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三個(gè)月做到行業(yè)矚目(小)
世紀(jì)開(kāi)元作為中國(guó)最大的線上影像沖印平臺(tái)，占據(jù)了該細(xì)分領(lǐng)域一大半的江山，而郭志強(qiáng)目前著力打造的另一個(gè)全新子品牌——這里印，則瞄準(zhǔn)中國(guó)小微企業(yè)甚至個(gè)體工商戶(hù)的小需求印刷市場(chǎng)。業(yè)務(wù)上線三個(gè)月，已經(jīng)占據(jù)了世紀(jì)開(kāi)元總營(yíng)業(yè)額的30%。
“這里印”是世紀(jì)開(kāi)元2016年3月新上線的業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)主要針對(duì)小微企業(yè)的小需求印刷。“一些小微企業(yè)一次可能只需要印500張宣傳單，他不可能自己對(duì)接工廠，只能去找附近的圖文店。因此，得不到一手的價(jià)格。而且，也并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師幫他們做宣傳單的設(shè)計(jì)。”郭志強(qiáng)說(shuō)，“這里印”就是解決了這兩個(gè)痛點(diǎn)。
世紀(jì)開(kāi)元花了四年時(shí)間，培養(yǎng)了一個(gè)擁有20萬(wàn)設(shè)計(jì)師，每日活躍設(shè)計(jì)師超過(guò)5萬(wàn)人的設(shè)計(jì)師平臺(tái)。這個(gè)設(shè)計(jì)師平臺(tái)里的設(shè)計(jì)師，按照客戶(hù)的行業(yè)細(xì)分。有專(zhuān)門(mén)做五金店宣傳單的，有專(zhuān)門(mén)做餐飲店宣傳單的，他們深深懂得該行業(yè)的宣傳套路，甚至比客戶(hù)想得更加周到。
另外，在“這里印”，宣傳單500份起印、滿(mǎn)49元免設(shè)計(jì)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。這意味著印刷500份A4大小的宣傳單，僅需68元，還免郵費(fèi)、包設(shè)計(jì)?？蛻?hù)只要給出想法，就會(huì)得到客服和設(shè)計(jì)師一對(duì)一的服務(wù)。
利用自己十幾年來(lái)做流量的經(jīng)驗(yàn)，“這里印”的業(yè)務(wù)自正式啟動(dòng)就呈現(xiàn)井噴型增長(zhǎng)，每個(gè)月的增速都超過(guò)了100%。但是，“這里印”的生產(chǎn)能力從未瘸腿。因?yàn)閺囊婚_(kāi)始，“這里印”就確認(rèn)了與傳統(tǒng)印刷行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式。
半年完成全國(guó)布局(小)
除了世紀(jì)開(kāi)元的大本營(yíng)山東及周邊省份，其他省份的業(yè)務(wù)，世紀(jì)開(kāi)元選擇合作。“我來(lái)負(fù)責(zé)我擅長(zhǎng)的線上部分，你來(lái)負(fù)責(zé)你擅長(zhǎng)的生產(chǎn)部分，并通過(guò)地域優(yōu)勢(shì)，減少快遞費(fèi)用和時(shí)間成本。”郭志強(qiáng)認(rèn)為，各自干各自擅長(zhǎng)的事兒，才能一起把事情做好。
華方印務(wù)集團(tuán)是全國(guó)最大的合版印刷工廠，主要印刷宣傳單頁(yè)、名片等較為單純的產(chǎn)品。華方通過(guò)十三個(gè)(其中兩個(gè)在建)加工中心，覆蓋西南、西北、東北、華中、華東等大部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地域。
在接觸“這里印”之前，華方的客戶(hù)多是盤(pán)商和廣告公司。今年三月“這里印”啟動(dòng)時(shí)，他們拿出三個(gè)加工中心與“這里印”合作。很快，來(lái)自“這里印”的訂單占據(jù)了他們?cè)絹?lái)越多的產(chǎn)能，有的甚至達(dá)到了10%，成為他們最大的客戶(hù)之一。
在未來(lái)的一個(gè)月內(nèi)，華方印務(wù)還將再拿出兩個(gè)加工中心與“這里印”合作，并像之前一樣簽訂條約，留出一定產(chǎn)能給“這里印”，全面保證“這里印”的訂單。
通過(guò)與華方這樣的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，“這里印”預(yù)計(jì)將在今年下半年完成整個(gè)中國(guó)的區(qū)域布局。
豐富產(chǎn)品庫(kù)滿(mǎn)足細(xì)分需求(小)
用戶(hù)的需求是多樣的，除了占據(jù)絕大部分需求的宣傳單頁(yè)、宣傳冊(cè)和名片，用戶(hù)還需要更多、更細(xì)的產(chǎn)品品類(lèi)。更重要的是，印刷行業(yè)是一個(gè)具有明顯區(qū)域性特點(diǎn)的行業(yè)，不同區(qū)域?qū)τ∷a(chǎn)品的需求甚至完全不同。因此，如果想做全國(guó)市場(chǎng)，就必須擁有足夠全面的產(chǎn)品庫(kù)，并且有持續(xù)更新產(chǎn)品的能力。
天津著名的印刷龍頭、上市公司長(zhǎng)榮集團(tuán)，與臺(tái)灣合版印刷行業(yè)的龍頭健豪集團(tuán)成立的長(zhǎng)榮健豪云印刷科技有限公司，擁有豐富的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。目前，健豪僅正在生產(chǎn)的產(chǎn)品就有6000多種。
世紀(jì)開(kāi)元選擇持續(xù)地與長(zhǎng)榮健豪這樣的企業(yè)建立合作，將他們的產(chǎn)品引入到“這里印”的平臺(tái)中去。“這里印”負(fù)責(zé)流量，產(chǎn)生訂單，長(zhǎng)榮健豪們負(fù)責(zé)生產(chǎn)和創(chuàng)意。
世紀(jì)開(kāi)元產(chǎn)品及合作中心總監(jiān)張鈺表示，“我們現(xiàn)在通過(guò)三方面完善產(chǎn)品庫(kù)，外部合作、自己開(kāi)發(fā)，以及培育我們的設(shè)計(jì)師平臺(tái)。在外部合作方面，我們有專(zhuān)門(mén)的法務(wù)部去擬定合理的條款，以法律的形式保證不對(duì)合作伙伴的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)復(fù)制，以保護(hù)合作伙伴的利益。”
按照郭志強(qiáng)的說(shuō)法，“我們之前不是沒(méi)有想過(guò)在北上廣建工廠，但是在共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)進(jìn)行合作才是最好的選擇。”
