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個性化酒包裝的機(jī)遇何在?
1.個性化、多樣化消費漸成主流
從年齡上來看，目前個性化定制酒的主流消費群體是80后、90后的新一代SoLoMoPe(“Social”“Local”“Mobile”“Personalized”的縮寫結(jié)合體)消費族群，這些消費者最大的行為特點是社交化、本地化、移動化和個性化。這也就意味著酒類品牌營銷必須在全社交媒介、全銷售渠道和全消費時段以個性化的方式去迎合消費者需求。個性化消費需求主要體現(xiàn)在以下三個方面：
(1)全方位互動，要有參與感。對于個性化酒包裝而言，就是將消費者的Logo、圖片和贈言等定制圖文信息以實物產(chǎn)品的方式呈現(xiàn)在他們眼前。
(2)圈層文化，要有歸屬感?；ヂ?lián)網(wǎng)能快速聚合“臭味相投”的人群，某圈的人群自然會有某種特定的消費需求，個性化酒包裝可以將其符號化，形成禮品，形成文化，比如有些大學(xué)有自己品牌的酒，有些單位機(jī)關(guān)則有自己的“特供酒”等。
(3)可分享，要有趣味性、話題感。例如，江小白酒業(yè)將酒后箴言印在酒瓶標(biāo)簽上，消費者只需通過微信、微博等社交應(yīng)用，就可以將這些酒后箴言迅速分享給朋友。
2.互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變
互聯(lián)網(wǎng)對人類的思維方式和生活方式產(chǎn)生了革命性的變化，商業(yè)運(yùn)作方式也不例外，因為互聯(lián)網(wǎng)能實現(xiàn)產(chǎn)品直接對接用戶(溝通連接功能)。例如，酒仙網(wǎng)就是首先解決了連接問題，改變了酒品銷售主要通過各地渠道商的模式，直接連接酒廠和消費者。
互聯(lián)網(wǎng)也能直接了解并收集用戶的需求，從而迅速做出反應(yīng)(聚合功能和粉絲效應(yīng))，在商業(yè)價值鏈條中，離終端用戶越近越有價值，越容易形成產(chǎn)業(yè)鏈的控制力。例如，江小白酒業(yè)就是通過互聯(lián)網(wǎng)的各種渠道來聚攏用戶，形成粉絲效應(yīng)，因此他們的營銷就自然與代表新生代消費特點的屌絲幫“勾搭”在一起。
