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隨著科學技術(shù)的飛速發(fā)展，我國不少行業(yè)的高速成長期已經(jīng)結(jié)束，市場總需求量較為穩(wěn)定，多數(shù)行業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩問題，印刷包裝機械行業(yè)也同樣如是。企業(yè)間的競爭格局進入白熱化狀態(tài)。而對于成熟產(chǎn)品，在功能與品質(zhì)上也極為接近，質(zhì)量本身的差異性越來越小，價格大戰(zhàn)已使許多企業(yè)精疲力竭。
要徹底擺脫這一不利局面，導入服務戰(zhàn)略顯得尤為重要。印刷機械企業(yè)需要通過不斷完善服務體系、差異化服務，從而增加自己產(chǎn)品的價值和競爭力。保持顧客忠誠度，提高客戶滿意度，進而贏得長期客戶。
印刷機械的售后服務并不是簡單的維修與服務，其服務理念涉及到產(chǎn)品銷售之后的質(zhì)量保證、零部件供應、技術(shù)咨詢及指導、市場信息反饋等一系列內(nèi)容，是機械生產(chǎn)企業(yè)、代理商和客戶之間溝通和交流的紐帶，是機械品牌形象能否獲得市場認可的關(guān)鍵性因素。
作為印刷包裝高端自動化機械設(shè)備的專業(yè)制造企業(yè)，浙江大源機械有限公司對于售后服務有著深刻理解。大源機械總經(jīng)理蔡錦者就曾在筆者采訪時表示：“對于印刷企業(yè)來說，每一分鐘的機器停轉(zhuǎn)都是資源的浪費，我們會在最短的時間內(nèi)確定問題、維修解決，首先保證客戶的生產(chǎn)運行。我們將服務做好，客戶自然會買單?！?/span>
