祁曉云：東南亞10國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)大揭秘

 

　　問(wèn)：三信集團(tuán)是何時(shí)進(jìn)入東南亞印刷包裝市場(chǎng)的？當(dāng)前主要做哪幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)？主要代理中國(guó)哪些品牌？

 

　　祁總：2005年三信從事印刷包裝機(jī)械代理，并進(jìn)入泰國(guó)并且建立了第一家公司，一直到2017年我們?cè)隈R來(lái)西亞、越南、印尼都已經(jīng)有分公司和緬甸辦事處。目前三信代理的品牌有將近60家，主要是印后設(shè)備例如國(guó)望、宏景、勁豹、征圖、煒岡、盛田。三信還是康得新的預(yù)涂膜東南亞總代、上海奇想青晨膠水的東南亞總代等。我們所代理的品牌不多但是對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求是非常高的。

 

　　問(wèn)：相比中國(guó)的包裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前東南亞各國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展處于哪一階段？

 

　　祁總：新加坡、文萊、泰國(guó)、馬來(lái)西亞屬于在東南亞地區(qū)相對(duì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，其次是菲律賓越南和印尼，相對(duì)落后的是緬甸、老撾和柬埔寨。東南亞十國(guó)的年包裝產(chǎn)品總產(chǎn)量相當(dāng)于我們中國(guó)一個(gè)省份的產(chǎn)量，總體發(fā)展水平平均比中國(guó)慢十五年左右。在東南亞地區(qū)高中低擋的包裝企業(yè)都有，但是還是以中小型為主，小作坊小廠非常多。

 

　　問(wèn)：整個(gè)東南亞市場(chǎng)容量如何？大概有多少家彩印廠？多少家紙箱廠？

 

　　祁總：目前所了解到的東南各國(guó)的大概廠家數(shù)量如下
 

 

　　問(wèn)：目前東南亞十國(guó)最活躍的市場(chǎng)在哪里？為什么？與前些年相比有哪些新的變化？

 

　　祁總：目前東南亞終于活躍排前三的國(guó)家是越南、印尼、柬埔寨。這幾個(gè)國(guó)家就相當(dāng)于我們中國(guó)的90年代的經(jīng)濟(jì)狀況。

 

　　其中越南的政府在外商引資的支持力度在東南亞十國(guó)是最大的，政府大力興建工業(yè)區(qū)和開(kāi)發(fā)區(qū)并出臺(tái)大量的稅收減免優(yōu)惠政策。在人口紅利和建廠低成本的條件下，越南吸引了很多外資建廠，包裝行業(yè)也更旺盛和活躍，比如韓國(guó)手機(jī)三星就搬到越南去了，一系列的產(chǎn)業(yè)鏈及包裝的需求都上來(lái)了；

 

　　活躍度排第二的是印尼，雖然政府支持力度不夠越南大但是印尼體量大，資源豐富，勞動(dòng)力相對(duì)便宜；

 

　　活躍度第三的柬埔寨同樣勞動(dòng)力便宜，處于蓬勃發(fā)展的狀態(tài)。

 

　　馬來(lái)西亞和泰國(guó)是早幾年的時(shí)候是活躍的，現(xiàn)在處于相對(duì)飽和的狀態(tài)了，主要是勞動(dòng)成本相對(duì)比較高點(diǎn)。

 

　　問(wèn)：在貴公司所涉獵和關(guān)注的東南亞各國(guó)市場(chǎng)，地區(qū)間彩盒印刷包裝企業(yè)特性是怎樣的？

 

　　祁總：先說(shuō)說(shuō)越南的特性，有大部分彩盒廠都會(huì)做電子產(chǎn)品包裝，尤其是手機(jī)盒。其次做食品類(lèi)的包裝比如新鮮水果運(yùn)輸包裝和水果干食品包裝，最后比較多的是化妝品、酒類(lèi)包裝。至于泰國(guó)就是做化妝品包裝盒，藥盒最多，然后還有電子和汽車(chē)零配件產(chǎn)品包裝盒。還有印尼做的最多的是農(nóng)場(chǎng)品出口包裝還有日化用品包裝和電子包裝等。其他東南亞國(guó)家都和印尼非常相似，都是首先滿(mǎn)足本國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸包裝需求然后在做其他的電子，藥妝盒，酒盒等。

 

　　問(wèn)：如祁總您所提及的東南亞各國(guó)的特色里有沒(méi)有做的比較好的高端產(chǎn)品的廠家是否能列舉一兩家？

 

　　祁總：在東南亞也有不少做得很好大廠，比如：泰國(guó)的Continentalpackaging一天生產(chǎn)300萬(wàn)到400萬(wàn)的口香糖盒和高端酒盒并出口到中國(guó)深圳；還有Star print也是做得挺好的酒盒煙盒。馬來(lái)西亞做的好有Kintapress，Percetakan Tenaga都是出口彩盒包裝到日本歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。印尼有APP金光集團(tuán)；越南也有很多家國(guó)有企業(yè)。它們不僅出口包裝盒子，也有客戶(hù)需要產(chǎn)品包裝打包再出口的。

 

　　問(wèn)：大中型規(guī)模的彩盒包裝企業(yè)設(shè)備更新頻率大嗎？是購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備還是舊設(shè)備零配件升級(jí)？

 

　　祁總：東南亞大廠的機(jī)械壞了不會(huì)去買(mǎi)二手機(jī)器或者換零部件的，而是選擇購(gòu)買(mǎi)新的機(jī)器。大廠都傾向德國(guó)和日本的印刷機(jī)器，中國(guó)印后的機(jī)器相對(duì)還是認(rèn)可。因?yàn)檫@些大廠都是以家族傳統(tǒng)企業(yè)、國(guó)營(yíng)或者外資企業(yè)為主，比較關(guān)注行業(yè)的最新潮流和注重機(jī)器品質(zhì)。但他們也不會(huì)經(jīng)常換機(jī)器，到需要換的時(shí)候估計(jì)要考察到兩年時(shí)間來(lái)做采購(gòu)決定。東南亞的小廠會(huì)選擇二手機(jī)器和更換零部件，但也傾向歐美日本的二手印刷機(jī)和中國(guó)印后的部分機(jī)器。所以我們能夠把中國(guó)機(jī)器打入東南亞市場(chǎng)挺不容易的。

 

　　問(wèn)：把中國(guó)機(jī)器帶到東南亞，并逐步站穩(wěn)腳跟，這一路走來(lái)著實(shí)不容易。請(qǐng)問(wèn)三信是怎么做到的呢？

 

　　祁總：剛開(kāi)始的時(shí)候真的很難，早年中國(guó)機(jī)器技術(shù)的不夠成熟會(huì)導(dǎo)致東南亞廠家對(duì)我們的信任度不高。我們通過(guò)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持去獲取廠家對(duì)我們的信用，盡管客戶(hù)從不同的渠道夠買(mǎi)了中國(guó)的機(jī)器出了問(wèn)題不能運(yùn)作，我們都給他們?nèi)ゾS修，讓機(jī)器跑起來(lái)就能讓客戶(hù)慢慢的相信我們。例如之前提及的泰國(guó)高端大廠，我是花了很多年時(shí)間去跟進(jìn)才打開(kāi)這廠家大門(mén)把中國(guó)機(jī)器送進(jìn)去的。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的累計(jì)技術(shù)服務(wù)從而樹(shù)立了東南亞客戶(hù)對(duì)中國(guó)品牌機(jī)械的信心。

 

　　問(wèn)：在世界范圍內(nèi)，線上媒體和電子傳媒對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)書(shū)刊印刷企業(yè)的沖擊都是挺大的，據(jù)您所知，在東南亞有多少傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型為包裝企業(yè)了？

 

　　祁總：這是個(gè)很普遍存在的現(xiàn)象。我們現(xiàn)在也不斷的和傳統(tǒng)商業(yè)印刷企業(yè)探討如何轉(zhuǎn)型和改革求發(fā)展的問(wèn)題。80%的傳統(tǒng)印刷企業(yè)想轉(zhuǎn)型，但成功轉(zhuǎn)型的目前只有20%。成功轉(zhuǎn)型的是不會(huì)放棄做商業(yè)應(yīng)刷的老本行，和做書(shū)本學(xué)生手冊(cè)之類(lèi)的產(chǎn)品，只是傳統(tǒng)商業(yè)的量少了，為了求發(fā)展也要增加夠買(mǎi)包裝印刷機(jī)器和印后加工設(shè)備做包裝，然后慢慢接到更多包裝的訂單從而得到發(fā)展。

 

　　問(wèn)：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的不同設(shè)備企業(yè)對(duì)東南亞市場(chǎng)的看法存在很大出入，據(jù)您所知哪一類(lèi)或者哪一種產(chǎn)品在東南亞不同的國(guó)家暢銷(xiāo)？

 

　　祁總：因?yàn)槟z印機(jī)在東南亞真的比較難打入，但水墨印刷機(jī)和印后機(jī)械產(chǎn)品還是可以的。目前最受東南亞包裝廠家歡迎的設(shè)備中排前三的有模切和燙金類(lèi)機(jī)械，覆膜機(jī)械，UV上光機(jī)械。

 

　　問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)單談?wù)剸|南亞彩盒印刷包裝市場(chǎng)過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)？

 

　　祁總：包裝行業(yè)的發(fā)展是和國(guó)家的GDP緊緊掛鉤的。改革開(kāi)放以前，東南亞市場(chǎng)肯定比中國(guó)這邊好。改革開(kāi)放這幾十年，中國(guó)已經(jīng)超出東南亞十幾年的發(fā)展水平了?，F(xiàn)在中國(guó)的包裝行業(yè)到達(dá)相對(duì)極致的狀態(tài)也刺激了東南亞各國(guó)前進(jìn)的節(jié)奏。新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)GDP增長(zhǎng)在3%-4.5%之間，菲律賓、越南、印尼GDP增長(zhǎng)率達(dá)到5%-6%，緬甸、老撾、柬埔寨相對(duì)落后的國(guó)家但增長(zhǎng)率高達(dá)7%-8%。東盟各國(guó)GDP穩(wěn)步前進(jìn)，可利用資源多、勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)會(huì)使更多的廠家搬到東南亞來(lái)，從而增加我們包裝行業(yè)的市場(chǎng)需求。隨著中國(guó)科技進(jìn)步和機(jī)械產(chǎn)品的逐漸成熟的趨勢(shì)，我們中國(guó)的產(chǎn)品在東南亞的認(rèn)可度越來(lái)越高，因此我對(duì)東南亞包裝行業(yè)的未來(lái)是充滿(mǎn)信心的。

 

　　問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)單談?wù)勅偶瘓F(tuán)2018年的規(guī)劃、未來(lái)的前進(jìn)的方向以及目標(biāo)。

 

　　祁總：三信在過(guò)去是一家比較傳統(tǒng)的設(shè)備銷(xiāo)售服務(wù)公司，為了追求發(fā)展，必須把我們的業(yè)務(wù)做到更專(zhuān)業(yè)、版塊更齊全。今年我們調(diào)整模式，設(shè)立了印前銷(xiāo)售部、設(shè)備銷(xiāo)售部、耗材銷(xiāo)售部、紙張銷(xiāo)售部、CTP版銷(xiāo)售部、瓦楞紙箱機(jī)械銷(xiāo)售部等。同時(shí)在泰國(guó)有線圈制造廠和刀模廠來(lái)配套相應(yīng)的機(jī)械銷(xiāo)售。

 

　　三信有了十幾年的沉淀累計(jì)了龐大的東南亞客戶(hù)群體和有效可利用的資源，運(yùn)用中國(guó)的先進(jìn)的大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售體系的革新布局，相信三信在未來(lái)的發(fā)展肯定能穩(wěn)步前進(jìn)的。

 

　　我非常熱愛(ài)包裝機(jī)械這個(gè)行業(yè)，而且會(huì)盡力把這一行做好、做精。三信國(guó)際集團(tuán)在東南亞這十幾年獲取了不少社會(huì)資源，我一定全力以赴帶領(lǐng)三信團(tuán)隊(duì)做得更好來(lái)回饋這些國(guó)家、回饋這個(gè)社會(huì)，為東南亞的包裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

 

　　我們希望能和勵(lì)展繼續(xù)保持友好互助的合作模式共同發(fā)展、共同推動(dòng)包裝機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。