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都是印刷行業(yè)從業(yè)者，大家把酒言歡之余，自然也就會(huì)扯到工作、扯到業(yè)務(wù)，自然也免不了要感嘆一下如今生意難做。也不知是誰首先提議——要不咱們結(jié)盟，組成聯(lián)盟——宛如一石激起千層浪，原本就爽快的幾個(gè)大老爺們幾杯酒下肚，更有了豪氣干云的氣勢(shì)，“是啊，深圳不是有個(gè)八卦嶺嗎？他們也是搞印刷的，我們也是搞印刷的，為什么我們不能打造我們樹木嶺的品牌出來。‘粵有八卦嶺，湘有樹木嶺’，要做就做出氣勢(shì)來。”
說做就做的幾個(gè)人，并沒有把這當(dāng)成酒后戲言，而是說干就干，2016年農(nóng)歷正月十六，長沙市印刷協(xié)會(huì)樹木嶺分會(huì)、長沙市樹木嶺印刷聯(lián)盟正式宣告成立。
粵有八卦嶺，湘有樹木嶺
深圳八卦嶺，集聚了大小印刷廠家300多家，每家工廠規(guī)模都不大，基本上都只有幾十到上百工人，年產(chǎn)值幾千萬至一億多元。經(jīng)過多年發(fā)展，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)越做越大，有的還成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的佼佼者，也使得“八卦嶺”因?yàn)橛∷⒊蔀榱艘粋€(gè)知名品牌。
“我們對(duì)長沙樹木嶺的印刷現(xiàn)狀認(rèn)真分析后認(rèn)為，樹木嶺具有與幾年前八卦嶺相類似的情形，打造樹木嶺印刷品牌恰逢其時(shí)。”長沙安溢印務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人、長沙樹木嶺印刷聯(lián)盟會(huì)長彭新安介紹，樹木嶺目前有大小印刷行業(yè)廠家及供應(yīng)商45家，從業(yè)人員達(dá)1200多人，總產(chǎn)值規(guī)模達(dá)5億多元，“廠家集中、設(shè)備先進(jìn)、配套齊全、位置優(yōu)越、創(chuàng)業(yè)激情高，我們有理由相信，我們的努力是能夠讓‘粵有八卦嶺，湘有樹木嶺’這句話成為印刷行業(yè)里的傳奇。”雖然目前聯(lián)盟的發(fā)展還在起步階段，但統(tǒng)一廠牌、統(tǒng)一名片LOGO風(fēng)格、使用公眾號(hào)等手段正在逐步醞釀和實(shí)施當(dāng)中，“我們有信心讓‘樹木嶺’這個(gè)品牌在湖南具有一定影響力，并逐步影響到湖南周邊省份。”彭新安表示。
抱團(tuán)發(fā)展的品牌意識(shí)
獨(dú)木不成林，“樹木嶺”這個(gè)地名或者早就預(yù)示了這些印刷企業(yè)會(huì)有抱團(tuán)發(fā)展的一天。時(shí)下的印刷市場(chǎng)面臨的沖擊不可回避，利潤空間已經(jīng)嚴(yán)重壓縮，在這樣的情況下，抱團(tuán)發(fā)展、整合資源、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展具有特色的產(chǎn)業(yè)，能夠最大限度發(fā)揮市場(chǎng)引流作用，在長沙市場(chǎng)乃至長沙周邊的市場(chǎng)上打響品牌、吸引消費(fèi)。
一個(gè)聯(lián)盟的合力，在于各組成體的利益能夠平衡，這對(duì)于樹木嶺這些意氣相投的印刷人來說，同樣需要做到“親兄弟，明算賬”。出臺(tái)印刷加工指導(dǎo)價(jià)、崗位工資指導(dǎo)價(jià)，在印刷工價(jià)方面設(shè)最低價(jià)，在用工方面設(shè)定各崗位封頂工資，這是一個(gè)需要大家共同遵守的基礎(chǔ)，也只有這樣才能擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影。也只有在這樣的基礎(chǔ)之上，才能發(fā)揮出聯(lián)盟最大的合力，通過聯(lián)盟的力量，加大集中采購、大業(yè)務(wù)分配的溝通與交流，引導(dǎo)投資方向，開拓新的業(yè)務(wù)來源。這些已經(jīng)在聯(lián)盟的各個(gè)成員當(dāng)中達(dá)成了共識(shí)。
而這個(gè)聯(lián)盟要發(fā)展，還需要有自己的特色。其實(shí)，樹木嶺作為長沙的一個(gè)印刷行業(yè)集結(jié)地，不少企業(yè)本身就在市場(chǎng)上具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。比如安溢印務(wù)的綜合印刷、金巨能包裝有限公司的手提袋印刷、藝美裝訂有限公司的精裝書裝訂、和一彩印的藝術(shù)品印刷、金太陽印刷公司的商務(wù)印刷、鑫成彩印的餐巾紙盒印刷和精品商務(wù)印刷、合版印務(wù)有限公司的互聯(lián)網(wǎng)+印刷模式等，都在行業(yè)內(nèi)有著一定的實(shí)力，而通過聯(lián)盟的統(tǒng)一展現(xiàn)，無疑給整個(gè)聯(lián)盟提供了眾多的拳頭產(chǎn)品。“也就是說，只要來到這里（樹木嶺），客戶所有的印刷需求都能夠?qū)崿F(xiàn)、都能夠做到最好。”彭新安說。
聯(lián)盟的未來會(huì)往哪個(gè)方向發(fā)展，這同樣在大家的考慮范圍內(nèi)，“向公司化方向發(fā)展”，彭新安說這是大家從一開始籌劃組建印刷聯(lián)盟就想到了的，“就目前而言，我們這里已經(jīng)面臨著廠房搬遷的問題，單個(gè)企業(yè)的力量畢竟有限，只有走公司化的道路，才是解決這些問題的根本之策。”
