、依卡、科萊恩和巴克曼)都已經(jīng)在我國建立了合資和獨(dú)資企業(yè)或辦事機(jī)構(gòu)。
圖表：造紙化學(xué)品行業(yè)潛在進(jìn)入者威脅分析
替代品威脅分析
造紙化學(xué)品在造紙行業(yè)中的應(yīng)用替代威脅較小，但是造紙化學(xué)品內(nèi)部之間存在著一定的替代關(guān)系。
圖表：造紙化學(xué)品行業(yè)替代品威脅分析
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
現(xiàn)階段，國內(nèi)造紙公司包括內(nèi)資公司和外資公司兩類。其中內(nèi)資公司以天馬精化(上市公司)、紙友科技、傳化華洋等為主體;外資公司中以上海赫克力士、凱米拉化學(xué)品(上海)、汽巴精化中國、巴克曼實(shí)驗(yàn)室化工(上海)等為代表，這些公司都具有非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)能力。
國內(nèi)特殊造紙化學(xué)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前大多數(shù)造紙化學(xué)品能夠?qū)崿F(xiàn)自給自足，部分產(chǎn)品的產(chǎn)能已經(jīng)過剩，特殊造紙化學(xué)品的總體進(jìn)口量比較小，這主要得益于外資造紙化學(xué)品企業(yè)在華設(shè)立生產(chǎn)基地并供應(yīng)其產(chǎn)品給國內(nèi)紙企。與此同時(shí)，部分特殊造紙化學(xué)品全部由外資企業(yè)提供，且外資企業(yè)也基本占據(jù)了國內(nèi)造紙化學(xué)品的高端市場(chǎng)，并與大型紙企或外資紙企的合作關(guān)系穩(wěn)固，這些因素都一定程度上影響了國內(nèi)特殊造紙化學(xué)品企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)。
圖表：造紙化學(xué)品現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析
