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紙引未來訊5月9日，中信建投、國信證券、國金證券等近二十家重磅投資機(jī)構(gòu)一行對(duì)包裝印刷龍頭裕同科技進(jìn)行了調(diào)研。裕同副總裁兼董秘張恩芳先生對(duì)公司近況進(jìn)行整體介紹。在小編看來，該調(diào)研透露出的很多信息，對(duì)于國內(nèi)眾多包裝印刷企業(yè)均具有十分重要的參考價(jià)值。
公司毛利高于其他包裝企業(yè)的原因？
客戶結(jié)構(gòu)不同，公司定位于高端品牌包裝解決方案提供商，主要針對(duì)國際知名品牌企業(yè)提供紙質(zhì)印刷包裝整體解決方案；(2)產(chǎn)品系列細(xì)分也有所區(qū)別，我們主要做彩盒，如果單從同類產(chǎn)品比較來看，企業(yè)之間差別應(yīng)該不大；(3)不同的客戶在包裝材料選擇、工藝管理方面的要求有所不同，帶來的產(chǎn)品價(jià)格及對(duì)應(yīng)的附加值也會(huì)有所不同；(4)作為一體化包裝解決方案提供商，公司基本實(shí)現(xiàn)參與全客戶包裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工程開發(fā)，為客戶提供更高的產(chǎn)品附加值及用戶體驗(yàn)；(5)公司內(nèi)部運(yùn)營管理水平、自動(dòng)化、信息化程度相對(duì)比較領(lǐng)先。
開發(fā)新客戶時(shí)間一般多長時(shí)間？
客戶方面會(huì)定位為各行業(yè)的知名品牌，從接觸開始到取得訂單，一般為1年左右。對(duì)于一些全球知名的企業(yè)，開發(fā)周期會(huì)更長，需要3年左右，才會(huì)有批量訂單。
公司非消費(fèi)電子類業(yè)務(wù)占比會(huì)不斷升高，毛利水平怎么樣，會(huì)不會(huì)拉低公司整理毛利水平？
公司其他類業(yè)務(wù)也是定位于中高端客戶，比如大健康客戶無限極。同時(shí)，公司是提供整體解決方案服務(wù)商，通過智能包裝，比如AR技術(shù)，有助客戶和消費(fèi)者的互動(dòng)、建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)營銷、通過暗碼、水印碼等實(shí)現(xiàn)防偽溯源。其他類業(yè)務(wù)方面，如通過應(yīng)用RFID技術(shù)實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)物流等自動(dòng)化管理。
這些解決方案，均會(huì)在一定程度上提升公司產(chǎn)品的附加值。另外，還會(huì)持續(xù)提升自動(dòng)化、信息化水平，并向工業(yè)4.0推進(jìn)，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營效益和成本控制，提升人均產(chǎn)值，確保利潤的平穩(wěn)和提升。
公司100億銷售目標(biāo)中各類業(yè)務(wù)占比多少？
公司實(shí)現(xiàn)100億收入時(shí)，公司正在拓展的其他業(yè)務(wù)占比預(yù)計(jì)在40%-30%左右，消費(fèi)類電子包裝產(chǎn)品占比預(yù)計(jì)在60%-70%左右。
公司2017年的增量主要來自哪些業(yè)務(wù)？
通過繼續(xù)深挖現(xiàn)有客戶的市場份額以及產(chǎn)品線，同時(shí)開拓國內(nèi)消費(fèi)電子包裝中端藍(lán)海市場；(2)通過開拓新產(chǎn)品市場，做大做強(qiáng)其他細(xì)分市場領(lǐng)域，如化妝品、大健康、食品、煙酒等的包裝；(3)推行環(huán)保包裝，引導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；(4)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)，公司將通過互聯(lián)網(wǎng)+的服務(wù)模式，打造成為國內(nèi)最重要的云端印刷和包裝服務(wù)商；(5)投資并購，公司將會(huì)兼顧內(nèi)生式發(fā)展和外延式發(fā)展并進(jìn)的方式逐步發(fā)展壯大。
原材料價(jià)格上漲對(duì)公司的影響及公司對(duì)策？
目前來看，原材料價(jià)格逐漸趨于平穩(wěn)，公司當(dāng)前基本不會(huì)進(jìn)行大量庫存?zhèn)湄?。原材上漲對(duì)公司的影響相對(duì)其他包裝供應(yīng)商較小。原因主要有以下幾個(gè)方面：
公司部分大客戶的原材料為國外進(jìn)口，該部分材料價(jià)格一直比較平穩(wěn)，從而平滑了對(duì)公司的整體不利影響。公司主要產(chǎn)品為彩盒，相比于瓦楞紙箱等產(chǎn)品，原材料占主營業(yè)務(wù)成本的比例，相對(duì)低于些。
同時(shí)，公司從多方面降低原料紙價(jià)格波動(dòng)的不利影響；試用新技術(shù)、新型材料，降低紙品價(jià)格對(duì)成本的影響；提高公司的集團(tuán)規(guī)模采購，與供應(yīng)商建立長期合作的價(jià)格協(xié)商機(jī)制。
公司與OPPO/VIVO等新客戶合作是否需要新建工廠？
目前公司正在積極開發(fā)該等新客戶，為提升就近服務(wù)以及建立長遠(yuǎn)的合作機(jī)制，增強(qiáng)與客戶的粘性的方面考慮，公司當(dāng)前擬通過租賃廠房的方式投資建立一個(gè)生產(chǎn)車間(基地)為新客戶提供服務(wù)。該等廠房已處于裝修階段，預(yù)計(jì)下半年可以順利投產(chǎn)。
公司產(chǎn)品平均單價(jià)未來趨勢？是否單價(jià)高低與毛利高低成正比？
公司產(chǎn)品均價(jià)走勢不能反映公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或者盈利水平，比如煙盒單價(jià)很小，但是其毛利水平相對(duì)會(huì)高于平均毛利。
公司未來3-5年的規(guī)劃？
未來幾年，公司繼續(xù)定位為高端品牌包裝整體解決方案服務(wù)商，加強(qiáng)智能制造和推進(jìn)工業(yè)4.0，加大新材料研發(fā)及推廣運(yùn)用，提高工程開發(fā)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，以及國際化布局及其團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，加大新業(yè)務(wù)市場的開拓和環(huán)保紙塑產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。推進(jìn)智能包裝、功能包裝、綠色包裝以及智慧物聯(lián)和溯源管理技術(shù)的運(yùn)用。提高營銷驅(qū)動(dòng)能力，以及人才梯隊(duì)搭建。
同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)+的服務(wù)模式，將公司下屬子公司云創(chuàng)科技公司打造成為國內(nèi)最重要的云端印刷和包裝服務(wù)商。另外，針對(duì)中小微企業(yè)客戶以及物流電商客戶，提供行業(yè)解決方案，打造高效、成本經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的專屬生產(chǎn)車間和創(chuàng)新商業(yè)服務(wù)模式。
互聯(lián)網(wǎng)、電商業(yè)務(wù)的進(jìn)展？
公司已推出線上平臺(tái)、并已進(jìn)駐天貓旗艦店、導(dǎo)入聚美優(yōu)品、順豐等重要客戶；保鮮包裝方面已開始下訂單；商務(wù)印刷方面與一些集團(tuán)大客戶建立了合作關(guān)系；個(gè)性化定制方面已開始側(cè)重給一些酒包客戶提供定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。
公司產(chǎn)品的良品率是多少？
公司產(chǎn)品良品率整體在90%以上，影響產(chǎn)品良率因素有多種，比如產(chǎn)品尺寸精確度、色彩管理、外觀清潔度等都會(huì)影響良率水平。
紙引未來是造紙、印刷、包裝行業(yè)的大數(shù)據(jù)共享服務(wù)平臺(tái)，集紙業(yè)行業(yè)資訊、在線交易、倉儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融為一體的產(chǎn)業(yè)鏈B2B平臺(tái)。幫助企業(yè)拓寬銷售渠道，提升企業(yè)品牌影響力；幫助企業(yè)降低采購成本，抬升企業(yè)利潤空間；幫助企業(yè)解決融資難、融資貴的問題，提高企業(yè)競爭力。
