產(chǎn)值85億的紫江企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況和發(fā)展討論

 

　　飲料行業(yè)的持續(xù)發(fā)展決定了當(dāng)前時(shí)期和以后較長(zhǎng)時(shí)期的飲料包裝業(yè)市場(chǎng)容量也將持續(xù)增長(zhǎng)，且隨著飲料行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，飲料包裝也將呈現(xiàn)更多樣的發(fā)展格局。

 

　　(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

 

　　(1)關(guān)于包裝業(yè)務(wù)

 

　　公司包裝業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品為：PET瓶及瓶坯、瓶蓋、標(biāo)簽、噴鋁紙及紙板、彩色紙包裝印刷、薄膜等包裝材料以及飲料OEM。主要是為飲料食品等快速消費(fèi)品提供配套包裝。公司作為細(xì)分行業(yè)的龍頭公司，主要產(chǎn)品一直穩(wěn)居較高的市場(chǎng)占有率。

 

　　公司容器包裝事業(yè)部生產(chǎn)的PET瓶等包裝材料在資金、技術(shù)壁壘、市場(chǎng)先入優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及跨國(guó)公司供應(yīng)鏈壁壘等方面，基本呈現(xiàn)公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穩(wěn)定的市場(chǎng)格局，占據(jù)了目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。容器包裝事業(yè)部將在穩(wěn)定戰(zhàn)略客戶(hù)份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大中小客戶(hù)、新興市場(chǎng)以及國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，明確了未來(lái)2-3年以飲用水、調(diào)味品、乳制品和食用油為主導(dǎo)方向的市場(chǎng)突破口，保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

 

　　飲料OEM事業(yè)部、瓶蓋標(biāo)簽事業(yè)部受?chē)?guó)內(nèi)目標(biāo)飲料市場(chǎng)銷(xiāo)量增速下滑的影響，其銷(xiāo)售收入略有下降。公司提出一是堅(jiān)持與大客戶(hù)之間建立起商業(yè)合作模式作基本保障，二是堅(jiān)持優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，持續(xù)提升企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，在質(zhì)量、成本、效率等方面不斷尋找機(jī)會(huì)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造空間。飲料OEM業(yè)務(wù)系飲料代工業(yè)務(wù)，以運(yùn)動(dòng)飲料、果粒飲料灌裝為主，是公司為優(yōu)化整合包裝供應(yīng)鏈并加以延伸的產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)過(guò)多年的培育后，由于其良好的經(jīng)營(yíng)管理效率和較強(qiáng)的成本控制能力，使得業(yè)務(wù)不斷做大與做強(qiáng)，已處于同行業(yè)中的領(lǐng)先者，并分別于上海、南京、寧波、成都、桂林、合肥、沈陽(yáng)等地開(kāi)設(shè)了子公司，并與國(guó)內(nèi)外知名品牌飲料建立了良好的合作關(guān)系，灌裝業(yè)務(wù)范圍從PET瓶拓展到金屬易拉罐，2017年銷(xiāo)量達(dá)12億標(biāo)瓶。公司瓶蓋標(biāo)簽事業(yè)部主要產(chǎn)品為皇冠蓋和標(biāo)簽?；使谏w主要使用于玻璃瓶裝的酒業(yè)與飲料業(yè)，其中以啤酒業(yè)為主，約占全部使用量的90%。我國(guó)啤酒消費(fèi)近年來(lái)增長(zhǎng)放緩。具有品牌、規(guī)模和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的公司瓶蓋標(biāo)簽事業(yè)部是國(guó)內(nèi)最大的皇冠蓋供應(yīng)商，2017年公司皇冠蓋的銷(xiāo)量達(dá)到了183億只，已連續(xù)22年位列國(guó)內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)、銷(xiāo)量第一。

 

　　公司產(chǎn)品噴鋁紙包材主要適用于煙草、啤酒、食品、藥品和禮品等行業(yè)的包裝，耗用資源明顯小于鋁箔復(fù)合紙，而且容易回收、燃燒，廢棄后容易氧化降解，屬于"綠色包裝材料"的環(huán)保型產(chǎn)品。近年來(lái)，國(guó)家倡導(dǎo)建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，因此，未來(lái)環(huán)保型包裝材料將有進(jìn)一步增長(zhǎng)。雖然煙草行業(yè)受?chē)?guó)家產(chǎn)業(yè)政策的影響較大，但具有較大的潛力可挖，公司持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新與工藝改進(jìn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時(shí)研發(fā)高檔次產(chǎn)品。紫江噴鋁為上海煙草獨(dú)家開(kāi)發(fā)的微結(jié)構(gòu)全息鉑金光柱鐳射紙被成功應(yīng)用在"中華雙中支"和"金牡丹"兩款新產(chǎn)品上，紫江噴鋁也成為這兩款新品鐳射包裝紙的獨(dú)家供應(yīng)商。該鐳射新品還將繼續(xù)推廣到福建中煙、重慶中煙等其它中煙公司。

 

　　在薄膜產(chǎn)品方面，公司積極進(jìn)行管理模式的調(diào)整和產(chǎn)品技術(shù)水平的提升，并與科研院所合作，向工業(yè)化高端應(yīng)用領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，主攻行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，提升產(chǎn)品技術(shù)附加值；同時(shí)，通過(guò)改善能源的利用效率，提高能耗管理水平，積極推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。公司注重新產(chǎn)品與技術(shù)的開(kāi)發(fā)，公司薄膜業(yè)務(wù)將重點(diǎn)向工業(yè)用膜轉(zhuǎn)型。公司控股子公司上海紫江新材料科技股份有限公司生產(chǎn)的鋰電池鋁塑膜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，銷(xiāo)量同比大幅度增長(zhǎng)。在3C數(shù)碼市場(chǎng)，基于產(chǎn)品性能的不斷優(yōu)化及質(zhì)量穩(wěn)定性的保持，積累了良好的市場(chǎng)口碑，客戶(hù)群體不斷擴(kuò)大，目前已全面切入中高端數(shù)碼類(lèi)鋰電客戶(hù)供應(yīng)鏈，并持續(xù)放量替代日系進(jìn)口品牌；在動(dòng)力電池市場(chǎng)，紫江鋁塑膜成為軟包動(dòng)力電池企業(yè)鋁塑膜國(guó)產(chǎn)化的重要選擇，目前已有多家客戶(hù)進(jìn)入批試階段，其中已有部分客戶(hù)進(jìn)行了小批量采購(gòu)。紫江新材料被列入2017年度上海市"專(zhuān)精特新"中小企業(yè)，自主研發(fā)的E91黑色鋁塑膜繼日本DNP之后成為全球少數(shù)供應(yīng)商之一。公司控股子公司上海紫東尼龍材料科技有限公司因其產(chǎn)品BOPA薄膜市場(chǎng)價(jià)格保持高位，為公司帶來(lái)了一定的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。

 

　　公司彩色包裝紙印刷可分為紙包裝印刷、塑料包裝印刷，其中紙包裝印刷主要客戶(hù)為肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等大型連鎖快餐企業(yè)，塑料包裝印刷客戶(hù)主要為聯(lián)合利華，雀巢等快銷(xiāo)品國(guó)際公司。彩色紙包裝印刷應(yīng)用面較廣，市場(chǎng)空間較大，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。公司積極改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展新包裝業(yè)務(wù)，減少低毛利率產(chǎn)品，嚴(yán)格控制成本，提升利潤(rùn)率，增強(qiáng)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。公司推出的精細(xì)瓦楞紙產(chǎn)品具有輕便、緩沖能力強(qiáng)等特點(diǎn)，主要用于電子產(chǎn)品、醫(yī)藥、食品等產(chǎn)品的包裝，由于市場(chǎng)對(duì)節(jié)能環(huán)保、降低成本的現(xiàn)實(shí)需求日益增長(zhǎng)，該產(chǎn)品受到客戶(hù)的青睞，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

 

　　公司始終貫徹做大做強(qiáng)包裝業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，以先進(jìn)的理念對(duì)公司進(jìn)行管理，精耕細(xì)作，不斷創(chuàng)新，從而保證公司的穩(wěn)健發(fā)展，在我國(guó)包裝行業(yè)中占據(jù)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位和較高的市場(chǎng)份額，連續(xù)14年位列中國(guó)印刷企業(yè)百?gòu)?qiáng)前列。公司未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的包裝產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)，具有廣闊的發(fā)展前景。

 

　　(2)商貿(mào)業(yè)務(wù)近年來(lái)，面對(duì)電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛的態(tài)勢(shì)，公司控股子公司上海紫江商貿(mào)控股有限公司以精益為抓手，著力提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率；以新零售為契機(jī)，開(kāi)發(fā)自有品牌和新興渠道。目前紫江商貿(mào)努力開(kāi)拓電商平臺(tái)，以網(wǎng)站銷(xiāo)售為O2O或電商平臺(tái)供貨形式，增幅明顯，其中主要客戶(hù)美素、費(fèi)列羅、瑪氏、雀巢、伊利、惠氏等已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)億。公司控股子公司上海紫江國(guó)際貿(mào)易有限公司開(kāi)展大客戶(hù)供應(yīng)鏈服務(wù)，其進(jìn)出口業(yè)務(wù)也取得了一定幅度的增長(zhǎng)。今后公司將繼續(xù)推動(dòng)商貿(mào)業(yè)務(wù)，做好渠道建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保該業(yè)務(wù)的穩(wěn)健成長(zhǎng)。

 

　　(3)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)

 

　　公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要是別墅的建造與銷(xiāo)售。公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)受限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策影響，報(bào)告期內(nèi)未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。但是，別墅市場(chǎng)用地稀缺，市場(chǎng)上新增別墅供應(yīng)只能依靠現(xiàn)有的土地存量，因此，公司對(duì)自身的別墅項(xiàng)目充滿(mǎn)信心。公司將繼續(xù)依托"紫都上海晶園"在市場(chǎng)上已取得的品牌效應(yīng)，做好開(kāi)發(fā)與建設(shè)，使其成為佘山這片特色區(qū)域中恒久經(jīng)典的建筑藝術(shù)風(fēng)景線。

 

　　(4)創(chuàng)投業(yè)務(wù)

 

　　公司多年前就開(kāi)始涉足創(chuàng)投領(lǐng)域，通過(guò)上海紫江創(chuàng)業(yè)投資有限公司和參股20%的上海紫晨投資有限公司從事投資業(yè)務(wù)，所投資項(xiàng)目上市后給公司帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。當(dāng)然，創(chuàng)投業(yè)務(wù)具有高風(fēng)險(xiǎn)，公司會(huì)通過(guò)一系列的措施控制風(fēng)險(xiǎn)、分散風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

 

　　公司將繼續(xù)堅(jiān)持在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，以持續(xù)發(fā)展為宗旨，積極拓展新市場(chǎng)、新客戶(hù)，不斷提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，促進(jìn)公司的健康平穩(wěn)發(fā)展。

 

　　2018年，公司將重點(diǎn)做好以下工作：

 

　　(1)積極開(kāi)拓市場(chǎng)。

 

　　由于飲料行業(yè)(除礦泉水外)增速下滑明顯，造成大多數(shù)品牌公司產(chǎn)能過(guò)剩。各企業(yè)推出的各項(xiàng)去產(chǎn)能措施，一定程度上影響了對(duì)飲料包裝及OEM的采購(gòu)需求。再加上公司對(duì)原有市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)相對(duì)已比較充分，存量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不大。公司管理層清醒地認(rèn)識(shí)到飲料行業(yè)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性，積極地尋找各種可能的機(jī)會(huì)開(kāi)辟新的市場(chǎng)并取得階段性成果。經(jīng)充分調(diào)研，公司決定響應(yīng)國(guó)家"走出去"的產(chǎn)業(yè)政策，開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)，將紫江飲料包裝的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)帶入國(guó)際市場(chǎng)。第一個(gè)項(xiàng)目將投資東非埃塞俄比亞，形成10億只瓶胚與瓶蓋的生產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)模，并以此為契機(jī)，帶動(dòng)公司包裝業(yè)務(wù)走向世界。飲料OEM事業(yè)部通過(guò)努力溝通，獲得了國(guó)際知名品牌飲料客戶(hù)的高度認(rèn)可，成為其在中國(guó)飲料OEM的重要的合作伙伴，將生產(chǎn)易拉罐包裝的功能性飲料，同時(shí)有效地緩解紫泉飲料與現(xiàn)有合作伙伴由于產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)壓力。

 

　　(2)加快公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與技術(shù)升級(jí)。

 

　　紫江新材料鋁塑膜在2017年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)690萬(wàn)M的基礎(chǔ)上，要加大研發(fā)和資本的投入，爭(zhēng)取在動(dòng)力電池市場(chǎng)有重大突破，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。公司要加快自主研發(fā)創(chuàng)新型環(huán)保包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化步伐，以培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　(3)深化資產(chǎn)效率管理工作。

 

　　一方面，公司將繼續(xù)加強(qiáng)應(yīng)收款與應(yīng)付款的管理，控制庫(kù)存，確保資產(chǎn)管理機(jī)制的長(zhǎng)期性、有效性。另一方面，公司將推進(jìn)和深化集中采購(gòu)，統(tǒng)籌規(guī)劃、優(yōu)化配置公司資源，加快內(nèi)部資源整合，優(yōu)先將資產(chǎn)調(diào)整到更加安全、長(zhǎng)期的項(xiàng)目之中，以提高公司資源的使用效率。

 

　　(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

 

　　1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

 

　　國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，投資增速降低；將影響民眾的實(shí)際消費(fèi)能力，可能為消費(fèi)品提供配套包裝業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)不利影響。

 

　　對(duì)策：公司將開(kāi)拓新客戶(hù)及國(guó)外市場(chǎng)，加強(qiáng)銷(xiāo)售，提高生產(chǎn)效率，控制生產(chǎn)成本，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

 

　　2、原材料價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

 

　　塑料包裝的大部分原材料都是石油加工的下游產(chǎn)品，近年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格的波動(dòng)，導(dǎo)致原材料價(jià)格也隨之發(fā)生變化。原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)增加了企業(yè)成本控制的難度，對(duì)公司成本控制和議價(jià)能力提出了更高的要求。

 

　　對(duì)策：一方面，公司密切跟蹤國(guó)際原油價(jià)格變化以把握原材料價(jià)格走勢(shì)，利用原材料季節(jié)性供求關(guān)系變化，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存策略與數(shù)量；采取公開(kāi)詢(xún)價(jià)、集中采購(gòu)等措施，降低原材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，通過(guò)采用來(lái)料加工，收取加工費(fèi)等不同的生產(chǎn)方式，減少原料價(jià)格波動(dòng)的影響；另外，進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，降低產(chǎn)品原材料耗用量。

 

　　3、食品飲料行業(yè)季節(jié)影響的風(fēng)險(xiǎn)

 

　　飲料產(chǎn)品通常會(huì)隨氣候的季節(jié)性變化而呈現(xiàn)淡旺交替的周期性變化，由于公司大部分產(chǎn)品為食品、飲料廠商配套，因此產(chǎn)品的銷(xiāo)售會(huì)隨季節(jié)的變化以及天氣的變化受到一定影響。

 

　　對(duì)策：公司將增加產(chǎn)品品種，利用淡旺季交替安排產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，減少飲料的季節(jié)性變化銷(xiāo)售的負(fù)面影響；圍繞主業(yè)，發(fā)展多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加其他包裝產(chǎn)品在公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中的比重，以降低對(duì)飲料行業(yè)的依賴(lài)。

 

　　4、新產(chǎn)品新市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)

 

　　公司在進(jìn)行新產(chǎn)品新市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，將面對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，新市場(chǎng)開(kāi)拓能否成功具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　對(duì)策：公司將對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研和論證，結(jié)合子公司實(shí)際的設(shè)備、產(chǎn)能、技術(shù)情況和新產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)情況，合理布局，優(yōu)化配置。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，提升新產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，公司將在非洲市場(chǎng)采取合作共贏、分階段投入的方式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

 

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