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和聯(lián)想合作，開辟移動端捷徑
“宅了很多年，學(xué)著慢慢出臺。”4月2日，世紀(jì)開元董事長郭志強(qiáng)在朋友圈里發(fā)了這樣一段文字。
“老郭，每個企業(yè)的老板都應(yīng)該成為自己企業(yè)的網(wǎng)紅。”濟(jì)南高新區(qū)管委會主任徐群說。如今，已經(jīng)很多年習(xí)慣靜悄悄做事的老郭把“企業(yè)家要當(dāng)網(wǎng)紅”這句話聽進(jìn)去了。
這是郭志強(qiáng)思路的一個明顯變化。以往，他在和華為，和美圖秀秀，和各種做圖片應(yīng)用、存儲、圖片分享的APP接觸時，考察合作者的思路是，我如果不掙錢，我是不和你合作的。但今年，決定合作的因素變?yōu)?，合作者會不會讓更多的用戶接觸世紀(jì)開元，了解世紀(jì)開元的產(chǎn)品，讓這個產(chǎn)品可以輸出，可以實物化。
和聯(lián)想合作是敲門磚。今年4月，世紀(jì)開元開始和聯(lián)想合作，聯(lián)想發(fā)布的最新款筆記本小新，一期100萬臺預(yù)裝的照片處理軟件，預(yù)置了世紀(jì)開元網(wǎng)上沖印服務(wù)言?！白罱K，是聯(lián)想給我們背書，后面的局面才能打開。華為也好，小米也好，早晚會有合作的。因為這個行業(yè)里的第二名，實在和我們差得太遠(yuǎn)。手機(jī)圖片沖印只要這些大企業(yè)想做，就一定會找世紀(jì)開元?！惫緩?qiáng)說。
移動端的能量無法忽視，世紀(jì)開元剛開辟的商務(wù)印刷業(yè)務(wù)，來自移動端的訂單占到一半。一旦搭上華為或是小米這條大船，世紀(jì)開元將在移動端開辟另一條直達(dá)消費者的捷徑。郭志強(qiáng)說，和手機(jī)廠商合作也許并不會帶來太大利潤增長，但它會帶來巨大的品牌影響力，會感受到更多來自用戶的訴求，會黏住更多用戶。
性感產(chǎn)品吸來鼎龍股份5000萬融資
去年11月，鼎龍股份5000萬換世紀(jì)開元20%股份時，郭志強(qiáng)說，“你們企業(yè)什么都好，就是沒有我們的產(chǎn)品性感。”
鼎龍股份是做打印復(fù)印耗材的，直接面向B端，產(chǎn)品做的再好，終端消費者不會知道這個品牌。世紀(jì)開元的網(wǎng)上沖印則直接面向C端，但現(xiàn)在，世紀(jì)開元的產(chǎn)品需要更性感，因為中國的影像服務(wù)業(yè)已經(jīng)成長為一個龐大的生活服務(wù)類的剛需產(chǎn)業(yè)了——智能手機(jī)大爆發(fā)，社交媒體盛行，人人都在生產(chǎn)影像，必須要讓更多的消費者知道世紀(jì)開元。
去年，郭志強(qiáng)隨朱雙全一路面見國內(nèi)四十多家頂級公募和私募基金大佬。郭志強(qiáng)說，傳統(tǒng)印刷業(yè)已經(jīng)利潤薄如紙，他們沒有能力去做云印刷，“傳統(tǒng)企業(yè)沒有獲取訂單和流量的能力，你怎么讓用戶知道你?自己建個平臺，或者去淘寶天貓開個店?”
這就是世紀(jì)開元的先發(fā)優(yōu)勢，它已經(jīng)在這個商業(yè)模式里扎根多年?！霸诰€上領(lǐng)域，我已經(jīng)先行一步，傳統(tǒng)企業(yè)要走這條路，它得繞過我才行。從入口來講，它獲取訂單、流量是有問題的，他的團(tuán)隊不行，他能不能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個跑道都很難說?！惫緩?qiáng)說。這也是鼎龍股份董事長朱雙全考察了一年，從傳統(tǒng)印刷到云印刷，看了200多家企業(yè)，最后選擇投資世紀(jì)開元這種互聯(lián)網(wǎng)+中心工廠的原因。
