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記得2000年年初有幾家效率高的制版廠，因?yàn)榕浜嫌∷S的服務(wù)準(zhǔn)時(shí)又穩(wěn)定不出錯(cuò)，讓少數(shù)幾家制版廠包攬了全臺(tái)灣所有重要期刊的制版活。印刷市場(chǎng)供過(guò)于求現(xiàn)象嚴(yán)重，制版的價(jià)格不斷下滑，期刊印刷時(shí)間效率要求很高，制版只是印刷的一小部分，這些制版廠因?yàn)榉?wù)到位，價(jià)格比一般的制版生意高出一大截，但是制版價(jià)格下滑是產(chǎn)業(yè)大環(huán)境因素，像地心引力一樣無(wú)可回避。
優(yōu)良制版廠之間的競(jìng)爭(zhēng)和其他制版生意的競(jìng)爭(zhēng)也一樣，即使一般制版廠無(wú)法取代他們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格也只是勉強(qiáng)撐住。優(yōu)良制版廠再稀有也絕非只有一家，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。
大家都想和大型期刊出版社建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，服務(wù)到位了還能做什么？
嶄新印通是臺(tái)灣市場(chǎng)占有率較高的圖像技術(shù)軟件公司，找到了一家大制版廠合作，把電腦軟件和數(shù)碼打印設(shè)備都搬到出版社編輯部，讓編輯把完成的版面存入特定的文件夾，經(jīng)由全自動(dòng)印前流程處理。用數(shù)碼打樣機(jī)打樣之后，編輯在自己辦公室確認(rèn)印刷的結(jié)果，就可以送去制版印刷。
這個(gè)虛擬制版廠的服務(wù)，讓編輯們可以提早3個(gè)小時(shí)回家休息，在編輯們的強(qiáng)烈要求下，制版廠把一些重要的期刊生意黏住了。就在嶄新印通還在高興自己的好技術(shù)和好點(diǎn)子的時(shí)候，不到12個(gè)月，制版廠跑來(lái)說(shuō)“下年度不再續(xù)約了，價(jià)格下滑沒(méi)有利潤(rùn)空間可以分享”。
這是10年前臺(tái)灣印刷生意變化的劇情，其實(shí)今天還在上演，大陸也一樣。
你是印刷廠經(jīng)營(yíng)者，正在考慮上網(wǎng)做生意，如果有一家千里之外的網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)要和你合作，你有兩個(gè)問(wèn)題應(yīng)該要問(wèn)：
“如果網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)真的能幫忙找來(lái)訂單，我們有足夠的利潤(rùn)空間可以分享嗎？”
“如果今天還有利潤(rùn)空間可以分享，下個(gè)月還可以繼續(xù)嗎？”
簡(jiǎn)單的問(wèn)題，常常有石破天驚的答案。網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)和有志上網(wǎng)做生意的印刷廠，是不是應(yīng)該先想想這個(gè)問(wèn)題如何回答？
（作者系嶄新科技股份有限公司總經(jīng)理呂理哲）
