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轉(zhuǎn)型對(duì)接
互聯(lián)網(wǎng)搶先機(jī)
當(dāng)日，世紀(jì)開元與深藍(lán)機(jī)器、科明數(shù)碼等濟(jì)南11家在新三板掛牌的企業(yè)簽訂商務(wù)印刷戰(zhàn)略合作協(xié)議。此前不久，世紀(jì)開元獲得了上市公司鼎龍股份(19.530, -0.03, -0.15%)（300054）5000萬元的投資。
傳統(tǒng)洗印業(yè)日薄西山之時(shí)，世紀(jì)開元憑借什么獲得資本和市場(chǎng)的青睞？
“通過4次轉(zhuǎn)型，世紀(jì)開元形成了獨(dú)有的‘互聯(lián)網(wǎng)+云印刷’商業(yè)模式，一舉搶占了國內(nèi)網(wǎng)上沖印6成以上的市場(chǎng)，既有互聯(lián)網(wǎng)的流量，又有核心技術(shù)，牢牢占據(jù)了市場(chǎng)老大的位置?！惫緩?qiáng)告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者。
事實(shí)上，傳統(tǒng)洗印市場(chǎng)的萎縮逼迫洗印店大批退出市場(chǎng)時(shí)，卻成為世紀(jì)開元攻城略地、低成本獲取洗印設(shè)備和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。而底氣則來自其率先完成從線下實(shí)體店到網(wǎng)上沖印的成功轉(zhuǎn)型。
郭志強(qiáng)告訴導(dǎo)報(bào)記者，2001年成立之初的世紀(jì)開元只是一家最普通的照片洗印店。但出身IT的他為爭(zhēng)取更多客戶率先接單網(wǎng)上沖印服務(wù)，并在兩年后成立世紀(jì)開元網(wǎng)站，成為國內(nèi)第一家網(wǎng)上沖印電商平臺(tái)。
“2008年時(shí)每天最多10多個(gè)訂單，二三百塊錢，每月網(wǎng)上的營業(yè)額不到1萬元。”郭志強(qiáng)表示，雖說開始困難重重，卻因?yàn)閾尩孟葯C(jī)慢慢獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
第二次轉(zhuǎn)型是決定入駐淘寶平臺(tái)，并堅(jiān)持運(yùn)營自己的平臺(tái)。兩條腿走路，雖然分散了風(fēng)險(xiǎn)，但也分散了資源和戰(zhàn)斗力。郭志強(qiáng)告訴導(dǎo)報(bào)記者，2011年，世紀(jì)開元入駐淘寶，當(dāng)年就收獲了在線沖印市場(chǎng)30%的市場(chǎng)份額。直到現(xiàn)在，公司掌控著60%以上的網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)。
在行業(yè)龍頭的座椅上享受老大的紅利僅僅兩年時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制的要求又逼迫世紀(jì)開元進(jìn)行第三次轉(zhuǎn)型。2013年，世紀(jì)開元網(wǎng)站正式轉(zhuǎn)型為設(shè)計(jì)師定制平臺(tái)。在20萬在線設(shè)計(jì)師提供的300多萬個(gè)性化設(shè)計(jì)的同時(shí)，郭志強(qiáng)又更新了最新印刷設(shè)備，不僅可以印相紙，也可以印在其它物品上，逐漸將工廠打造成“全能印廠”。
“第四次轉(zhuǎn)型是開拓企業(yè)個(gè)性化印制市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)和印刷業(yè)務(wù)兩條腿走路?！惫緩?qiáng)告訴導(dǎo)報(bào)記者，2015年10月，世紀(jì)開元所屬“這里印”網(wǎng)站上線，專門承接企業(yè)級(jí)的印刷品業(yè)務(wù)。短短3個(gè)月，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入已占到世紀(jì)開元總營收的20%還多。
開辟定制印刷“藍(lán)?！?/p>
在轉(zhuǎn)型的過程中，郭志強(qiáng)也曾遇到過體量巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和資本拋來的橄欖枝。網(wǎng)易總裁丁磊和360公司董事長兼CEO周鴻祎曾經(jīng)提出與世紀(jì)開元合作，做大網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)，卻遭到了郭志強(qiáng)的拒絕。
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做影印只愿做訂單引流量不會(huì)長久，關(guān)鍵還要有核心的技術(shù)和生產(chǎn)力?！惫緩?qiáng)告訴導(dǎo)報(bào)記者，雖然網(wǎng)易和360有云相冊(cè)的免費(fèi)服務(wù)，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只想做輕產(chǎn)業(yè)，想要滿足消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求，卻需要全能沖印工廠才能完成。
正如郭志強(qiáng)所料，網(wǎng)易、惠普喀嚓魚網(wǎng)上沖印很快被市場(chǎng)淘汰。
而投資5000萬元之前，鼎龍股份最初想以6億元全資收購世紀(jì)開元，同樣遭到了郭志強(qiáng)的拒絕。
“從用戶需求出發(fā)升級(jí)印刷工廠，并提供海量的個(gè)性化設(shè)計(jì)需求，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)才能把握沖印行業(yè)的趨勢(shì)，并占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位?！惫緩?qiáng)告訴導(dǎo)報(bào)記者，鼎龍股份擁有世紀(jì)開元20%的股份，其作為沖印耗材生產(chǎn)商，也利于世紀(jì)開元印刷業(yè)務(wù)的發(fā)展。
據(jù)郭志強(qiáng)介紹，目前世紀(jì)開元每天有15萬客戶咨詢，700多名客服人員，分布在全國各地的20萬設(shè)計(jì)師，每天對(duì)接4萬多單的個(gè)性化產(chǎn)品，已成為富士、柯達(dá)、樂凱線上的服務(wù)商。并與聯(lián)想達(dá)成戰(zhàn)略合作，在聯(lián)想新款電腦里，用戶可以享受一鍵沖印照片的服務(wù)，使得一鍵沖印服務(wù)直達(dá)“90后”、“95后”群體。
“印刷電商的競(jìng)爭(zhēng)比影像行業(yè)還要激烈，但定制化印刷卻是市場(chǎng)的藍(lán)海。”郭志強(qiáng)表示，世紀(jì)開元印刷業(yè)務(wù)將保持50%的年增長率，并將針對(duì)地域性強(qiáng)的特點(diǎn)，將廣告公司、印刷廠的技能集為一體，在武漢、深圳、河南等地復(fù)制全能印廠模式，搶占市場(chǎng)。
