中國(guó)包聯(lián)紙委會(huì)主任單位-廈門合興包裝印刷股份有限公司

 

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力

 

　　1、管理優(yōu)勢(shì)

 

　?、贅?biāo)準(zhǔn)化工廠的建設(shè)管理優(yōu)勢(shì)

 

　　公司經(jīng)過多年的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，結(jié)合自身的情況形成一套標(biāo)準(zhǔn)化的建廠及生產(chǎn)流程，對(duì)于瓦楞紙箱生產(chǎn)中廠房、生產(chǎn)線、機(jī)器設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)的設(shè)計(jì)和布局，工人的安排及生產(chǎn)都進(jìn)行量化和標(biāo)準(zhǔn)化，形成較強(qiáng)的可復(fù)制性的標(biāo)準(zhǔn)化工廠建設(shè)流程，從而減少新建工廠和安裝生產(chǎn)線的時(shí)間，使得公司運(yùn)營(yíng)成本降至最低。當(dāng)公司挖掘到新的市場(chǎng)熱點(diǎn)區(qū)域時(shí)并作出建廠決策后，可以利用成熟的業(yè)務(wù)流程在短時(shí)間內(nèi)作出具體、完整的操作方案，以低成本和高質(zhì)量地完成投產(chǎn)、生產(chǎn)、銷售整個(gè)過程，使得公司更快的切入到新的市場(chǎng)區(qū)域中，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

 

　?、诩瘓F(tuán)化、精細(xì)化管理優(yōu)勢(shì)

 

　　隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司已形成集團(tuán)化、精細(xì)化管理模式。公司借助現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，根據(jù)實(shí)際情況和運(yùn)營(yíng)特征，公司自行開發(fā)設(shè)計(jì)了符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的系統(tǒng)集成，將原料采購(gòu)、生產(chǎn)組織、銷售開發(fā)、客戶關(guān)系、人事行政、財(cái)務(wù)統(tǒng)籌以及物流配送按照模塊化的原則集中在統(tǒng)一的ERP系統(tǒng)平臺(tái)。同時(shí)，公司建立了KPI指標(biāo)管理體系，對(duì)各子公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（產(chǎn)品合格率、原紙消耗、主要生產(chǎn)輔料淀粉/油墨消耗、燃料蒸汽消耗、水電消耗）等相關(guān)關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、對(duì)比、分析，比照同行業(yè)的水平，將生產(chǎn)過程中影響成本的數(shù)據(jù)進(jìn)行量化，能隨時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)運(yùn)行指標(biāo)的變動(dòng)情況，出現(xiàn)異常情況能迅速處理。通過集團(tuán)化、精細(xì)化的管理模式，公司實(shí)現(xiàn)了子公司經(jīng)營(yíng)的“高效”和規(guī)模化發(fā)展的“集約”有機(jī)結(jié)合品牌優(yōu)勢(shì)

 

　　2、品牌優(yōu)勢(shì)

 

　　公司一直專注于瓦楞紙包裝行業(yè)發(fā)展，已經(jīng)建立起滿足客戶對(duì)于質(zhì)量、環(huán)保、安全的包裝需求，“合興”的品牌效應(yīng)在公司與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過程中已成為重要的優(yōu)勢(shì)之一。特別在“集團(tuán)化、大客戶”的藍(lán)海戰(zhàn)略下，公司已積累了海爾、美的、格力、海信、寶潔、藍(lán)月亮、立白、HP、富士康、戴爾、冠捷、聯(lián)想、小米、飛利浦、伊利、蒙牛、雀巢銀鷺、康師傅、達(dá)利、旺旺、百威英博、青啤、華潤(rùn)、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)、順豐等知名企業(yè)客戶，隨著上述客戶規(guī)模的擴(kuò)張，公司憑借可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式及整體解決方案的服務(wù)模式，能夠快速配合客戶的發(fā)展布局進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，與客戶協(xié)同發(fā)展。

 

　　3、技術(shù)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

 

　?、偌夹g(shù)優(yōu)勢(shì)

 

　　在多年的經(jīng)營(yíng)中，公司一直重視研發(fā)的投入，在瓦楞包裝方面具有較強(qiáng)的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力。目前，公司研發(fā)創(chuàng)新中心建立了包裝技術(shù)創(chuàng)新中心和柔印技術(shù)創(chuàng)新中心。其中，包裝技術(shù)創(chuàng)新中心的包裝安全檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室通過了ISTA（國(guó)際安全運(yùn)輸協(xié)會(huì)）實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證。國(guó)際安全運(yùn)輸協(xié)會(huì)是包裝行業(yè)最權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，通過該實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證出具的報(bào)告具有國(guó)際通用性。同時(shí)公司是8項(xiàng)瓦楞行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)修訂的主要起草單位，也突出了公司在技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)。

 

　?、趧?chuàng)新優(yōu)勢(shì)

 

　　公司的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)主要是業(yè)務(wù)模式不斷創(chuàng)新。雖然公司最終產(chǎn)品是以瓦楞紙箱等形式提供，但是憑借多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幾年前公司就實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品導(dǎo)向到服務(wù)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)升級(jí)。無(wú)論是公司剛開始提出的CPS模式，還是新近提出的IPS模式，都是將包裝服務(wù)的理念貫穿到經(jīng)營(yíng)的每一環(huán)節(jié)，以包裝服務(wù)作為切入點(diǎn)了解客戶的需求痛點(diǎn)，進(jìn)行生產(chǎn)工藝改進(jìn)，持續(xù)為客戶解決包裝難題。業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新不僅使得公司能保持自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，得到客戶認(rèn)同并實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)能為客戶提供更高的價(jià)值，提高了客戶的滿意度，加強(qiáng)了客戶的忠誠(chéng)度和依賴度。

 

　　4、人才優(yōu)勢(shì)

 

　　公司專注于紙箱包裝行業(yè)20多年，從原有的四家工廠，發(fā)展到現(xiàn)在在全國(guó)擁有近30家生產(chǎn)基地，在公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模從小到大的發(fā)展過程中，公司各級(jí)人員不斷吸取和積累經(jīng)驗(yàn)，逐步形成了有自身特色的經(jīng)營(yíng)理念、管理體系，并積累了一批專業(yè)技術(shù)和管理人才，為后續(xù)公司未來(lái)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

　　5、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

 

　　公司在紙箱包裝行業(yè)已經(jīng)有多年的發(fā)展歷史，依靠?jī)?nèi)生性增長(zhǎng)和外延式擴(kuò)張相結(jié)合的方式，公司生產(chǎn)規(guī)模迅速發(fā)展壯大，目前已擁有近30個(gè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)規(guī)模位居國(guó)內(nèi)行業(yè)前列。

 

　　公司規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)大大提高了公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力：首先，規(guī)模優(yōu)勢(shì)提高了公司在原紙等材料采購(gòu)中的議價(jià)能力，有利于控制和降低生產(chǎn)成本；其次，規(guī)模優(yōu)勢(shì)使公司研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售以及服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)同效應(yīng)高，在快速滿足客戶需求上具有明顯優(yōu)勢(shì)；第三，規(guī)模優(yōu)勢(shì)使得公司能夠?qū)Υ罂蛻粜峦懂a(chǎn)的地區(qū)進(jìn)行快速服務(wù)，與集團(tuán)化大客戶共生形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)壁壘，增強(qiáng)了公司各子公司區(qū)域化的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　未來(lái)發(fā)展

 

　　2016年，公司全面啟動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí)步伐，著手實(shí)施產(chǎn)能整合、外延并購(gòu)、包裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈云平臺(tái)（PSCP）、智能包裝集成服務(wù)（IPS）四大業(yè)務(wù)模塊的建設(shè)，推進(jìn)實(shí)現(xiàn)“打造百億制造、千億服務(wù)的包裝產(chǎn)業(yè)資源整合及共享平臺(tái)”的戰(zhàn)略目標(biāo)與愿景，實(shí)現(xiàn)公司原有產(chǎn)能整合與外延并購(gòu)互相結(jié)合，深入優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)。同時(shí)通過IPS和PSCP新業(yè)務(wù)為產(chǎn)業(yè)注入新活力，加快實(shí)現(xiàn)由“包裝產(chǎn)品生產(chǎn)商”向“包裝服務(wù)提供商”的角色轉(zhuǎn)變，打造包裝制造為包裝服務(wù)提供基礎(chǔ)支持，包裝服務(wù)深化包裝制造的新機(jī)制。

 

　　公司基于新業(yè)務(wù)模式實(shí)際運(yùn)行情況，及時(shí)總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)推敲方案細(xì)節(jié)，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式，提高項(xiàng)目實(shí)施效率，提升項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量。公司加大力度進(jìn)行市場(chǎng)培育，并取得階段性進(jìn)展，逐漸形成新的增長(zhǎng)極。

 

　　IPS方面，相較于傳統(tǒng)包裝制造模式，IPS在客戶黏性、利潤(rùn)空間、競(jìng)爭(zhēng)壓力等方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，能夠改變公司贏利模式單一、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的困境。公司堅(jiān)持向客戶積極推廣IPS項(xiàng)目，公司已與多家客戶簽訂IPS合作意向協(xié)議，部分客戶IPS項(xiàng)目已落地實(shí)施。通過IPS項(xiàng)目的實(shí)施，深化了公司與客戶的合作關(guān)系，得以由被動(dòng)的訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)向與客戶的深層次戰(zhàn)略合作。

 

　　PSCP方面，公司通過在全國(guó)范圍內(nèi)布局區(qū)域性供應(yīng)鏈管理公司，逐步展開PSCP平臺(tái)的線下推廣和客戶開拓。同時(shí)，公司逐步搭建PSCP線上平臺(tái)，并在2016年11月舉辦的“包裝互聯(lián)，生態(tài)共贏”供應(yīng)鏈平臺(tái)同業(yè)研討會(huì)上正式推出“聯(lián)合包裝網(wǎng)”。PSCP平臺(tái)已通過線下渠道為客戶和合作伙伴提供了集中采購(gòu)和供應(yīng)鏈支持服務(wù)，并獲得合作伙伴認(rèn)可。截至2016年底，供應(yīng)鏈線下平臺(tái)合作客戶已有一百多家，實(shí)現(xiàn)交易額已達(dá)兩億多元，有望成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　“紙引未來(lái)”是造紙印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈B2B共享服務(wù)平臺(tái)，集行業(yè)資訊、紙張行情分析、在線交易、集中采購(gòu)、競(jìng)拍、倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融為一體的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)了需求側(cè)和供給側(cè)的高效連接，從而推動(dòng)行業(yè)供給側(cè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升；為行業(yè)企業(yè)提供解決融資難的方案。