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奧瑞金是一家集金屬制罐、底蓋生產(chǎn)、易拉罐制造和新產(chǎn)品研發(fā)為一體的大型專業(yè)化金屬包裝企業(yè)。長(zhǎng)期以來，主要為客戶提供各類食品、飲料、罐頭、啤酒、乳制品等產(chǎn)品的包裝制品的生產(chǎn)。同時(shí)還可提供高科技包裝設(shè)計(jì)、制造及全方位客戶服務(wù)等一體化的綜合包裝解決方案。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略
2015年1月，奧瑞金與北京一輕食品集團(tuán)在北京簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將建立長(zhǎng)期共同發(fā)展的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以提升雙方的整體運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)雙方的市場(chǎng)擴(kuò)張策略，從而獲得良好的社會(huì)效益和投資回報(bào)。與北京一輕集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將為其提供包裝設(shè)計(jì)、包裝生產(chǎn)、品牌管理和飲料灌裝等一系列的服務(wù)。
奧瑞金副董事長(zhǎng)周原說，飲料公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，希望實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，必然會(huì)選擇專業(yè)的灌裝服務(wù)商，以提高整體效率，減小固定資產(chǎn)的投入。而對(duì)于奧瑞金來說，灌裝業(yè)務(wù)是一個(gè)平臺(tái)，可以服務(wù)不同類產(chǎn)品的客戶，幫助客戶提升附加值，增加客戶黏性。目前，奧瑞金現(xiàn)有的客戶，除了有金屬包裝的產(chǎn)品，還有玻璃、塑料等不同材質(zhì)包裝的產(chǎn)品。從為客戶創(chuàng)造附加值的角度來說，奧瑞金可以從包裝設(shè)計(jì)出發(fā)，進(jìn)而為客戶提供整體包裝產(chǎn)品及服務(wù)。未來也不排除為其他類型包裝產(chǎn)品提供灌裝服務(wù)。
在回答筆者實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略合作出于什么樣的戰(zhàn)略上的考量問題時(shí)，周原表示，“我們一直比較看中民族品牌”，從碳酸飲料這一方面來講，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直都是被可樂、百事這些外資品牌占領(lǐng)。但是，最近幾年，包括北京的北冰洋還有西安的冰峰、山海關(guān)等品牌，它是能夠勾起國(guó)人一種懷舊情結(jié)的產(chǎn)品，大家又開始懷念小時(shí)候沒有可樂的年代，奧瑞金也是看到這一市場(chǎng)的需求現(xiàn)已開始與北冰洋這一老字號(hào)品牌合作。
整體解決方案為客戶提供附加值服務(wù)
提供包裝設(shè)計(jì)、制造及全方位客戶服務(wù)等一體的綜合包裝解決方案是奧瑞金區(qū)別于其他包裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。該公司副總裁陳玉飛介紹，2013年就開始提出了綜合包裝解決方案這一理念。
從簡(jiǎn)單的原材料經(jīng)過加工工藝之后再銷售，到后面的設(shè)計(jì)，包括開發(fā)以及營(yíng)銷、服務(wù)整體的一個(gè)解決方案。其中，紅牛二維碼就是一個(gè)成功的案例。
