中小包裝企業(yè)究竟如何面對淡季卻高價的局面

 

　　一般來講3-5月是傳統(tǒng)淡季，在淡季時候就要苦練內(nèi)功，為了下半年的旺季沖鋒打下良好的基礎(chǔ)，因為不管如何盤整，市場總歸還有中小企業(yè)的空間！

 

　　內(nèi)功的修煉，因為企業(yè)眾多因素不同，那需要調(diào)整的方向和結(jié)構(gòu)不一樣，但是有幾個要點需要特別注意：

 

　　第一點：不要輕易增加設(shè)備投資（特別是是三級廠）

 

　　三級廠經(jīng)常會因為客戶的調(diào)整和新客戶的進(jìn)來需要新增設(shè)備來滿足生產(chǎn)的需求，可是對于訂單的長久性、穩(wěn)定性并沒有絕對的把握，所以為了解決這部分需求，盡量在同行業(yè)中共享設(shè)備產(chǎn)能，相互調(diào)劑。盡管這樣會帶來一些不方便，但是和風(fēng)險比起來更好把控，為了能夠長期解決產(chǎn)能分布均勻、交期質(zhì)量因為外發(fā)而不穩(wěn)定，最好的辦法就是在同行中組建新的2.5式專業(yè)工廠，既不需要新的投資也能滿足客戶需求，確保穩(wěn)定服務(wù)客戶，規(guī)避不必要的風(fēng)險！把準(zhǔn)備投資設(shè)備的資金用于下半年旺季的材料資金儲備，從一開年就啟動的高價位，可以預(yù)見下半年旺季時刻價格一定不會低，沒有最高只有更高，同時在持續(xù)高價時候賬期一定很短對資金的需求更高。面對今年的狀況為了能夠打好這一仗，彈藥（資金）比武器（設(shè)備）更重要。

 

　　第二點：尋找新客戶，豐富客戶結(jié)構(gòu)

 

　　尤其在三級廠群體，有部分企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)比較單一，往往依靠1、2家客戶支撐整個公司80%以上的訂單，這個時候就要特別留神。在市場劇烈動蕩的今天，一部分會因為客戶自身的原因?qū)で笮碌墓?yīng)商，一大部分也會因為成本、效率因素被大型紙箱企業(yè)競爭而失去，優(yōu)質(zhì)客戶總是別人眼中的美餐，誰都想要，更何況現(xiàn)在處于大調(diào)整時期。一般來講這樣的企業(yè)因為前期的大客戶支撐導(dǎo)致的長期穩(wěn)定經(jīng)營，加工實力強、資金充足，正是這樣的優(yōu)勢在動蕩期也是尋找新客戶的有力保證，大客戶50%以下的占比，是一個相對安全的距離。

 

　　第三點：優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

 

　　淡季時候，也是包裝企業(yè)和供應(yīng)商穩(wěn)定關(guān)系，調(diào)整結(jié)構(gòu)的好機會。需要利用大家都不是很忙，市場供應(yīng)充足的時機，與你的供應(yīng)商多走動多談心，了解雙方今年大概的布局和變化，盡量利用合約的形式穩(wěn)定雙方的供應(yīng)關(guān)系，尤其是價格變動體系和旺季供應(yīng)量的關(guān)系，大部分供應(yīng)商還是有良好的合約精神。再加上因為去年底一輪產(chǎn)能擴充，新增很多造紙產(chǎn)能和紙板流水線，這個時候可以試著主動與他們聯(lián)系商談合作，對彼此雙方都有利。

 

　　第四點：要慎重接收主動找你的客戶訂單

 

　　一般來講，在終端這邊基本還是買方市場，相對來講供應(yīng)商處于弱勢。然而也有非常規(guī)情況發(fā)生，因為持續(xù)的市場動蕩，對紙箱客戶也產(chǎn)生較大沖擊，縮短賬期、提高價格等一系列不穩(wěn)定因素，所以勢必影響一部分非優(yōu)質(zhì)客戶（付款不及時、價格很低、機種復(fù)雜、短單較多等）的采購，如果有主動找上你的，基本屬于這類客戶，所以就要慎重對待，可以多做些調(diào)研再決定是否合作。

 

　　第五點：要冷靜對待今年價格變動的趨勢

　　不因為價高而抵制不買或者囤貨、也不會因為價低而觀望或者搶購，只要大家一直依據(jù)實際需求采購總歸會回到市場本身的平衡點。

 

　　市場風(fēng)云變幻，但是激流中也是有規(guī)可循，關(guān)鍵是自己要做好“深挖洞廣積糧”，有備才會無患。