??
紙引未來訊，昨天晚上，某經(jīng)銷商告訴我說之前一個原本賣得不錯的飲料，老板突然失聯(lián)了，怎么也聯(lián)系不上，公司所有的業(yè)務(wù)員朋友圈看不到，發(fā)信息提示已被拉黑。原本產(chǎn)品不錯，通過一年時間好不容易構(gòu)建了渠道，就等著今年起量賺錢，突然不發(fā)貨了，人失蹤了。這位經(jīng)銷商把我拉進(jìn)這款產(chǎn)品的經(jīng)銷商群，進(jìn)去我才發(fā)現(xiàn)里面百十個經(jīng)銷商。
4、很多廠家沒耐性
有的經(jīng)銷商5萬進(jìn)貨款，只收到3萬的貨。這個廠家有兩款產(chǎn)品，一款是類似脈動引領(lǐng)，一款是乳酸菌果汁，結(jié)果代工廠質(zhì)量嚴(yán)重不合格，乳酸菌瓶蓋長毛。再打電話，沒人接，微信拉黑，整個公司的業(yè)務(wù)全部失聯(lián)。這名經(jīng)銷商趕緊建了一個合作客戶微信群，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不只自己一個人，幾十家經(jīng)銷商都被坑了......
無獨(dú)有偶，前幾天成都春糖，一些經(jīng)銷商扯出條幅，揭露某品牌飲品欺騙經(jīng)銷商數(shù)億元。信息很快被瘋傳，有朋友火速發(fā)我私信，很多微信群都在傳播，整個快消品圈子很快都知道了。雖然后來被城管查扣，不讓鬧事，不了了之。但是經(jīng)銷商狀告無門，苦無對策，著實(shí)讓行業(yè)痛心。
咋回事?。繛槭裁船F(xiàn)在跑路的廠家越來越多？明明可以好好做產(chǎn)品，為什么非要走上非法犯罪、詐騙欺騙的道路？前幾年，經(jīng)銷商跑路案例增多，今年開始，似乎廠家跑路的越來越多。小編一方面提醒廣大經(jīng)銷商朋友們嚴(yán)格注意，另一方面，我們來分析一下出現(xiàn)這種現(xiàn)象的核心原因：
1、產(chǎn)品不動銷、賣不掉，造成資金鏈斷裂，成為廠家跑路的根
哪個廠家都不希望跑路，剛開始做產(chǎn)品，都希望好好做市場，用心對待客戶。承諾的服務(wù)條款，也都是信誓旦旦，甚至寫在合約里。結(jié)果呢？預(yù)計(jì)的銷售旺季并沒有到來，自己整出的產(chǎn)品并沒有想象中這么好賣。產(chǎn)品突然不動銷、賣不掉。沒有回轉(zhuǎn)，資金鏈緊張，突然產(chǎn)品又遭遇臨期，大面積需要處理，廠家無解決對策，一時間市場紛紛倒退，沒錢處理售后，只能跑路。
事實(shí)上，產(chǎn)品沒做好，核心在于能力。具備系統(tǒng)營銷能力的廠家屈指可數(shù)，不然也不會出現(xiàn)這么多產(chǎn)品不動銷?，F(xiàn)在很多的營銷人員、廠家，做產(chǎn)品完全憑感覺，自己喜歡啥生產(chǎn)啥，認(rèn)為有渠道，有市場銷售經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果產(chǎn)品不對消費(fèi)者胃口，沒人買單。營銷絕不是一兩點(diǎn)的創(chuàng)意，一定是系統(tǒng)的彰顯。從產(chǎn)品的色香味研發(fā)，到產(chǎn)品的定位、賣點(diǎn)、包裝設(shè)計(jì)、價盤、市場政策，到經(jīng)銷模式、動銷策略、樣板市場打造標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)管理、品牌傳播等，需要非常系統(tǒng)的專業(yè)能力。快消品貼牌代工很簡單，但是想賣好絕非易事。進(jìn)入快消容易，混出名堂不易，想離開屁股擦干凈也不易。
2、很多廠家業(yè)務(wù)，為了成交，滿嘴跑火車，油嘴滑舌，胡亂承諾。結(jié)果承諾綁架自己，兌現(xiàn)不了，成為壓倒駱駝的稻
很多小廠家剛開始開發(fā)客戶非常困難，產(chǎn)品沒有知名度，產(chǎn)品策劃又很普通，跟風(fēng)模仿沒有創(chuàng)意。為了先搞定客戶，不得已胡亂承諾。業(yè)務(wù)員呢？有業(yè)績就有提成，管他三七二十一，什么承諾都敢說，只要你能打款。經(jīng)銷商以為廠家說了，有售后有退換貨，有市場服務(wù)，有支持，賣不掉也沒問題，以為拿到尚方寶劍，沒想到廠家跑路，徹底傻眼了。
某經(jīng)銷商狀告統(tǒng)一公司，說是很多市場費(fèi)用不給，日積月累幾十萬，經(jīng)銷商扛不住了。結(jié)果法院判經(jīng)銷商敗訴，理由很簡單，經(jīng)銷商只有業(yè)務(wù)員的口頭承諾，沒有法律文件，沒有合同。統(tǒng)一公司也沒有出具相應(yīng)的市場政策，純粹是業(yè)務(wù)員胡亂承諾帶來的嚴(yán)重后果。在法律上，律師認(rèn)可的一定是帶有公章、簽字手印的現(xiàn)實(shí)資料，經(jīng)銷商以后務(wù)必留意。
3、很多廠家業(yè)務(wù)欺騙夸張
有的廠家業(yè)務(wù)人員，為了拿下訂單，會夸大自己的價值，甚至是給予客戶無法兌現(xiàn)的承諾，利用欺騙夸張的方式，拿下了訂單。其實(shí)，這是作為一個銷售人最危險的做法，失去了信任，你只能永遠(yuǎn)在尋找新客戶當(dāng)中。
銷售的本質(zhì)就是賣信任，賣信任就是賣人品，你的人品不好，即使產(chǎn)品再好，客戶也不敢和你合作。反之，客戶信任你，即使是產(chǎn)品差點(diǎn)，那也能通過不斷做人情來達(dá)成交易的。
4、很多廠家沒耐性
不能沉下心來，遇到一點(diǎn)問題，甚至是面對客戶的詢問，都容易失去耐心，急功急利。碰到與客戶多次交涉無果的，反而怪罪客戶的問題。
有業(yè)界人士認(rèn)為，經(jīng)銷商今年面臨廠家和市場的雙重壓力，每天都有危機(jī)感。廠家的業(yè)務(wù)人員天天逼著經(jīng)銷商打款拿貨，卻很少協(xié)助經(jīng)銷商開拓當(dāng)?shù)厥袌?，達(dá)不成銷售額就會面臨品牌代理權(quán)被廠家收回、辛辛苦苦領(lǐng)養(yǎng)長大的“孩子”轉(zhuǎn)眼就被抱走的結(jié)果；
而市場方面，由于大環(huán)境的原因，雖然經(jīng)銷商經(jīng)過各種努力，但是也得面對每月虧損的局面！大部分經(jīng)銷商都在硬撐，說現(xiàn)在的經(jīng)銷商生活在水深火熱之中，一點(diǎn)都不為過！
這些年，被騙的經(jīng)銷商越來越多，十個經(jīng)銷商，九個被騙過，數(shù)不勝數(shù)。很多經(jīng)銷商投訴無門。我們也是恨鐵不成鋼，屢次被騙為什么依然不長記性？一個巴掌拍不響，小編也希望經(jīng)銷商朋友們能夠警醒，認(rèn)清事實(shí)真相，嚴(yán)防再次受騙。
