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去年的這個(gè)時(shí)候，四位年輕人籌劃半年的項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段，他們要做一款基于圖片的個(gè)性化印刷平臺(tái)。四位創(chuàng)業(yè)合伙人分別來自印刷、網(wǎng)媒、IT領(lǐng)域，由于創(chuàng)業(yè)者和投資人都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)一致看好，公司尚未注冊(cè)完成，就拿到了300萬元的天使投資。
這也是段立寧的2001年來的第四個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，之前他做過數(shù)字印刷、裝訂廠、電商代運(yùn)營公司，除了電商代運(yùn)營不太完美外，另外兩個(gè)項(xiàng)目均獲得成功。段立寧說，這個(gè)項(xiàng)目，他和另外三位合作伙伴籌劃了半年多的時(shí)間，考慮到智能手機(jī)的普及、云計(jì)算的大量應(yīng)用以及個(gè)性印刷時(shí)代的到來，在做了詳盡的調(diào)研后，才決定啟動(dòng)的。他的合作伙伴中，有兩位是工程師出身，擅長開發(fā)和技術(shù)管理、另一位來自國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，他自己，則對(duì)印刷裝訂行業(yè)有非常深刻的了解?！叭藗兪謾C(jī)中照片越來越多，比如在旅游中，手機(jī)中可能存儲(chǔ)了大量的圖片，想做一冊(cè)照片書的話，通過我們的微信服務(wù)號(hào)，上傳圖片，利用我們提供的模板，可以一鍵成書。下單后，最多五天，照片書可以寄送出去。”段立寧說，你甚至可以為旅行團(tuán)中的每一位伙伴做一冊(cè)，作為留念，旅游結(jié)束到家時(shí)，照片書幾乎可以同步到達(dá)。這個(gè)項(xiàng)目也面向母嬰、寵物等高頻拍攝市場。
這幾乎是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?！拔覀兊捻?xiàng)目去年九月份啟動(dòng)，十月份拿到了投資，今年一月份在完善了技術(shù)后項(xiàng)目正式上線?！倍瘟幷f。
項(xiàng)目上線之初，確實(shí)有做平臺(tái)的想法。段立寧說，“項(xiàng)目是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，用戶通過平臺(tái)下單，我們向工廠下單，最后由工廠寄出。我們想為需求方和供應(yīng)方建一個(gè)平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)，大家可以更加便捷地制作照片書。我們的設(shè)想是，到了創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)年頭，每天的下單量可以達(dá)到兩萬?！钡?，做平臺(tái)面臨的最大挑戰(zhàn)是市場推廣。只有大量的用戶知道這個(gè)平臺(tái)后，用戶使用量才會(huì)增加。而推廣，幾乎是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目最燒錢的地方?！拔覀兛梢宰鐾茝V，短時(shí)間內(nèi)贏得大量用戶。不過在個(gè)性印刷領(lǐng)域，用戶的使用頻次并不高。”段立寧說，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分析過用戶的使用習(xí)慣，只有約兩成的用戶會(huì)重復(fù)下單。
這是典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：門檻不是太高，推廣很難；獲得用戶容易，有效用戶不多。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來說，低的購買重復(fù)頻次，又是一個(gè)問題。
“在整個(gè)創(chuàng)業(yè)歷程中，我們一直糾結(jié)。到底是面向B方（商家、合作伙伴）還是C方（個(gè)人用戶）。到底是做個(gè)平臺(tái)，還是工具？”今年五月份，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)嘗試了一個(gè)月，面向C方，還在街邊發(fā)了宣傳頁。段立寧說，這個(gè)嘗試做了一個(gè)月，后來停止了。
“我們最后決定做一個(gè)工具而不是平臺(tái)。我們的合作伙伴通過這個(gè)工具，在它的平臺(tái)上可以一鍵成書。合作伙伴可以是母嬰社區(qū)、寵物社區(qū)、以及驢友社區(qū)?！倍瘟幷f，這個(gè)定位清晰后，到底面向B方還是C方，不再糾結(jié)。“而且也不再那么熱衷微信服務(wù)號(hào)的用戶數(shù)量增長，這個(gè)公眾平臺(tái)，可以作為我們調(diào)研用戶習(xí)慣和用戶體驗(yàn)的一個(gè)工具?！?
“其實(shí)，我們遇到的問題，可能是所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目曾經(jīng)面臨過的問題。我們有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專心致志做工具比做市場推廣更擅長?！倍瘟幷f，他的團(tuán)隊(duì)致力于開發(fā)最好的工具，然后開放給每個(gè)平臺(tái)，每個(gè)數(shù)字印刷廠，以及對(duì)這項(xiàng)服務(wù)有需求的用戶。
其實(shí)，這幾年傳統(tǒng)的出版印刷市場一直在萎縮，但個(gè)性數(shù)字印刷市場在不斷增長。2006年就開始投資做數(shù)字印刷的段立寧，當(dāng)年就向用戶提供個(gè)性臺(tái)歷、照片書等“立等可取”服務(wù)，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+個(gè)性數(shù)字印刷，有自己的見解。
“不僅僅是照片書，像微博一鍵成書、微信朋友圈內(nèi)容一鍵成書、以及其他平臺(tái)內(nèi)容一鍵成書，需求量是非常大的?！倍瘟幷f，早在兩三年前，就有專門做微博內(nèi)容一鍵成書的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目最高時(shí)達(dá)到了日均8000單的下單量?！拔覀兘趯⑼瞥鑫⑿乓绘I成書項(xiàng)目，而且開發(fā)了微信‘征圖’功能，比如幾個(gè)人一起出去玩，或公司在開年會(huì)，每個(gè)人手中的圖片都是局部的，通過征圖功能，大家可以補(bǔ)全一本豐富多彩的照片書或微信書?！薄霸诹硗庖恍賽燮脚_(tái)，通過我們的技術(shù)，可以印制戀愛歷程的圖書，這本書無論男方送給女方，還是女方送給男方，都極其有紀(jì)念意義。”
段立寧說，隨著數(shù)字印刷技術(shù)的進(jìn)一步成熟，所見即所得已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)。如果有一天，騰訊的QQ空間、百度的貼吧開放了一鍵成書接口，出版一本自己的原創(chuàng)圖書，將是一件非常簡單的事情，通過數(shù)字成書工具，自己即可完成編輯，在網(wǎng)上查看樣書。下單后，無論是印一本還是幾百本，印廠都能在很短時(shí)間內(nèi)將圖書送到用戶面前。“這項(xiàng)技術(shù)還可以大量應(yīng)用于電子商務(wù)領(lǐng)域，你可以向賣家購買自己設(shè)計(jì)的水杯、T恤、掛件等等。想要什么，就能印出什么的個(gè)性數(shù)字印刷時(shí)代已經(jīng)來臨，而我們的團(tuán)隊(duì)，愿意不斷開發(fā)這項(xiàng)技術(shù)，然后開放給所有有需求的用戶。”
