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從2005年進(jìn)入紙尿褲行業(yè)時(shí)，覃敘鈞就知道這是一場(chǎng)馬拉松，一開始跑得快并不一定好，只有積蓄力量，在該超車時(shí)跑過(guò)去，才有可能獲勝。這十一年來(lái)，他緊緊攥著的超車武器只有一個(gè)——技術(shù)。
覃敘鈞是湖南康程護(hù)理用品有限公司董事長(zhǎng)、倍康品牌創(chuàng)始人。在他主導(dǎo)下，倍康紙尿褲已獲得數(shù)十項(xiàng)國(guó)家專利，先后研發(fā)出復(fù)合底膜紙尿片、超薄預(yù)制芯體、全球首款智能紙尿褲“媽媽知了”、第四代多層芯體等革命性產(chǎn)品。2016年的11月8日，中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊專訪了這個(gè)名聲在外的“紙尿褲大叔”。
極致的技術(shù)控：倍康靠著創(chuàng)新活過(guò)來(lái)
眼前四十出頭的覃敘鈞，西裝革履，留著平頭，一副老干部的模樣。但是在業(yè)內(nèi)，覃敘鈞是出了名的技術(shù)狂，在倍康他也是技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，追求極致到近乎“變態(tài)”。
“從成立到現(xiàn)在，各種因素看起來(lái)像是巧合，其實(shí)更是各種積累和堅(jiān)持讓我們一步步走到現(xiàn)在，除了偶然，更包含著必然。就像紙尿褲，很多人會(huì)認(rèn)為很好做，但實(shí)際要想做好特別難。剛開始進(jìn)入行業(yè)時(shí)就覺得挺容易，但是會(huì)越做越難做。”
2005年，覃敘鈞以12000元起家，創(chuàng)立了倍康。隨后借了20萬(wàn)元進(jìn)行生產(chǎn)，由于沒有自己的設(shè)備，只能找其他廠代工，第一年虧損率百分之百。但是這個(gè)完美主義者并沒有退縮，而是轉(zhuǎn)向?qū)埬蜓澾M(jìn)行研究探底。
紙尿褲的核心技術(shù)是“芯體”。
2007年，覃敘鈞突破了當(dāng)時(shí)紙尿褲存在的絨毛漿芯體厚重、易斷層等短板，研發(fā)出行業(yè)首款預(yù)制芯體，由此成為預(yù)制芯體發(fā)明專利所有人。正是憑借此技術(shù)，倍康開始實(shí)現(xiàn)盈利。
“如果沒有這次的創(chuàng)新，就沒有今天的倍康。為什么我們始終堅(jiān)持創(chuàng)新、走差異化道路，就是因?yàn)楸犊凳强恐鴦?chuàng)新活過(guò)來(lái)的。”覃敘鈞說(shuō)。也是從這一次研發(fā)成功后，他對(duì)創(chuàng)新更加著迷。
相關(guān)消費(fèi)調(diào)查顯示，80、90后新生代父母希望紙尿褲有透氣性、柔軟度、吸收能力、安全無(wú)刺激等性能。但是覃敘鈞直言，從物理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，很多功能同時(shí)實(shí)現(xiàn)是矛盾的。第一、二代絨毛漿芯體，或是第三代預(yù)制芯體，都不能同時(shí)兼?zhèn)漭p薄、能吸、干爽、柔軟等性能。
不過(guò)，覃敘鈞就喜歡從消費(fèi)痛點(diǎn)下手，他要解決矛盾。
經(jīng)過(guò)8年研發(fā)，倍康于2016年正式推出第四代芯體，又稱多層預(yù)制芯體結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，國(guó)際品牌芯體一般只有4到5層，倍康第四代芯體為了增強(qiáng)芯體吸收量，使用更精細(xì)化的分層技術(shù)，使芯體達(dá)到7層，高吸收性樹脂含量達(dá)到70%以上，并且依然保證芯體的輕薄、柔軟、透氣。
第四代芯體真正做到了“又薄又能吸”、“柔軟與干爽”可兼得，一舉解決了第一、二、三代芯體紙尿褲不能解決的痛點(diǎn)，滿足新生父母對(duì)“精細(xì)化育兒”的護(hù)理需求，也為嬰兒提供了更舒適更健康的紙尿褲穿戴體驗(yàn)。在那場(chǎng)中外品牌對(duì)比中脫穎而出的倍康小白褲鉆石裝，正是倍康首款使用第四代多層芯體的紙尿褲。
覃敘鈞在研發(fā)上的“傻事”無(wú)數(shù)，但正是這種堅(jiān)持下，他成了紙尿褲第三代、第四代芯體研發(fā)創(chuàng)始人。他也帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出全球首款智能紙尿褲“媽媽知了”等革命性產(chǎn)品，還創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)首家嬰兒健康護(hù)理產(chǎn)品應(yīng)用研究實(shí)驗(yàn)室Baken Labs，成為行業(yè)應(yīng)用檢測(cè)研究引領(lǐng)者。倍康也由此成為中國(guó)紙尿褲行業(yè)的技術(shù)龍頭企業(yè)。
用產(chǎn)品說(shuō)話：先定個(gè)10億元的小目標(biāo)
近兩年，覃敘鈞開始頻頻出現(xiàn)在公眾視野。他說(shuō)是時(shí)候要把倍康推出來(lái)，把好的產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者了。
在成立倍康之前，覃敘鈞做過(guò)七年銷售，一度做到銷售總監(jiān)的位置，正是覺察到紙尿褲市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ艣Q心投入這個(gè)行業(yè)。幾年的前線銷售經(jīng)歷，也使他對(duì)市場(chǎng)有很深的感知。
一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，尤其是高端群體，對(duì)中國(guó)品牌抱有懷疑態(tài)度。覃敘鈞想到了“曲線救國(guó)”，把倍康的紙尿褲拿到國(guó)際上接受各種權(quán)威認(rèn)證。如倍康小白褲鉆石裝獲得了美國(guó)FDA、歐盟CE、德國(guó)GS、德國(guó)DERMATEST、ISO9001品質(zhì)認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)極少數(shù)同時(shí)獲得五大國(guó)際認(rèn)證的紙尿褲品牌，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)首家主動(dòng)送檢并通過(guò)瑞士SGS零甲醛零熒光劑檢測(cè)的國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌，擁有出口歐美國(guó)家的資格。
“我們要第三方證明我們產(chǎn)品是好的，而且產(chǎn)品要走出國(guó)門，這些認(rèn)證也可以發(fā)揮作用，例如我們很快就會(huì)把產(chǎn)品出口到德國(guó)，如果在德國(guó)這么嚴(yán)苛的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的產(chǎn)品可以得到認(rèn)可，反過(guò)來(lái)也能得到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可。”覃敘鈞說(shuō)。
目前，倍康產(chǎn)品主要布局在華中、東部、西南、華東地區(qū)。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，倍康的銷售渠道也在轉(zhuǎn)型中，原來(lái)傳統(tǒng)經(jīng)銷商、代理商渠道占90%以上，但是現(xiàn)在電商等線上渠道已經(jīng)占80%以上。2016年，覃敘鈞定了個(gè)小目標(biāo)——2017年銷售10億元，躋身國(guó)產(chǎn)品牌前三強(qiáng)。談及未來(lái)，“技術(shù)控”覃敘鈞說(shuō)自己很欣賞長(zhǎng)期持續(xù)專注于技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的華為，他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)即使暫時(shí)能領(lǐng)先，也不能松懈下來(lái)，必須全身心持續(xù)投入，才能保持持續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。“希望通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)持續(xù)的努力，使倍康能夠以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品，得到市場(chǎng)的尊敬，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。企業(yè)在跑馬拉松時(shí)，剛跑100米不能說(shuō)誰(shuí)領(lǐng)先就算誰(shuí)贏，而應(yīng)該看誰(shuí)能沉得住氣，最后誰(shuí)先過(guò)終點(diǎn)線。”
