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一、從事2B創(chuàng)業(yè)者必須要有大格局
2B與2C相比困難得多，2B事業(yè)是去改變一個(gè)行業(yè)，要有這樣的決心、有這樣的使命感、有這樣的夢(mèng)想，而且要非常無(wú)私、開放的心態(tài)去解決一個(gè)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，才有可能成功。2B平臺(tái)從資訊黃頁(yè)，到線上撮合交易，再到B2B自營(yíng)交易的供應(yīng)鏈、分銷、互聯(lián)網(wǎng)金融，需要越來(lái)越大的格局，需要有行業(yè)生態(tài)思維。
二、做減法
2B格局要大，落地的著眼點(diǎn)卻要小，公司發(fā)展在什么階段做什么事，不能事事想做，否則將一事無(wú)成。如用戶數(shù)及交易量沒(méi)起來(lái)，我們就不應(yīng)去做相關(guān)金融產(chǎn)品等等，什么階段做什么事很重要。2B企業(yè)需要將有限的資金和精力都集中在一點(diǎn)上，突破之后再選擇下一階段的目標(biāo)，以期實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的飛躍和質(zhì)變。
2B企業(yè)靠大而全的方式生存下去的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在BAT寡頭時(shí)代，聚焦的垂直行業(yè)平臺(tái)，通過(guò)精耕細(xì)作，在行業(yè)領(lǐng)域做到極致，才有可能生存。做減法，不是單純地不做什么，而是一種差異化生存的智慧。
三：2B必須展開供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)
干2B的都有行業(yè)上、中、下資源及渠道，整合起來(lái)，縮短中間環(huán)節(jié)，服務(wù)好各端后平臺(tái)把好的產(chǎn)品讓利給客戶。如果沒(méi)有這樣資源的平臺(tái)，還是別干2B，早晚都得死。
四、撮合交易必死（大宗除外）
2B發(fā)展必須是B2B+020+產(chǎn)業(yè)金融。B2B2.0的撮合交易已經(jīng)跟不上時(shí)代的發(fā)展了，2B企業(yè)現(xiàn)在處在3.0階段，需要有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的眾籌、眾包、眾創(chuàng)思維，既要抓住供應(yīng)鏈源頭，又要抓住銷售渠道，同時(shí)具備免費(fèi)思維，羊毛出在狗身上的思維。
大B解決上游供應(yīng)鏈資源，小B解決終端資源，B2B把上游和下游直接打通，去中間環(huán)節(jié)，同時(shí)我們要實(shí)施O2O，讓終端有O2O的融合能力、服務(wù)體驗(yàn)?zāi)芰?，這些環(huán)節(jié)必須平臺(tái)自己干，在資源和客戶體驗(yàn)上都有主導(dǎo)權(quán)。
五、未來(lái)2B平臺(tái)之間互需機(jī)制
2B平臺(tái)圍繞的都是企業(yè)的不同需求，因此客戶群體是一致的，這樣可以有很多資源、渠道、客戶共享的場(chǎng)景，大家可以相互合作，共享共贏。這也是托比網(wǎng)存在的意義，大家可以通過(guò)溝通、學(xué)習(xí)、渠道共享等等方式聯(lián)系的更加緊密。
