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導(dǎo)讀：對于印刷企業(yè)來說，如何幫助客戶達成更多的交易才是其工作的重中之重，而非簡單地生產(chǎn)印刷品。印刷廠要從印刷品的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)化為印刷品的開發(fā)商和運營商，由過去單一的按單生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為幫助客戶策劃印刷品以達到真實的“交易”目的。
2015年7月1日，被稱為全球印刷業(yè)最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)的《印刷業(yè)揮發(fā)性有機物VOCs排放標(biāo)準(zhǔn)》正式實施。這意味著本就步履維艱的印刷業(yè)將會雪上加霜。拋開環(huán)保不談，印刷業(yè)一直以來都作為邊緣性產(chǎn)業(yè)而存在：產(chǎn)品邊緣化(逐漸被電子出版物取代)、產(chǎn)業(yè)邊緣化、廠址邊緣化(逐步外遷)。筆者認(rèn)為，這些問題的出現(xiàn)是由于從業(yè)者迷失了方向、偏離了印刷品的原點。
原點思維
所謂原點，就是事物的本源。即創(chuàng)造這個事物最原始的動機，事物的原生態(tài)。這也是筆者多年來一直強調(diào)的原點思維，凡事都有原點，背離原點，就會喪失根本。體現(xiàn)在市場經(jīng)濟條件下，就是價格戰(zhàn)和惡性競爭。
印刷品的原點是交易
筆者認(rèn)為，印刷品為“交易”而生，交易就是印刷品的核心本質(zhì)，也即印刷品的原點。
眾所周知，客戶制作印刷品的目的就是為了“交易”，不管他所表達的是傳播品牌，還是結(jié)識客戶，但核心目的就是“交易”。例如：你發(fā)一張名片給別人，本質(zhì)上就是希望別人買你的產(chǎn)品，你發(fā)一本公司的宣傳畫冊給別人，本質(zhì)上就是讓別人買你的目錄冊上的商品。無獨有偶，DM單、海報、展廳布置、展會背景……等等，其目的也只有一個，就是引導(dǎo)客戶與商家產(chǎn)生“交易”。
所以，對于印刷企業(yè)來說，如何幫助客戶達成更多的交易才是其工作的重中之重，而非簡單地生產(chǎn)印刷品。印刷廠要從印刷品的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)化為印刷品的開發(fā)商和運營商，由過去單一的按單生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為幫助客戶策劃印刷品以達到真實的“交易”目的。
由于印刷的原點是交易，所以印刷品所扮演的角色是最大限度地參與客戶的交易，這也是當(dāng)下印刷品的生存價值。一個沒有價值的行業(yè)注定死亡，相反，創(chuàng)造價值就是重生。
互聯(lián)網(wǎng)＋讓傳統(tǒng)印刷品煥發(fā)全新商機
今年兩會上，國務(wù)院總理李克強強調(diào)了兩個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的核心話題，一個是“O2O”的定義，就是讓傳統(tǒng)企業(yè)線上線下的互動交易火起來;另一個是“互聯(lián)網(wǎng) ”的概念。本質(zhì)意義上講，這是一個話題，那就是傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)快速轉(zhuǎn)型升級。
互聯(lián)網(wǎng)作為一個古老的話題，多年來一直是科技型企業(yè)的專屬，甚至被包裝成了一個專屬的行業(yè)，經(jīng)過多年的炒作，人們開始回歸理性，其實互聯(lián)網(wǎng)只是一個新的業(yè)態(tài)、新的渠道、新的銷售模式，他和傳統(tǒng)的銷售沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是利用了互聯(lián)網(wǎng)的便捷性創(chuàng)造了全新的營銷體驗和渠道，產(chǎn)品依然是產(chǎn)品，依然需要通過質(zhì)量和服務(wù)贏得客戶，這些永遠(yuǎn)不會改變。
“互聯(lián)網(wǎng)＋”說的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合：互聯(lián)網(wǎng)＋物流、互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)＋商超……
“互聯(lián)網(wǎng)＋印刷品”如何呢?
“互聯(lián)網(wǎng)＋印刷廠”如何呢?
“互聯(lián)網(wǎng)＋印企客戶”如何呢?
“互聯(lián)網(wǎng)＋印企＋印企＋印企”又如何呢?
……
互聯(lián)網(wǎng)＋印刷品=營銷型印刷品
營銷型印刷品是能夠幫助客戶達成交易的印刷品，這也是2014年筆者提出的數(shù)字印刷行業(yè)全新的產(chǎn)品體系，通過近一年參訓(xùn)學(xué)員的反饋，營銷型印刷品以及營銷型印企的理念讓很多學(xué)員業(yè)績提升了兩倍。
傳統(tǒng)企業(yè)的營銷目前依然停留在名片、印刷品、展會宣傳資料的傳統(tǒng)模式下，如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)在原有宣傳產(chǎn)品的基礎(chǔ)上借助互聯(lián)網(wǎng)體系增量營銷和系統(tǒng)化營銷，這是印刷行業(yè)的新使命。
互聯(lián)網(wǎng)＋印刷品=營銷型印刷品，我們通過全新的紙媒營銷系統(tǒng)讓我們的客戶實現(xiàn)真正的O2O，印刷品是線下的O，印刷品植入的二維碼及微營銷系統(tǒng)是線上的O。
另外，人民日報的蒼白體也再一次證明，報紙的價值是互動和交易，不是報紙沒人看，是因為報紙的模式過于傳統(tǒng)，當(dāng)賦予它互聯(lián)網(wǎng)思維的時候，立即成為全民討論的焦點。筆者在2012年就曾提出，報紙營銷的核心是移動掃碼電商，廣西日報、延安日報以及黑龍江日報的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都與筆者交流過該觀點，其中廣西日報和延安日報的領(lǐng)導(dǎo)參加過筆者的數(shù)字印刷研修班。
風(fēng)靡全球的亞馬遜小黃人，又一次驗證了筆者所提的包裝物即是渠道的觀點……
具備了互動與營銷入口的印刷品就是營銷型印刷品，營銷型印刷品有兩個組成要素：二維碼和微營銷系統(tǒng);
這里所提的二維碼并非是普通的二維碼，是筆者開發(fā)的“碼上印”，它是具備支付、客戶識別和分賬功能的二維碼，只有這種二維碼才可以具備銷售的功能。
筆者在2012年10月首次提出二維碼的四大核心價值，時至今日，依然是印刷品二維碼營銷的最先進理論。它們是：
1、二維碼讓銷售柜臺前置，二維碼所到之處就是分店所到之處，傳統(tǒng)企業(yè)由此從一家店變成100家、1000家店(順豐嘿客就是典型的案例);
2、二維碼使傳統(tǒng)印刷品成為支付憑證，成為具備面值功能的印刷品;
3、二維碼使口碑變現(xiàn)(碼上印獨有的客戶識別功能)
4、二維碼是渠道營銷的革命，所有的商品的包裝物都有機會成為二次營銷的起點，所有的消費者都變了銷售的渠道。
這是印刷業(yè)史無前例的革命，我們正在參與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的分銷。
二維碼是門，微營銷系統(tǒng)是門后的家;
互聯(lián)網(wǎng)＋就是讓傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上安一個家;
每一個產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上都有一個用二維碼體現(xiàn)的虛擬的地址;
若干個產(chǎn)品的二維碼組成了傳統(tǒng)企業(yè)的家……
筆者預(yù)言，2015年中國印刷品會出現(xiàn)兩大品類，在傳統(tǒng)企業(yè)營銷商品過程中會扮演重要的角色，一種是掃碼目錄冊，第二種是具備營銷入口的包裝物，兩者將會成傳統(tǒng)企業(yè)新銷售渠道。
總之，互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)印刷品煥發(fā)出全新的商機，我堅信，印刷品可以締造傳奇，紙媒是移動互聯(lián)網(wǎng)時代商家互動傳播的最佳載體，是商品交易的最佳入口。
筆者簡介：
牛云
中國印刷技術(shù)協(xié)會常務(wù)理事
北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營銷”課題組首席專家與講師
深圳市快印客電子商務(wù)有限公司董事長
2015年7月1日，被稱為全球印刷業(yè)最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)的《印刷業(yè)揮發(fā)性有機物VOCs排放標(biāo)準(zhǔn)》正式實施。這意味著本就步履維艱的印刷業(yè)將會雪上加霜。拋開環(huán)保不談，印刷業(yè)一直以來都作為邊緣性產(chǎn)業(yè)而存在：產(chǎn)品邊緣化(逐漸被電子出版物取代)、產(chǎn)業(yè)邊緣化、廠址邊緣化(逐步外遷)。筆者認(rèn)為，這些問題的出現(xiàn)是由于從業(yè)者迷失了方向、偏離了印刷品的原點。
原點思維
所謂原點，就是事物的本源。即創(chuàng)造這個事物最原始的動機，事物的原生態(tài)。這也是筆者多年來一直強調(diào)的原點思維，凡事都有原點，背離原點，就會喪失根本。體現(xiàn)在市場經(jīng)濟條件下，就是價格戰(zhàn)和惡性競爭。
印刷品的原點是交易
筆者認(rèn)為，印刷品為“交易”而生，交易就是印刷品的核心本質(zhì)，也即印刷品的原點。
眾所周知，客戶制作印刷品的目的就是為了“交易”，不管他所表達的是傳播品牌，還是結(jié)識客戶，但核心目的就是“交易”。例如：你發(fā)一張名片給別人，本質(zhì)上就是希望別人買你的產(chǎn)品，你發(fā)一本公司的宣傳畫冊給別人，本質(zhì)上就是讓別人買你的目錄冊上的商品。無獨有偶，DM單、海報、展廳布置、展會背景……等等，其目的也只有一個，就是引導(dǎo)客戶與商家產(chǎn)生“交易”。
所以，對于印刷企業(yè)來說，如何幫助客戶達成更多的交易才是其工作的重中之重，而非簡單地生產(chǎn)印刷品。印刷廠要從印刷品的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)化為印刷品的開發(fā)商和運營商，由過去單一的按單生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為幫助客戶策劃印刷品以達到真實的“交易”目的。
由于印刷的原點是交易，所以印刷品所扮演的角色是最大限度地參與客戶的交易，這也是當(dāng)下印刷品的生存價值。一個沒有價值的行業(yè)注定死亡，相反，創(chuàng)造價值就是重生。
互聯(lián)網(wǎng)＋讓傳統(tǒng)印刷品煥發(fā)全新商機
今年兩會上，國務(wù)院總理李克強強調(diào)了兩個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的核心話題，一個是“O2O”的定義，就是讓傳統(tǒng)企業(yè)線上線下的互動交易火起來;另一個是“互聯(lián)網(wǎng) ”的概念。本質(zhì)意義上講，這是一個話題，那就是傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)快速轉(zhuǎn)型升級。
互聯(lián)網(wǎng)作為一個古老的話題，多年來一直是科技型企業(yè)的專屬，甚至被包裝成了一個專屬的行業(yè)，經(jīng)過多年的炒作，人們開始回歸理性，其實互聯(lián)網(wǎng)只是一個新的業(yè)態(tài)、新的渠道、新的銷售模式，他和傳統(tǒng)的銷售沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是利用了互聯(lián)網(wǎng)的便捷性創(chuàng)造了全新的營銷體驗和渠道，產(chǎn)品依然是產(chǎn)品，依然需要通過質(zhì)量和服務(wù)贏得客戶，這些永遠(yuǎn)不會改變。
“互聯(lián)網(wǎng)＋”說的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合：互聯(lián)網(wǎng)＋物流、互聯(lián)網(wǎng)＋醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)＋商超……
“互聯(lián)網(wǎng)＋印刷品”如何呢?
“互聯(lián)網(wǎng)＋印刷廠”如何呢?
“互聯(lián)網(wǎng)＋印企客戶”如何呢?
“互聯(lián)網(wǎng)＋印企＋印企＋印企”又如何呢?
……
互聯(lián)網(wǎng)＋印刷品=營銷型印刷品
營銷型印刷品是能夠幫助客戶達成交易的印刷品，這也是2014年筆者提出的數(shù)字印刷行業(yè)全新的產(chǎn)品體系，通過近一年參訓(xùn)學(xué)員的反饋，營銷型印刷品以及營銷型印企的理念讓很多學(xué)員業(yè)績提升了兩倍。
傳統(tǒng)企業(yè)的營銷目前依然停留在名片、印刷品、展會宣傳資料的傳統(tǒng)模式下，如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)在原有宣傳產(chǎn)品的基礎(chǔ)上借助互聯(lián)網(wǎng)體系增量營銷和系統(tǒng)化營銷，這是印刷行業(yè)的新使命。
互聯(lián)網(wǎng)＋印刷品=營銷型印刷品，我們通過全新的紙媒營銷系統(tǒng)讓我們的客戶實現(xiàn)真正的O2O，印刷品是線下的O，印刷品植入的二維碼及微營銷系統(tǒng)是線上的O。
另外，人民日報的蒼白體也再一次證明，報紙的價值是互動和交易，不是報紙沒人看，是因為報紙的模式過于傳統(tǒng)，當(dāng)賦予它互聯(lián)網(wǎng)思維的時候，立即成為全民討論的焦點。筆者在2012年就曾提出，報紙營銷的核心是移動掃碼電商，廣西日報、延安日報以及黑龍江日報的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都與筆者交流過該觀點，其中廣西日報和延安日報的領(lǐng)導(dǎo)參加過筆者的數(shù)字印刷研修班。
風(fēng)靡全球的亞馬遜小黃人，又一次驗證了筆者所提的包裝物即是渠道的觀點……
具備了互動與營銷入口的印刷品就是營銷型印刷品，營銷型印刷品有兩個組成要素：二維碼和微營銷系統(tǒng);
這里所提的二維碼并非是普通的二維碼，是筆者開發(fā)的“碼上印”，它是具備支付、客戶識別和分賬功能的二維碼，只有這種二維碼才可以具備銷售的功能。
筆者在2012年10月首次提出二維碼的四大核心價值，時至今日，依然是印刷品二維碼營銷的最先進理論。它們是：
1、二維碼讓銷售柜臺前置，二維碼所到之處就是分店所到之處，傳統(tǒng)企業(yè)由此從一家店變成100家、1000家店(順豐嘿客就是典型的案例);
2、二維碼使傳統(tǒng)印刷品成為支付憑證，成為具備面值功能的印刷品;
3、二維碼使口碑變現(xiàn)(碼上印獨有的客戶識別功能)
4、二維碼是渠道營銷的革命，所有的商品的包裝物都有機會成為二次營銷的起點，所有的消費者都變了銷售的渠道。
這是印刷業(yè)史無前例的革命，我們正在參與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的分銷。
二維碼是門，微營銷系統(tǒng)是門后的家;
互聯(lián)網(wǎng)＋就是讓傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上安一個家;
每一個產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上都有一個用二維碼體現(xiàn)的虛擬的地址;
若干個產(chǎn)品的二維碼組成了傳統(tǒng)企業(yè)的家……
筆者預(yù)言，2015年中國印刷品會出現(xiàn)兩大品類，在傳統(tǒng)企業(yè)營銷商品過程中會扮演重要的角色，一種是掃碼目錄冊，第二種是具備營銷入口的包裝物，兩者將會成傳統(tǒng)企業(yè)新銷售渠道。
總之，互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)印刷品煥發(fā)出全新的商機，我堅信，印刷品可以締造傳奇，紙媒是移動互聯(lián)網(wǎng)時代商家互動傳播的最佳載體，是商品交易的最佳入口。
筆者簡介：
牛云
中國印刷技術(shù)協(xié)會常務(wù)理事
北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院“數(shù)字印刷與圖文快印創(chuàng)新管理與營銷”課題組首席專家與講師
深圳市快印客電子商務(wù)有限公司董事長
