??
11月26日，國家會議中心，在《創(chuàng)業(yè)邦》發(fā)起的“互聯(lián)網(wǎng)+時代線上線下新玩法峰會”上，陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅的開場白，令人眼前一亮。
在全國300多個城市設(shè)有分部和服務(wù)團隊，服務(wù)范圍覆蓋1400多個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有百萬注冊企業(yè)會員的陽光印網(wǎng)，今年獲得軟銀中國等機構(gòu)數(shù)億元投資。目前合作供應(yīng)商已超過3000多家。
聽過峰會上張紅梅的演講，有觀察者點評說，“真是個不可思議的女人。”
這不光是回應(yīng)張紅梅的邀請——在演講結(jié)束時，她歡迎大家去看即將上映的3D科幻喜劇大片《不可思異》，這部片子的導(dǎo)演是她的先生孫周。張紅梅作為該電影總策劃，在片中有資源植入——更是對陽光印網(wǎng)商業(yè)模式的贊許。
陽光印網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的商業(yè)模式，已開始讓企業(yè)的消費模型發(fā)生了變化，并在進一步塑造印刷行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，在2B行業(yè)，正迅速成為現(xiàn)象級標(biāo)桿。
“三全模式”化解印刷業(yè)痛點
圈外很多人了解張紅梅，源于《北京青年報》的一篇爆料：她是《周漁的火車》、《漂亮媽媽》導(dǎo)演孫周的太太。但在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)，孫紅梅可是實力派，這 位擁有博士學(xué)歷的漂亮女士做過投行，創(chuàng)辦過實體企業(yè)，已經(jīng)有20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2008年奧運會開幕式上，國家領(lǐng)導(dǎo)送給各國元首及夫人唯一禮品的印刷，就 來自于孫紅梅的公司。
了解印刷行業(yè)，又擁有投資人的前瞻性思維，孫紅梅的創(chuàng)業(yè)“基因”令陽光印網(wǎng)一經(jīng)創(chuàng)立，就達到了相當(dāng)?shù)男袠I(yè)高度——對行業(yè)痛點理解深刻，提出的解決方案當(dāng)然最接地氣，并最能獲得市場。
行業(yè)痛點很清晰:中國是一個幅員遼闊，有著14億人的龐大市場。58到家的陳小華就曾透露，他們每周在全國30多個城市，同時能有500場地推 活動在進行。如果按以總部統(tǒng)一制作，再分發(fā)投放的方式處理廣 告印刷品和營銷物料，不要說物流和供應(yīng)鏈成本，光是時效因素，對一些營銷活動就可能帶來災(zāi)難性后果。可如果將采買制作權(quán)力下放各部門分店呢?各地自備物料 和印刷品成本、質(zhì)量參差不齊，品牌形象的統(tǒng)一性將無從談起。
痛點還有另一方面：單個的印刷企業(yè)，服務(wù)品類和能力相對有限。要滿足自己多樣化的需求，不得不同時對接大量不同品類的供應(yīng)商，采購團隊龐大，人力成本高不說，專業(yè)性也成問題。而外包給傳統(tǒng)采購公司呢，他們的服務(wù)又只能覆蓋本地，而且價格高昂。
傳統(tǒng)的印刷企業(yè)的病根，是很難做到提供全國化、平臺化、標(biāo)準(zhǔn)化、定制化服務(wù)， “但我們能。”張紅梅說。
陽光印網(wǎng)的解決方案也非常清晰，用互聯(lián)網(wǎng)+印刷的O2O模式，全品類產(chǎn)品、服務(wù)一站式獲得。
首先，建立一站式在線印刷電子商務(wù)服務(wù)O2O平臺，通過全信息化IT系統(tǒng)管理企業(yè)的需求采購。通過全業(yè)務(wù)鏈、全國化平臺、全系統(tǒng)對接的“三全模式”，客戶可以獲得產(chǎn)品價格自動計算、在線設(shè)計、在線訂單跟蹤、生產(chǎn)分配、物流配送等系統(tǒng)的印刷服務(wù)。
借助陽光印網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，眾多個性化的零散訂單，分別被整合、分類、合并同類項，然后自動分發(fā)印刷。前端的零散訂單被整合成幾個龐大的訂單，在印刷供應(yīng)商那里獲取優(yōu)惠，這一優(yōu)惠反過來讓利于客戶，一個參與各方多贏的印刷行業(yè)B2B生態(tài)圈，就此閉環(huán)成型。
互聯(lián)網(wǎng)思維獲得市場信任
在陽光印網(wǎng)之前，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化還是空白，陽光印網(wǎng)研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)印刷流程上線后，大幅提高了印刷效率。對購買方來說，效果顯而易見：價格優(yōu)惠統(tǒng)一，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致，而且確保高效完成。
這讓企業(yè)采購的消費模型很快發(fā)生了變化——只要明確使用目的，確定所需品類，確認(rèn)需求地點，并確定物料購買總成本，在陽光印網(wǎng)上下單，市場執(zhí)行人員只需要按需接貨就行了，企業(yè)的痛點得到解決。
這隨即引發(fā)了另一個變化，企業(yè)采購的成本計算模型也變了——在陽光印網(wǎng)平臺下單，企業(yè)可以在傳統(tǒng)營銷物料采購成本的基礎(chǔ)上，減去相應(yīng)的物流，倉儲，人力和管理成本。
“這一下，至少幫助客戶節(jié)省了20%的成本。”張紅梅說。
這就是陽光印網(wǎng)自信心的來源，移 動互聯(lián)時代，特別是一些互聯(lián)網(wǎng)公司，O2O上門服務(wù)企業(yè)，一些連鎖企業(yè)，央企、國企，尤其需要陽光印網(wǎng)這種全新采購方式。這種基于互聯(lián)網(wǎng)思維的行業(yè)洞察和解決方案，在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮中，快速地與市場需求實現(xiàn)了對接。
在陽光印網(wǎng)的客戶名單中，很有趣地出現(xiàn)了一對對的組合，有天貓京東，有58趕集、有美團餓了么、還有滴滴e代駕……這些移 動互聯(lián)時代最活躍的2C企業(yè)，有的是兄弟，有的是對手，有的由對手變成了兄弟，卻都不約而同地成為陽光印網(wǎng)的客戶。除了基因相同，模式對路，更是切實滿足 了市場的需求。“他們信任我們。”張紅梅說。
投資人其實看得更準(zhǔn)，2015年年初，陽光印網(wǎng)B輪融資第一筆資金就過千萬美元。6月份，融資總額度達數(shù)億元人民幣，軟銀中國、齊心集團聯(lián)合投資。2015年，陽光印網(wǎng)獲得最佳商業(yè)模式獎，最具投資價值商業(yè)模式獎。
讓更多小伙伴加入一起玩
但以“互聯(lián)網(wǎng)+”模式再打造全新業(yè)態(tài)絕非易事，印刷業(yè)作為背負(fù)著龐大實體成本的“重行業(yè)”，轉(zhuǎn)型之路何其艱難。對此，張紅梅從不諱言，將印刷行業(yè)這一“非常傳統(tǒng)”的行業(yè)上網(wǎng)，并不是想象中的在線接單那么簡單。
事實上，一站式在線印刷服務(wù)O2O平臺的建立，是對傳統(tǒng)印刷供應(yīng)鏈管理、信息流管理、工作流管理等流程控制環(huán)節(jié)的顛覆，某種意義上來說，是全部推倒重來。
創(chuàng)業(yè)伊始，陽光印網(wǎng)憑借豐富的行業(yè)經(jīng)歷，培育出了成熟的供應(yīng)商體系，并在全國300多個城市設(shè)有分部和服務(wù)團隊，服務(wù)范圍覆蓋1400多個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有百萬注冊企業(yè)會員，但這只是第一步。
在傳統(tǒng)市場，印刷業(yè)代理渠道，能占去60%以上的利潤空間。從根本上來說，陽光印網(wǎng)的O2O模式，是將傳統(tǒng)市場中代理中介的蛋糕切下，與客戶和印刷企業(yè)共享。據(jù)估算，刨去代理獲客成本，印刷企業(yè)從陽光印網(wǎng)獲得的客單利潤，上升了30%。
據(jù)資料顯示，目前中國印刷市場的規(guī)模估值為1.1萬億，僅來自于企業(yè)營銷物料需求的商業(yè)訂單，規(guī)模就達到了兩千億人民幣，并且以15%到25%的比率在增長。要滿足這么大的市場需求，“需要吸引更多小伙伴加入進來，一起做大這塊蛋糕。”張紅梅說。
為聚合全產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，實現(xiàn)印刷業(yè)新生態(tài)的“拓荒”之路。據(jù)了解，陽光印網(wǎng)給合作伙伴提供了全行業(yè)最高的分成標(biāo)準(zhǔn);陽光印網(wǎng)在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的基 礎(chǔ)上，一方面既要保證供應(yīng)商和下游合作印刷公司質(zhì)量可控，另一方面又要保證合作伙伴獲得更大的市場空間和利潤，徹底激活行業(yè)新生態(tài)。“供應(yīng)商是承載著行業(yè) 的生產(chǎn)力，得供應(yīng)鏈者得天下，整合好供應(yīng)鏈才能獲得未來。” 在張紅梅看來，這才是當(dāng)前“新玩法”的精髓所在。
日前，張紅梅獲得了“胡潤百富2015未來之星獎”，作為胡潤榜認(rèn)定的未來之星，張紅梅表示：陽光印網(wǎng)將繼續(xù)大力發(fā)展商務(wù)印刷2000億的市 場，并逐步部署開發(fā)整個印刷行業(yè)1萬億的市場，以及未來的數(shù)萬億及的企業(yè)級服務(wù)市場。工業(yè)4.0完整的2B概念，在印刷行業(yè)大規(guī)模的實現(xiàn)，對于陽光印網(wǎng)來 說，已經(jīng)非常清晰。
