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紙引未來(lái)網(wǎng)訊 當(dāng)過教師教過書，干過銷售賣過設(shè)備，33歲的張丹丹，梳著低馬尾，穿著合身的藍(lán)色小西裝，語(yǔ)速很快，還帶著點(diǎn)東北大碴子味兒。說話時(shí)，張丹丹時(shí)而爽朗大笑，眼睛亮亮的。從老師到翻譯，從銷售再到帕麗哈紙箱機(jī)械公司的總經(jīng)理，短短幾年，太多的經(jīng)歷，讓她迅速成長(zhǎng)。這個(gè)東北姑娘用敢拼、熱愛，生動(dòng)闡釋著生命在于“折騰”的要義。
入行一月半就要單干
螺絲、螺母、齒輪、輪軸……大學(xué)主修商務(wù)英語(yǔ)的張丹丹原本對(duì)這些機(jī)械部件一無(wú)所知，一看就懵，而現(xiàn)在調(diào)試起設(shè)備來(lái)得心應(yīng)手，令很多外國(guó)客戶刮目相看。
在紙箱包裝機(jī)械生產(chǎn)基地東光，女老板并不少，而張丹丹是唯一的外來(lái)者。
2009年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的張丹丹先是在太原做了半年的老師。來(lái)滄州看望親戚時(shí)偶然接觸到紙箱包裝機(jī)械行業(yè)，從此來(lái)到東光以一名翻譯入行。
老板給的工資是每月1000元，對(duì)此她說：“半年內(nèi)工資你定，甚至不給工資都行，但半年后工資我說了算!”張丹丹頗有自信，她要靠自己的能力吃飯。
2010年?yáng)|光紙箱機(jī)械國(guó)際展銷會(huì)上，張丹丹從網(wǎng)上聯(lián)系了印度、埃及、巴基斯坦的十幾名客商，初戰(zhàn)告捷。但因?yàn)楦鞣N原因，一個(gè)半月后，她選擇了辭職。
接下來(lái)怎么辦，要繼續(xù)打工嗎?面對(duì)很多老板提供的翻譯和銷售工作，她卻決定要單干。
在2010年，東光的包裝機(jī)械開始走出國(guó)門，當(dāng)時(shí)，東光縣城內(nèi)翻譯極少，而學(xué)外語(yǔ)并當(dāng)過老師的張丹丹成了很多老板“搶人”的目標(biāo)。不少老板邀請(qǐng)她到企業(yè)做翻譯。甚至在去印度參加展會(huì)時(shí)，一家湖北的企業(yè)老板極力邀請(qǐng)，想讓她在印度負(fù)責(zé)銷售。
其實(shí)，掙錢養(yǎng)活自己對(duì)張丹丹來(lái)說不是問題。對(duì)她來(lái)說，掙錢的方法有很多，甚至成交一筆單子的提成就夠她一年的花銷。“光做銷售，一年也能掙幾十萬(wàn)元。”張丹丹笑著說。她曾和別人賣出去一條二手生產(chǎn)線，分到20多萬(wàn)元。
但她卻想過不一樣的生活。同時(shí)，在一個(gè)多月的接觸中，她對(duì)東光紙箱包裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)有了初步了解，了解到國(guó)際市場(chǎng)正在迅猛增長(zhǎng)，她感到自己有更大的空間。于是，她有了打算。
賺錢不是唯一目的
如果說職業(yè)生涯是一個(gè)圍城，張丹丹就要沖破它的藩籬。打工的時(shí)候，張丹丹就想什么時(shí)候自己要成立銷售公司;等擁有了自己的銷售公司，她又憧憬著建生產(chǎn)工廠。如今，這一切都逐步實(shí)現(xiàn)了，她的帕麗哈公司在去年還被授予納稅貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
初到東光時(shí)，連螺絲都搞不懂，客商讓她翻譯，她得轉(zhuǎn)過身去問老板;設(shè)備價(jià)格、市場(chǎng)行情她更是一無(wú)所知，而現(xiàn)在，各種機(jī)器、上千種配件她都耳熟能詳，甚至可以自己安裝、調(diào)試，對(duì)于市場(chǎng)她早已駕輕就熟。
她利用各種機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，在談判時(shí)、在飯桌上、在車間里，她都想方設(shè)法去討教。甚至，現(xiàn)在她還想去紙箱生產(chǎn)廠呆一段時(shí)間，去了解客戶的想法。
她坦言，這些年自己掙了一些錢，但也交了不少學(xué)費(fèi)。經(jīng)驗(yàn)不足曾讓她吃過大虧。由于太過輕信別人，兩個(gè)外國(guó)商人利用合同的疏漏，讓她不但沒掙錢反而損失了7萬(wàn)元。
在這些不斷折騰的背后，掙錢是其中的一個(gè)動(dòng)力，但卻不是她唯一的目的。
她租房子建廠的時(shí)候，有人說她還要把生產(chǎn)的利潤(rùn)拿走，也有人勸她，有了訂單直接從別處調(diào)，多省事，何必自找辛苦?
她卻有自己的見解：“我建廠不是為了要把生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)拿走，而是要生產(chǎn)更好的設(shè)備。我要用更好的零部件組裝出更好用的設(shè)備。”
讓事業(yè)發(fā)展更有底氣
一個(gè)外來(lái)戶，一個(gè)對(duì)設(shè)備一無(wú)所知的大學(xué)畢業(yè)生，要想在企業(yè)林立的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，外人很難想象張丹丹經(jīng)歷了什么樣的困難。
熟悉了東光的紙箱機(jī)械公司還不夠，張丹丹還去了南方萬(wàn)聯(lián)、富利等地考察，甚至只身一人去印度參加展會(huì)。
“實(shí)踐出真知。”張丹丹常把這句話掛在嘴邊。她做的機(jī)器數(shù)量不多但品類不少，就是為了多接觸多積累經(jīng)驗(yàn)。
20幾歲出來(lái)闖蕩，張丹丹對(duì)自己的職業(yè)生涯有著清楚的認(rèn)知，“如果我的事業(yè)還有20年，我希望后15年內(nèi)說話有底氣，做行業(yè)的明白人。”
在產(chǎn)品上，帕麗哈開始做的是單面機(jī)，跑板速度從70米逐漸提高到了100米，逐步向高端靠近。在印度安裝第一條生產(chǎn)線時(shí)，張丹丹一住就是20多天。在從機(jī)械小白到大咖的路上，張丹丹做得踏實(shí)認(rèn)真。
市場(chǎng)方面，在2010年，整個(gè)東光紙箱機(jī)械產(chǎn)業(yè)只有兩三家參與對(duì)外貿(mào)易，張丹丹就去印度考察了兩回，并且這個(gè)習(xí)慣延續(xù)至今。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的同時(shí)，丹丹又把目光瞄準(zhǔn)了紙箱產(chǎn)業(yè)。提前了解客戶需求，主動(dòng)出擊，張丹丹想著快走一步。
“以后，我們打算定型某一類產(chǎn)品，做好做精，主攻國(guó)外市場(chǎng)。”關(guān)于未來(lái)，張丹丹這樣說道。
