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六月初在德國及荷蘭兩地，有參觀DRUPA 16杜塞道夫印刷機材展之旅，三天會場參觀，兩天參觀KBA、谷騰堡博物館、Oce展示中心及愛克發(fā)用戶TVE噴墨列印公司，確實十分震撼，也充滿很多啟示。出發(fā)之前認為應(yīng)該所有印刷機器制造廠已在走下坡，但看DRUPA 16展會之后，也不盡然。以前六色加上光包裝平印機、八色及十色雙面書冊商用張葉平印機，展場只要全速開動，就有萬頭鉆動爭看場面，因為它使大家感到血脈噴張可更有效率去生產(chǎn)，但在今天不是設(shè)備性能及生產(chǎn)力的問題，而是在市場競爭之下，價格的破壞，只要大批量一些的工作，大家無不把價格壓到成本以下?lián)屍祁^去接，這種有好的設(shè)備，接到大單已無任何高興的心情下，小單更是比大單有很多老舊設(shè)備廠家在競食之下。外表亮麗光鮮的七座、八座平印機，速度由18000張、提高到20000張，對于機械廠的努力，我們卻十分無感?；氐浇裉焯幘诚馛TP科技，自1995年發(fā)表以來，二十年不只制程和生產(chǎn)材料簡約，更是品質(zhì)及CIP 3/4科技更深化應(yīng)用。但數(shù)位無版列印科技，在1993年IPEX伯明罕印刷展就已發(fā)表，卻歷經(jīng)二十多年仍讓印刷同業(yè)十分迷惘的投資方向，買小的每分鐘列印80~110張A3的輸出能力，只能望梅止渴。每分鐘150米、寬幅620mm，如果雙面列印，每分鐘列印近3000頁A4彩色頁面，看起來夠壯觀和一部張葉八色雙面機產(chǎn)能相近，又是可變印紋，50份不嫌少，200份不嫌多，每張內(nèi)容都可改變，不用制版優(yōu)點很多，但墨水費用是平張機油墨的20倍，依印紋不同，很容易一小時花2~3萬元噴墨錢，一天12小時下來是24~36萬元的墨水費用，所以每一令紙5~60元墨水費，這以現(xiàn)在輪轉(zhuǎn)機每色令25~40元的情況下，根本負擔不起，因此對印刷同業(yè)從有版印刷轉(zhuǎn)型到無版列印這一個變革是很緩慢，而且投入新的無版列印科技的人，失敗的業(yè)者多、成功是極少數(shù)，能找到合宜的市場，以合宜價格及利潤生存下來。
以前的人告訴我們，要「精益求精」，小時候聽到一個啟示，一磅精制鋼要價1美元，但到瑞士做成一磅手表飛輪轉(zhuǎn)動用的游絲，可以值5000美元，但這個神話在二十年后，被日本石英表打敗了，日本精工舍以石英震蕩計時，比機械表更精準數(shù)百倍。Epson公司至今仍然是世界上人工石英制造世界第一，手機、電腦無處不在的計時、計頻裝置，全部有石英震蕩器蹤影。而石英表的顯示器，Epson公司也是占電腦投影器核心元件市占70%的廠家，今天Display更在噴墨列印科技上支持精工Epson產(chǎn)業(yè)，所以碓井社長講，精工表在四十多年前打敗機械表，但來勢洶洶的iWatch智慧型手表，精工表仍然要走向功能化及智能手表去努力，做人體生物感知不困難，背后大數(shù)據(jù)、智慧型判斷，如血管、心臟疾病的徵候研判數(shù)據(jù)，須由幾百位醫(yī)師專家的智慧去集結(jié)推演及下結(jié)果，才是最關(guān)鍵的因素。我們可以看見Epson要由一個計時的表到一個做健康管理平臺，在智慧感知容易，網(wǎng)路、云端都可以做，但智慧大數(shù)據(jù)去做資訊收集完成，形成無數(shù)專家智慧的核心結(jié)晶，才能針對每一個端點收集到的資料、資訊去做處理及判斷，如一個人一個月，乃至于半年心跳、血壓的變化，心電圖是否存在異常的變化及顫動，這些數(shù)據(jù)的總合，去看出現(xiàn)在違和的狀況，以及是否有立即性的危險存在，是否有必要做處置，以及處置方式，也許馬上要安靜躺下，以救護車送急救處置。到了急診室，是否要做處置前，醫(yī)師也可以上云端找到病人的感知病歷及就醫(yī)資料庫及處置的建議資訊，這些都比醫(yī)師可能面對一個不能言語病患，全憑眼前病人狀況去判斷、診治要快速精準很多。針對不同用途Epson又要轉(zhuǎn)型去做資訊庫的建立及應(yīng)用，這又是一件不同的挑戰(zhàn)，事業(yè)一如翻山越嶺，一山過了又有一山要持續(xù)努力往前進，才能走到水澤豐長的小綠洲稍事休息，又再往前走，一刻也不能停，因為一停下來馬上會被追趕過去。
有新的想法，到新設(shè)備導(dǎo)入，并不能保證新產(chǎn)品能做出來，一部水性墨柔印機，引進之后，每月花7～8百萬元測試，一年才找到對的油墨和制版方法配合，等到印刷、裱膜都OK了！柔版，尤其水性墨柔版的印刷品質(zhì)，又有多少用戶能接收、滿意呢？等到這一個商業(yè)模式能建立起來，基本上這個投資才算成功，否則巨大投資已經(jīng)下去了！但仍在燒錢找方法生產(chǎn)或在找通路，就太遲了！而且胎死腹中，每一個都渴望成功，但時代變化極大又快速的時代，成功也許并不是那么困難取得，但成功的賞味期比以前短得太多。想保持長久、持續(xù)的成功投資，一如從打固定靶，變成打不定向飛靶那么困難，因為外在環(huán)境變化及市場流行變化太快了！很多平版同業(yè)認為網(wǎng)路合版印刷業(yè)搶走了他們的生意，但網(wǎng)路版業(yè)之間其殺戮戰(zhàn)場競爭之劇烈，價格破壞之白熱化，也不是局外人所能體會的，第一部合版用UV五色機引進之后，一年就賺回機器投資，而今天有多少合版印刷同業(yè)的UV印刷機工作喂不飽呢？接下來就是要做自己設(shè)計機器做文件夾有大量生產(chǎn)力，加上承印外界開版UV印刷才能活存，UV印刷之后的加工技術(shù)開發(fā)也是網(wǎng)路合版印刷業(yè)增加獲利的積極做法。市場有些是既有的大家看得見，也會一窩蜂的去搶很難再創(chuàng)新的有利市場，但不存在有潛力市場開發(fā)，我們到底有什么核心能力去投入，而且又能勝出呢？這是十分值得深入內(nèi)省的課題，只有這樣才能事半功倍，創(chuàng)造出嶄新契機來。
