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之所以選擇醫(yī)藥包裝這個(gè)領(lǐng)域，林武輝并不是心血來潮。他經(jīng)過多年對(duì)市場(chǎng)的觀察，同時(shí)積蓄著經(jīng)驗(yàn)等待著機(jī)遇的到來。另一方面，有著遠(yuǎn)大志向與抱負(fù)的林武輝也渴望干出一番事業(yè)。
海順新材董事長(zhǎng)林武輝的目標(biāo)：要做品牌，要做百年老店。
走差異化路線
２０００年后，國(guó)內(nèi)藥品包裝行業(yè)出現(xiàn)了迅猛的發(fā)展，多年工作培養(yǎng)起來的敏銳告訴林武輝，機(jī)會(huì)來了。在朋友的引路之下，原本在外企從事技術(shù)與市場(chǎng)開發(fā)工作的林武輝拿著自己人生的第一桶金，在２００４年籌辦海順新材。
作為新辦企業(yè)，林武輝清楚地認(rèn)識(shí)到，必須走差異化的路線，尋找合適的切入點(diǎn)，集中資源進(jìn)行突破。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)已有幾百家醫(yī)藥包裝企業(yè)，可以生產(chǎn)各種基礎(chǔ)的包裝材料，基本滿足藥廠的各種包裝要求，唯有冷沖壓成型鋁主要依靠進(jìn)口。
林武輝回憶到：“外國(guó)企業(yè)為了防止技術(shù)泄密，不僅不在它自己的中國(guó)工廠生產(chǎn)，還利用它的行業(yè)地位，要求與他合作的所有冷沖壓成型鋁的原輔料供應(yīng)商不能將原輔料賣到中國(guó)。我們一眼就看出這是一片藍(lán)海，決定用我所學(xué)之長(zhǎng)絕地反擊。”
中南大學(xué)材料專業(yè)畢業(yè)的林武輝原本以為藥品包裝材料并不那么難，沒想到，研發(fā)冷沖壓成型鋁非常復(fù)雜。由于某跨國(guó)公司的封鎖，海順新材在找研發(fā)的原輔材料時(shí)，只能找沒有與這家公司合作的企業(yè)從頭開始。林武輝沒日沒夜地試驗(yàn)，分析國(guó)外樣品、自己不斷摸索……經(jīng)過整整一年多時(shí)間的埋頭鉆研，海順新材的第一個(gè)產(chǎn)品終于問世了。
創(chuàng)業(yè)伊始，林武輝和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就給自己定下了一個(gè)目標(biāo)：要做品牌，要做百年老店。海順新材緊緊抓住“創(chuàng)新”與“品質(zhì)”這二條主線，狠下血本、埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)、深耕細(xì)作。公司率先提出管理要向制藥廠看齊，標(biāo)準(zhǔn)要與ＧＭＰ靠攏，竭盡所能向藥廠提供百分百優(yōu)質(zhì)品的目標(biāo)。
回想起當(dāng)年孤注一擲的研發(fā)，林武輝現(xiàn)在想來也有些后怕。但也正是這股鉆研的干勁，讓海順新材在當(dāng)時(shí)生產(chǎn)出了國(guó)內(nèi)質(zhì)量最好的冷沖壓成型鋁。產(chǎn)品銷售的第一年，海順新材的銷售額就達(dá)到了７００多萬元。
海順新材靚麗的業(yè)績(jī)一方面靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面當(dāng)然也離不開公司對(duì)市場(chǎng)的高度重視。
在銷售方面，海順新材采取主動(dòng)出擊。一方面，公司以最好的面貌和產(chǎn)品在各大專業(yè)展會(huì)頻頻亮相，不遺余力地向客戶介紹海順新材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與控制點(diǎn)。另一方面，公司主動(dòng)以最優(yōu)惠的價(jià)格與包裝機(jī)械廠作配套服務(wù)，曲線進(jìn)入新上設(shè)備的藥廠，通過口口相傳的方法一點(diǎn)一點(diǎn)積累海順新材的口碑。
