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在國(guó)際交往日益密切的時(shí)代，版權(quán)成為一種重要的國(guó)際文化資源，也成為出版機(jī)構(gòu)拓展全球市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。全球范圍內(nèi)的版權(quán)貿(mào)易日漸繁盛，版權(quán)貿(mào)易市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，并產(chǎn)生了一批專業(yè)的版權(quán)經(jīng)理人，他們逐漸成長(zhǎng)為國(guó)際出版市場(chǎng)上不可或缺的角色，成為國(guó)內(nèi)出版機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)世界、共享優(yōu)質(zhì)出版資源的紐帶。
第23屆北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)（BIBF）再度來(lái)襲，在這場(chǎng)盛大的書(shū)業(yè)嘉年華上，又有一大批海內(nèi)外的職業(yè)版權(quán)經(jīng)理人大顯身手，互通資源，引進(jìn)或輸出大批優(yōu)秀的圖書(shū)版權(quán)，促進(jìn)優(yōu)秀文化在全球范圍內(nèi)的流動(dòng)與傳播。
中國(guó)版權(quán)貿(mào)易起步晚發(fā)展快
版權(quán)貿(mào)易在一些歐美國(guó)家已有百年歷史，發(fā)展較為成熟，建立了完整的版權(quán)貿(mào)易保護(hù)政策，有專門(mén)的人才和隊(duì)伍按照規(guī)范的流程進(jìn)行運(yùn)作。
大約在20世紀(jì)末，歐盟信息監(jiān)測(cè)局公布的數(shù)據(jù)顯示，全球版權(quán)貿(mào)易收入約達(dá)1100億美元，大大超過(guò)了全球普通圖書(shū)產(chǎn)品的交易總收入。也有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年前后，英國(guó)每年的版權(quán)貿(mào)易總收入達(dá)180億英鎊；同一時(shí)期的美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家也在版權(quán)貿(mào)易方面成績(jī)不菲，各國(guó)版權(quán)經(jīng)理人也從早期較為分散的狀態(tài)逐漸聚合在一起，活躍在國(guó)際圖書(shū)市場(chǎng)。
中國(guó)人民大學(xué)出版社（簡(jiǎn)稱“人大社”）副社長(zhǎng)孟超曾根據(jù)不同的功能定位，將海內(nèi)外版權(quán)經(jīng)理人分為幾大類。
首先，是出版機(jī)構(gòu)版權(quán)部門(mén)的工作人員。當(dāng)作者把一部書(shū)稿交到出版機(jī)構(gòu)時(shí)，出版機(jī)構(gòu)為了直接開(kāi)拓海外市場(chǎng)，輸出或引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀出版物，會(huì)和作者簽訂多種語(yǔ)言的出版合同，并培養(yǎng)自己的版權(quán)貿(mào)易工作人員或成立國(guó)際版權(quán)貿(mào)易部門(mén)。目前，這種情況在各國(guó)比較普遍，中國(guó)大陸出版社取得境外版權(quán)授權(quán)絕大部分都是采用找原版書(shū)出版機(jī)構(gòu)的形式。
其次，是自由版權(quán)經(jīng)理人，又包括版權(quán)代理公司的版權(quán)經(jīng)理人和個(gè)人直接操作項(xiàng)目的版權(quán)經(jīng)理人。如美國(guó)的一些大學(xué)出版社，雖然規(guī)模不大，但出版的圖書(shū)很有特色，他們通常會(huì)將本社版權(quán)事務(wù)委托給版權(quán)經(jīng)理人，并與其建立長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系。海外的個(gè)人版權(quán)經(jīng)理人十分活躍，國(guó)內(nèi)則以版權(quán)代理公司居多。最后，孟超還提到了作者本人擁有版權(quán)的情況。這主要表現(xiàn)在一些學(xué)術(shù)著作或銷量不高的圖書(shū)上，也有極個(gè)別實(shí)力雄厚的作者愿意自己保留著作版權(quán)。
與歐美等國(guó)相比，我國(guó)的版權(quán)貿(mào)易起步較晚，版權(quán)經(jīng)理人群體的出現(xiàn)和發(fā)展也多在上世紀(jì)80年代以后。彼時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)際資源破門(mén)而入，自1992年中國(guó)正式加入《世界版權(quán)公約》和《伯爾尼公約》后，版權(quán)貿(mào)易也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，特別是2010年以來(lái)，版權(quán)貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，版權(quán)輸出從2010年的5691項(xiàng)增長(zhǎng)到2015年的1萬(wàn)多項(xiàng)；版權(quán)貿(mào)易逆差大幅度縮小，引進(jìn)輸出比從2010年的3:1縮小到2015年的1.6:1；實(shí)物貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，圖書(shū)等實(shí)物產(chǎn)品累計(jì)出口2000多萬(wàn)冊(cè)。
面對(duì)這些不斷增長(zhǎng)的數(shù)字和成績(jī)，日益活躍的職業(yè)版權(quán)經(jīng)理人以及各出版機(jī)構(gòu)日臻成熟的版權(quán)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了重要作用。
團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制日臻完善
20多年來(lái)，國(guó)內(nèi)的版權(quán)經(jīng)理人從自己摸索到與世界接軌，從著力引進(jìn)到擴(kuò)大輸出，雖然有波折但一直在前進(jìn)。各出版機(jī)構(gòu)也越發(fā)重視職業(yè)版權(quán)貿(mào)易人才隊(duì)伍的建設(shè)。目前，許多出版機(jī)構(gòu)開(kāi)始著手或已經(jīng)建立了國(guó)際合作部、海外合作部、版權(quán)部等相關(guān)部門(mén)，并著力打造一支專業(yè)化的版權(quán)貿(mào)易隊(duì)伍。
例如，在2015年度“中國(guó)圖書(shū)對(duì)外推廣計(jì)劃”綜合排名中位列第一的人大社是最早建立獨(dú)立建制版權(quán)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)的出版社之一，上世紀(jì)80年代就設(shè)立了國(guó)際合作室，隨著版權(quán)輸出貿(mào)易量的擴(kuò)大，2015年11月，人大社國(guó)際出版中心成立，共有4位專業(yè)的版權(quán)經(jīng)理從事版權(quán)和海外銷售業(yè)務(wù)。
社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社在2006年開(kāi)始版權(quán)貿(mào)易工作，當(dāng)時(shí)以版權(quán)引進(jìn)和輸出為主，后在2011年組建了國(guó)際分社，全面負(fù)責(zé)版權(quán)貿(mào)易工作，目前共有11人，主要開(kāi)展版權(quán)代理和國(guó)際合作出版等業(yè)務(wù)。華東師范大學(xué)出版社（簡(jiǎn)稱“華東師大社”）在1998年就成立了版權(quán)部，目前，版權(quán)部有全職經(jīng)理人3人，主要負(fù)責(zé)版權(quán)“引進(jìn)來(lái)”“走出去”工作，但華東師大社副社長(zhǎng)龔海燕也坦言，隨著版權(quán)貿(mào)易的規(guī)模日漸龐大、形態(tài)日漸立體化，版權(quán)部門(mén)人手稍顯不足。
還有一些本身就以國(guó)際化文化傳播為核心業(yè)務(wù)的出版機(jī)構(gòu)，如典型的外向型出版機(jī)構(gòu)五洲傳播出版社，成立20余年來(lái)，一直在版權(quán)輸出方面成績(jī)突出，版權(quán)輸出版圖日漸擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去的5年里，五洲傳播出版社年均圖書(shū)版權(quán)輸出超過(guò)110項(xiàng)。
正規(guī)化、常態(tài)化的版權(quán)貿(mào)易人才培養(yǎng)機(jī)制關(guān)系到我國(guó)版貿(mào)工作的可持續(xù)發(fā)展。不少出版社的相關(guān)負(fù)責(zé)人都表示，近年來(lái)，社里對(duì)版貿(mào)團(tuán)隊(duì)的管理日臻完善，不僅建立了完善的版權(quán)貿(mào)易工作流程，設(shè)置了年度任務(wù)指標(biāo)和績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)等，還會(huì)組織版貿(mào)人員定期、有計(jì)劃地進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。此外，還大力支持編輯參加各大國(guó)際書(shū)展，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)和國(guó)內(nèi)外版權(quán)工作人員的橫向交流與合作，進(jìn)一步儲(chǔ)備合格的版權(quán)工作人員。
還有不少出版社都針對(duì)版貿(mào)團(tuán)隊(duì)建立了特色管理機(jī)制。比如，譯林出版社在版貿(mào)人才招聘過(guò)程中設(shè)立了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，錄用后還會(huì)對(duì)其進(jìn)行專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括所屬鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)安排的海外培訓(xùn)課程等。
人大社則建立了分級(jí)分類管理機(jī)制，國(guó)外的一級(jí)學(xué)術(shù)出版社和綜合出版社是其主要合作伙伴，雙方建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，設(shè)定選題合作領(lǐng)域，并優(yōu)先保證版權(quán)和資金資源；二級(jí)學(xué)術(shù)類和大眾圖書(shū)出版社是其重要合作伙伴，雙方定期舉辦版權(quán)推介活動(dòng)和相關(guān)學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，增強(qiáng)互動(dòng)，滿足學(xué)術(shù)圖書(shū)海外宣傳和推廣的需要；三級(jí)的各類出版社是其合作伙伴的重要補(bǔ)充，采用市場(chǎng)化和商業(yè)化的運(yùn)作模式，保證版權(quán)資源安全和版稅收益增長(zhǎng)。
隨著版權(quán)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，管理機(jī)制日臻完善。可見(jiàn)，我國(guó)版權(quán)貿(mào)易人才和團(tuán)隊(duì)在出版業(yè)的地位越來(lái)越重要。
版權(quán)經(jīng)理人是“朝陽(yáng)”行業(yè)的新星
在出版“走出去”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，不論是版權(quán)引進(jìn)還是版權(quán)輸出，都離不開(kāi)國(guó)際交往，更離不開(kāi)版權(quán)經(jīng)理人，如今的版權(quán)貿(mào)易是一個(gè)“朝陽(yáng)”行業(yè)。
在我國(guó)，版權(quán)經(jīng)理人仍是一個(gè)年輕的職業(yè)，最近幾年才開(kāi)始規(guī)模化發(fā)展。國(guó)家新聞出版廣電總局也開(kāi)始高度關(guān)注版權(quán)經(jīng)理人、經(jīng)紀(jì)人專業(yè)隊(duì)伍的培養(yǎng)等，并批準(zhǔn)由中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心定期組織專門(mén)的培訓(xùn)活動(dòng)。但目前我國(guó)的版權(quán)經(jīng)理人隊(duì)伍，特別是出版社內(nèi)部的職業(yè)版權(quán)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)整體規(guī)模并不大，各社相關(guān)部門(mén)人數(shù)普遍在10人以下，以3-5人居多，且有相當(dāng)數(shù)量的出版社沒(méi)有專職的版權(quán)經(jīng)理人。
照此推算，包括專業(yè)版權(quán)代理公司在內(nèi)，全國(guó)版權(quán)經(jīng)理人總數(shù)恐怕不足萬(wàn)人。且因我國(guó)的版權(quán)貿(mào)易起步晚，這一群體普遍呈現(xiàn)出年輕化的特點(diǎn)，即便是經(jīng)驗(yàn)豐富、成熟穩(wěn)重的“老版權(quán)”，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)也大多在10余年左右。
雖然普遍年輕化，但版權(quán)經(jīng)理人這一職業(yè)卻又呈現(xiàn)出極強(qiáng)的專業(yè)性。談及版權(quán)經(jīng)理人的必備技能，業(yè)內(nèi)人士紛紛感嘆，這一職業(yè)對(duì)個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)要求很高，必備素質(zhì)多得無(wú)法細(xì)數(shù)——外語(yǔ)是對(duì)一個(gè)版權(quán)經(jīng)理人的入門(mén)級(jí)要求，而熟練掌握版權(quán)業(yè)務(wù)是開(kāi)展工作的基礎(chǔ)，法律、財(cái)務(wù)、談判等均是一個(gè)初級(jí)版權(quán)經(jīng)理人的必備項(xiàng)目，禮儀、耐心、溝通能力等也直接影響版貿(mào)工作的開(kāi)展。
上海交通大學(xué)出版社副社長(zhǎng)李廣良結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一個(gè)職業(yè)版權(quán)經(jīng)理人的7大必備素質(zhì)：了解大局，了解對(duì)方，了解自身，了解銷售，了解外交，了解多種文化，了解法律、語(yǔ)言等?？偠灾?，做版權(quán)經(jīng)理人，近乎要做一個(gè)“全才”。
除了這些必備技能外，龔海燕還提到，從自身定位出發(fā)，版權(quán)經(jīng)理人最可貴的品質(zhì)應(yīng)當(dāng)是“沉得下心”。在她看來(lái)，版權(quán)貿(mào)易是一項(xiàng)繁忙、細(xì)致、復(fù)雜的工作，有時(shí)一成不變的操作方式和重復(fù)勞動(dòng)會(huì)讓人感到倦怠；另一方面，版權(quán)經(jīng)理人在搜集信息、參加書(shū)展、洽談業(yè)務(wù)的過(guò)程中，接觸到的優(yōu)秀作品不勝枚舉，偶爾也會(huì)心有不甘自己在“為編輯做嫁衣”。然而，正是有了版權(quán)經(jīng)理人的敏銳嗅覺(jué)和專業(yè)素養(yǎng)，眾多優(yōu)秀選題才有了“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”的契機(jī)。
“沉得下心，在專業(yè)的道路上錘煉自己，培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、信息流向的洞察力，就會(huì)收獲職業(yè)生涯的碩果。”龔海燕說(shuō)，“版權(quán)經(jīng)理人的成就感不僅僅源自讀者手中那一部部圖書(shū)，更多的是自身的蛻變：從最開(kāi)始的如履薄冰到后來(lái)的得心應(yīng)手。”
職業(yè)環(huán)境需進(jìn)一步優(yōu)化
數(shù)字版貿(mào)成新熱點(diǎn)
雖然中國(guó)出版業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程不斷加快，但不可否認(rèn)的是，目前國(guó)內(nèi)版權(quán)經(jīng)理人的職業(yè)現(xiàn)狀仍面臨不少問(wèn)題。
從大環(huán)境來(lái)看，在版權(quán)貿(mào)易領(lǐng)域，法律法規(guī)尚不健全，業(yè)內(nèi)人士的版貿(mào)法制觀念淡泊。既然與各國(guó)同處一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，就要遵守相同的游戲規(guī)則，但我國(guó)在版權(quán)貿(mào)易方面缺乏足夠分量的行業(yè)政策和法規(guī)，版權(quán)貿(mào)易法制觀念有待增強(qiáng)。
在出版界內(nèi)，對(duì)版權(quán)經(jīng)理人也缺乏足夠的重視。這主要表現(xiàn)在：
第一，版權(quán)經(jīng)理人的職責(zé)范圍不夠明確。有許多出版社沒(méi)有專職的版權(quán)部門(mén)和版權(quán)經(jīng)理人，相關(guān)工作由編輯或總編辦兼任。還有不少出版社雖然有專職的版權(quán)部門(mén)和經(jīng)理人，但他們往往要在本職工作以外承擔(dān)大量的其他工作，如翻譯、申請(qǐng)資助、報(bào)獎(jiǎng)，甚至還要處理不同部門(mén)交接之間產(chǎn)生的瑣事，大量擠占了版權(quán)經(jīng)理人開(kāi)展版貿(mào)業(yè)務(wù)的時(shí)間和精力。
第二，績(jī)效考核體系不明晰。多數(shù)國(guó)內(nèi)出版社的專職版權(quán)部門(mén)規(guī)模較小，社里極少會(huì)為這樣小規(guī)模的部門(mén)制定專門(mén)的考核體系，大多只有粗略的年度任務(wù)指標(biāo)。還有不少出版社直接將版權(quán)輸出數(shù)量作為版權(quán)經(jīng)理人的考核指標(biāo)。然而，據(jù)安徽少年兒童出版社版權(quán)經(jīng)理芮嘉介紹，版權(quán)的引進(jìn)從初期確定意向到簽訂版權(quán)合同、申請(qǐng)著作權(quán)登記以及出書(shū)，再到最后合同到期、清理庫(kù)存或考慮是否續(xù)約等全過(guò)程，往往要延續(xù)數(shù)年，工作量極大。這一系列工作在近年來(lái)重輸出輕引進(jìn)的大環(huán)境下，通常被大家忽略了。
第三，目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有版權(quán)貿(mào)易相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)職稱，版權(quán)經(jīng)理人缺乏自我提升的有效通路。凡此種種，都會(huì)導(dǎo)致版權(quán)經(jīng)理人工作積極性無(wú)法被充分調(diào)動(dòng)，甚至引起版權(quán)貿(mào)易領(lǐng)域的人才流失等問(wèn)題。芮嘉說(shuō)：“有同行會(huì)笑言，版權(quán)經(jīng)理人就是‘幾不沾’，全憑自己對(duì)這項(xiàng)事業(yè)的熱愛(ài)。”
版權(quán)貿(mào)易是一項(xiàng)創(chuàng)造性強(qiáng)又復(fù)雜的腦力勞動(dòng)，在既有環(huán)境下，版權(quán)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)或版權(quán)經(jīng)理人要如何正確選擇路徑，提升工作效率和質(zhì)量？人大社國(guó)際出版中心主任劉葉華在總結(jié)自己多年從事版貿(mào)工作的經(jīng)驗(yàn)時(shí)指出，首先，版權(quán)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)或版權(quán)經(jīng)理人要建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群體，這樣有利于版權(quán)引進(jìn)或輸出項(xiàng)目由單本為主向成系列、規(guī)模化發(fā)展；其次，可以推動(dòng)社內(nèi)翻譯出版經(jīng)費(fèi)由外國(guó)出版社獨(dú)資轉(zhuǎn)向政府“走出去”補(bǔ)貼等多種融資渠道并存；最后，版權(quán)圖書(shū)宣傳途徑要從以國(guó)際書(shū)展為主轉(zhuǎn)向國(guó)際書(shū)展、出版社間互訪、學(xué)術(shù)交流等多種途徑并存。正是有賴于這些積極主動(dòng)的探索，人大社近年來(lái)逐漸成為全國(guó)出版“走出去”的中堅(jiān)力量。
同時(shí)，不少版權(quán)經(jīng)理人都提出，版權(quán)貿(mào)易工作中最直觀的感受是團(tuán)隊(duì)的力量，從社領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，到版權(quán)經(jīng)理人的溝通和努力，再到編輯和譯者的全力配合，以及作者的溝通互動(dòng)，共同組成了版權(quán)貿(mào)易這個(gè)巨大的舞臺(tái)，讓所有的汗水化作果實(shí)。另外，時(shí)刻關(guān)注國(guó)際出版行業(yè)的動(dòng)態(tài)也十分關(guān)鍵。
在數(shù)字化浪潮中，版權(quán)貿(mào)易工作需要迎接新的挑戰(zhàn)。版權(quán)經(jīng)理人在基本專業(yè)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上要學(xué)習(xí)數(shù)字出版相關(guān)知識(shí)，出版社則應(yīng)注重IP、品牌、產(chǎn)品的“全版權(quán)運(yùn)營(yíng)”，努力開(kāi)拓?cái)?shù)字化版貿(mào)工作的藍(lán)海。如華東師大社，正在逐漸形成以立體化的多學(xué)科優(yōu)質(zhì)教育資源“走出去”為主導(dǎo)的版權(quán)輸出特色。
未來(lái)，依托版權(quán)經(jīng)理人開(kāi)展國(guó)際版權(quán)貿(mào)易與國(guó)際出版合作的現(xiàn)象將會(huì)愈發(fā)普遍，版權(quán)貿(mào)易人才在出版國(guó)際化當(dāng)中的作用會(huì)更加凸顯。業(yè)界要進(jìn)一步規(guī)范和優(yōu)化版權(quán)經(jīng)理人的職業(yè)環(huán)境，激發(fā)他們的才能與積極性。可以預(yù)見(jiàn)，版權(quán)經(jīng)理人這一群體會(huì)將出版國(guó)際化的橋梁搭建得更快、更穩(wěn)。
