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導(dǎo)讀：直郵作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，在數(shù)碼印刷技術(shù)飛速發(fā)展的今天擁有了更大的機(jī)遇。隨著個(gè)性化印刷品市場(chǎng)需求越來越大，數(shù)碼印刷設(shè)備商對(duì)直郵印品的精力與資金投入越來越多，直郵印品的價(jià)值也將逐漸被挖掘。
近幾年來，我國(guó)直郵事業(yè)以每年約60%的速度增長(zhǎng)，理所當(dāng)然，直郵印刷品的推廣也隨之闊步前行。
直郵印刷品分為商業(yè)信函、郵送廣告和企業(yè)明信片。商業(yè)信函是提供廣告類或非廣告類服務(wù)，有針對(duì)性地選擇目標(biāo)客戶群的名址打印封裝的一種函件；廣告類商函是指各種產(chǎn)品單頁廣告、宣傳冊(cè)、銷售函、產(chǎn)品目錄冊(cè)、賀卡等各類廣告宣傳品；非廣告類商函是為銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)和其他企事業(yè)單位寄送的各種對(duì)賬單、收費(fèi)通知單及回執(zhí)；郵送廣告通常是指隨發(fā)行量較大的郵發(fā)報(bào)刊附送或直接投遞到目標(biāo)消費(fèi)群的各類廣告宣傳品；企業(yè)明信片由郵政部門發(fā)行，可在正面或背面印制廣告性質(zhì)的圖文。
如今，以印刷為基礎(chǔ)的直接營(yíng)銷不斷發(fā)展，這也為數(shù)字印刷帶來了很大的機(jī)會(huì)。
根據(jù)美國(guó)贏船公司的研究“直銷材料印刷和增值服務(wù)”顯示，增長(zhǎng)戰(zhàn)略——市場(chǎng)營(yíng)銷人員要準(zhǔn)確無誤的意識(shí)到印刷在這個(gè)信息多渠道的世界中扮演著一個(gè)非常重要的角色。這項(xiàng)研究可以在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展方面支持幫助北美和西歐地區(qū)的供應(yīng)商、印刷服務(wù)銷售商和營(yíng)銷服務(wù)提供商在如今這樣的跨媒體環(huán)境中，如何獲取高價(jià)值和高容量的服務(wù)。
這項(xiàng)研究的發(fā)現(xiàn)之一是印刷商品目錄在使用上有復(fù)蘇的跡象，他們還繼續(xù)被市場(chǎng)營(yíng)銷者用來針對(duì)不同消費(fèi)者人口資料的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。此外，研究結(jié)果清楚地表明，美國(guó)和西歐地區(qū)千禧一代(1984-1995年出生)的年輕人們喜歡印刷商品目錄，當(dāng)對(duì)他們的年齡或是收入、性別等方面進(jìn)行比較時(shí)，并無明顯的差異。贏船公司的顧問BarbPellow說：“商品目錄有效地促進(jìn)了在線和零售的購買力，62%收到商品目錄的消費(fèi)者在三個(gè)月內(nèi)的購物都受到其影響。”
當(dāng)消費(fèi)者被問及最喜歡的商品目錄時(shí)，他們濃厚的興趣基本都集中在大品牌上，例如美國(guó)戶外用品LLBean、宜家、維多利亞的秘密、美國(guó)家具家飾品牌Crate&Barrel等等。當(dāng)然也有一些人提到了縫隙市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)公司，這也反映了幾個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司通過商品目錄來擴(kuò)展銷售范圍和品牌知名度，不僅是大品牌，中小型企業(yè)也在使用它們。
直銷商們依舊重視并繼續(xù)投資直郵廣告業(yè)務(wù)。
直郵（如直接郵件、信件、傳單、小冊(cè)子、明信片等）依然是營(yíng)銷組合之一，它始終在持續(xù)有效的推動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注在線銷售或是零售商店，當(dāng)然最重要的是讓他們購物。隨著科技的進(jìn)步，這一基準(zhǔn)研究的目的是為營(yíng)銷人員觀望未來市場(chǎng)，為消費(fèi)者和直郵印刷品以及在設(shè)備和軟件上的需求提供支持。它探討了營(yíng)銷人員如何利用直郵來有效地吸引消費(fèi)者。
通過郵政渠道走入千家萬戶的直郵，擁有著巨大的印刷市場(chǎng)潛力，使得越來越多的數(shù)碼印刷企業(yè)參與到直郵印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來。
事實(shí)證實(shí)，直郵印刷品很受中小企業(yè)的歡迎，因?yàn)槠渚哂懈咝А㈧`活、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、人情味足、反饋率高和保密性強(qiáng)等特點(diǎn)。此外，其準(zhǔn)確性高、宣傳效果好、不會(huì)浪費(fèi)投資成本，收件人可以隨時(shí)拿出來看，也可以將宣傳品與家人分享，這些無疑都是促使其快速發(fā)展的重要因素。
實(shí)際上，直郵印刷品真正的賣點(diǎn)是個(gè)性化可變數(shù)據(jù)印刷。個(gè)性化可變數(shù)據(jù)的直郵印刷品目前在國(guó)外已經(jīng)非常普遍，在國(guó)內(nèi)還不是很多，但其市場(chǎng)潛力巨大。目前在我國(guó)，個(gè)性化直郵廣告還比較少，一般企業(yè)還只是設(shè)計(jì)、印刷一些大眾化的宣傳品，并沒有針對(duì)不同的目標(biāo)客戶采用不同的方案，這一點(diǎn)與國(guó)外的差距較大。而應(yīng)用數(shù)字技術(shù)來印刷直郵印刷品的主要是電信、銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)寄送的對(duì)賬單、收費(fèi)通知單等。一些企業(yè)針對(duì)銷售經(jīng)理、醫(yī)生、司機(jī)等客戶不同職業(yè)的不同特點(diǎn)，印刷形式相同、內(nèi)容各異的個(gè)性化賬單，在賬單上印刷相應(yīng)的祝福問候語、印刷收件人的名字等，這種個(gè)性化的關(guān)懷使得用戶得到了有針對(duì)性的服務(wù)，收效很好。
小結(jié)：直郵印品可謂是印刷行業(yè)的一匹“黑馬”，不僅惠及數(shù)碼印刷行業(yè)，而且還可以成為一個(gè)非常不錯(cuò)的營(yíng)銷手段。隨著個(gè)性化印刷品市場(chǎng)需求越來越大，數(shù)碼印刷設(shè)備商對(duì)直郵印品的精力與資金投入越來越多，直郵印品的價(jià)值也將逐漸被挖掘。
（資料來源于互聯(lián)網(wǎng)）
近幾年來，我國(guó)直郵事業(yè)以每年約60%的速度增長(zhǎng)，理所當(dāng)然，直郵印刷品的推廣也隨之闊步前行。
直郵印刷品分為商業(yè)信函、郵送廣告和企業(yè)明信片。商業(yè)信函是提供廣告類或非廣告類服務(wù)，有針對(duì)性地選擇目標(biāo)客戶群的名址打印封裝的一種函件；廣告類商函是指各種產(chǎn)品單頁廣告、宣傳冊(cè)、銷售函、產(chǎn)品目錄冊(cè)、賀卡等各類廣告宣傳品；非廣告類商函是為銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)和其他企事業(yè)單位寄送的各種對(duì)賬單、收費(fèi)通知單及回執(zhí)；郵送廣告通常是指隨發(fā)行量較大的郵發(fā)報(bào)刊附送或直接投遞到目標(biāo)消費(fèi)群的各類廣告宣傳品；企業(yè)明信片由郵政部門發(fā)行，可在正面或背面印制廣告性質(zhì)的圖文。
如今，以印刷為基礎(chǔ)的直接營(yíng)銷不斷發(fā)展，這也為數(shù)字印刷帶來了很大的機(jī)會(huì)。
根據(jù)美國(guó)贏船公司的研究“直銷材料印刷和增值服務(wù)”顯示，增長(zhǎng)戰(zhàn)略——市場(chǎng)營(yíng)銷人員要準(zhǔn)確無誤的意識(shí)到印刷在這個(gè)信息多渠道的世界中扮演著一個(gè)非常重要的角色。這項(xiàng)研究可以在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展方面支持幫助北美和西歐地區(qū)的供應(yīng)商、印刷服務(wù)銷售商和營(yíng)銷服務(wù)提供商在如今這樣的跨媒體環(huán)境中，如何獲取高價(jià)值和高容量的服務(wù)。
這項(xiàng)研究的發(fā)現(xiàn)之一是印刷商品目錄在使用上有復(fù)蘇的跡象，他們還繼續(xù)被市場(chǎng)營(yíng)銷者用來針對(duì)不同消費(fèi)者人口資料的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。此外，研究結(jié)果清楚地表明，美國(guó)和西歐地區(qū)千禧一代(1984-1995年出生)的年輕人們喜歡印刷商品目錄，當(dāng)對(duì)他們的年齡或是收入、性別等方面進(jìn)行比較時(shí)，并無明顯的差異。贏船公司的顧問BarbPellow說：“商品目錄有效地促進(jìn)了在線和零售的購買力，62%收到商品目錄的消費(fèi)者在三個(gè)月內(nèi)的購物都受到其影響。”
當(dāng)消費(fèi)者被問及最喜歡的商品目錄時(shí)，他們濃厚的興趣基本都集中在大品牌上，例如美國(guó)戶外用品LLBean、宜家、維多利亞的秘密、美國(guó)家具家飾品牌Crate&Barrel等等。當(dāng)然也有一些人提到了縫隙市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)公司，這也反映了幾個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司通過商品目錄來擴(kuò)展銷售范圍和品牌知名度，不僅是大品牌，中小型企業(yè)也在使用它們。
直銷商們依舊重視并繼續(xù)投資直郵廣告業(yè)務(wù)。
直郵（如直接郵件、信件、傳單、小冊(cè)子、明信片等）依然是營(yíng)銷組合之一，它始終在持續(xù)有效的推動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注在線銷售或是零售商店，當(dāng)然最重要的是讓他們購物。隨著科技的進(jìn)步，這一基準(zhǔn)研究的目的是為營(yíng)銷人員觀望未來市場(chǎng)，為消費(fèi)者和直郵印刷品以及在設(shè)備和軟件上的需求提供支持。它探討了營(yíng)銷人員如何利用直郵來有效地吸引消費(fèi)者。
通過郵政渠道走入千家萬戶的直郵，擁有著巨大的印刷市場(chǎng)潛力，使得越來越多的數(shù)碼印刷企業(yè)參與到直郵印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來。
事實(shí)證實(shí)，直郵印刷品很受中小企業(yè)的歡迎，因?yàn)槠渚哂懈咝А㈧`活、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、人情味足、反饋率高和保密性強(qiáng)等特點(diǎn)。此外，其準(zhǔn)確性高、宣傳效果好、不會(huì)浪費(fèi)投資成本，收件人可以隨時(shí)拿出來看，也可以將宣傳品與家人分享，這些無疑都是促使其快速發(fā)展的重要因素。
實(shí)際上，直郵印刷品真正的賣點(diǎn)是個(gè)性化可變數(shù)據(jù)印刷。個(gè)性化可變數(shù)據(jù)的直郵印刷品目前在國(guó)外已經(jīng)非常普遍，在國(guó)內(nèi)還不是很多，但其市場(chǎng)潛力巨大。目前在我國(guó)，個(gè)性化直郵廣告還比較少，一般企業(yè)還只是設(shè)計(jì)、印刷一些大眾化的宣傳品，并沒有針對(duì)不同的目標(biāo)客戶采用不同的方案，這一點(diǎn)與國(guó)外的差距較大。而應(yīng)用數(shù)字技術(shù)來印刷直郵印刷品的主要是電信、銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)寄送的對(duì)賬單、收費(fèi)通知單等。一些企業(yè)針對(duì)銷售經(jīng)理、醫(yī)生、司機(jī)等客戶不同職業(yè)的不同特點(diǎn)，印刷形式相同、內(nèi)容各異的個(gè)性化賬單，在賬單上印刷相應(yīng)的祝福問候語、印刷收件人的名字等，這種個(gè)性化的關(guān)懷使得用戶得到了有針對(duì)性的服務(wù)，收效很好。
小結(jié)：直郵印品可謂是印刷行業(yè)的一匹“黑馬”，不僅惠及數(shù)碼印刷行業(yè)，而且還可以成為一個(gè)非常不錯(cuò)的營(yíng)銷手段。隨著個(gè)性化印刷品市場(chǎng)需求越來越大，數(shù)碼印刷設(shè)備商對(duì)直郵印品的精力與資金投入越來越多，直郵印品的價(jià)值也將逐漸被挖掘。
（資料來源于互聯(lián)網(wǎng)）
