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深圳老牌印企之一，永聯(lián)彩印于2015年春節(jié)前后倒閉！
惠陽“印刷大王”，金利金印刷公司，欠債超兩億，老板跑路！
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媒體報(bào)道：2014年以來，深圳100多家包裝印刷廠關(guān)停倒閉，令人毛骨悚然！
原因是復(fù)雜的，但印刷業(yè)進(jìn)入嚴(yán)冬，業(yè)者感同身受。
“裸印”沒有出路
何謂“裸印”？——“裸印”，就是接單印刷，交貨完事。
“裸印”者，競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段就是“降價(jià)”；“裸印”者，吸引客戶的方法就是“低價(jià)格”。
但是，“裸印”，逃脫不了高房租、高成本的現(xiàn)實(shí)。結(jié)果是：價(jià)格低、薄利潤(rùn)、品質(zhì)沒保障、客戶沒粘性。
不可持續(xù)發(fā)展，路越走越窄！
前面倒閉的企業(yè)，多數(shù)是這種情況。
印企出路：大印前，小印刷，長(zhǎng)印后
印刷的出路，要以印刷為基本點(diǎn)，從印刷產(chǎn)業(yè)鏈上下游，尋找解決印刷困境之道。
方法：以印刷為基點(diǎn)，為客戶提供“提前介入，向后延伸”服務(wù)。以形成“大印前，小印刷，長(zhǎng)印后”的格局。達(dá)到“掐住兩端，得到中間”的效果。
只要把印刷前后的服務(wù)做好，印刷業(yè)務(wù)的獲得，那是自然而然的事情。
何謂：大印前，小印刷，長(zhǎng)印后
大印前：就是廣義的印前服務(wù)。
除了常說的排版、拼版外，給予某一單、或者某一類業(yè)務(wù)的提前介入服務(wù)。如攝影、設(shè)計(jì)、題材策劃、方案制定、印刷電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等等。
做這些的目的，說得直白點(diǎn)，就是牢牢掌握印刷文件，贏得印刷主導(dǎo)權(quán)！
小印刷：就是印刷裝訂生產(chǎn)的本身。
由于設(shè)備自動(dòng)化水平的提高，生產(chǎn)的本身變得簡(jiǎn)單可控，印刷的本身，已經(jīng)不再是什么大事情。
企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重心必定在印前印后。
長(zhǎng)印后：印刷品交付以后，為客戶提供持續(xù)不斷的增值服務(wù)。
如利用印前數(shù)據(jù)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)、網(wǎng)頁制作服務(wù)、商務(wù)信息推廣、及其促進(jìn)客戶商務(wù)的服務(wù)活動(dòng)。
預(yù)期的效果
企業(yè)將由生產(chǎn)主導(dǎo)型，向服務(wù)主導(dǎo)型升級(jí)；增強(qiáng)客戶的粘性，形成業(yè)務(wù)集聚；從追隨客戶，到引領(lǐng)趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)；形成自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
最終取得滿意的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
案例一：雅昌
業(yè)務(wù)追著雅昌，另業(yè)者羨慕不已，他們是如何做到的？
1、印前。當(dāng)許多印企成為“裸印”，或者基本成為“裸印”的時(shí)候，雅昌依然保持著強(qiáng)大的圖文數(shù)據(jù)處理中心，為客戶提供極其專業(yè)色彩管理與快捷設(shè)計(jì)排版服務(wù)。
圍繞客戶、業(yè)務(wù)的專業(yè)攝影、項(xiàng)目策劃、方案制訂更是不在話下。
2、印后。雅昌藝術(shù)網(wǎng)，為客戶提供了商業(yè)價(jià)值巨大的增值服務(wù)。使客戶的商業(yè)信息得到了快速、廣泛的傳播，促進(jìn)了藝術(shù)品的成交，提升了藝術(shù)品的價(jià)值。
這一前一后的服務(wù)，使其與客戶成為了盟友關(guān)系，核心競(jìng)爭(zhēng)力自不待言。
案例二：北京尚唐印刷
尚唐印刷，北京一家名不見經(jīng)傳的公司，500多名員工，8臺(tái)大型印刷機(jī)。
業(yè)務(wù)生產(chǎn)忙不過來，以至相當(dāng)比例的業(yè)務(wù)發(fā)外印刷加工。他們是如何得到客戶、市場(chǎng)這樣的親睞?
1、印前。40多人組成強(qiáng)大的出版策劃中心，為出版伙伴提供選題、選材策劃，實(shí)施方案制訂，特種書刊的工程規(guī)劃等服務(wù)。
使客戶與企業(yè)形成相互依賴的緊密合作伙伴關(guān)系。
2、印后。他們有一個(gè)最具特色的“尚唐論壇”，邀請(qǐng)著名專家、學(xué)者、客戶，圍繞具體產(chǎn)品。向客戶講解交流色彩管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及讀者的體驗(yàn)。
尚唐論壇，已經(jīng)公開舉辦了8屆，為客戶提供持續(xù)豐富的印后增值服務(wù)，公司也從中獲得豐厚的回報(bào)。
印企，已進(jìn)入拼智慧的時(shí)代
今天的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)印刷人提出了更高的要求，拼設(shè)備、拼體力的時(shí)代，一去不復(fù)返了。
印刷業(yè)，拼智慧的時(shí)代已經(jīng)來臨！
企業(yè)必須由重資產(chǎn)、重技術(shù)的生產(chǎn)型，向重市場(chǎng)、重服務(wù)的營(yíng)銷型轉(zhuǎn)型，由從生產(chǎn)型向服務(wù)型升級(jí)。
這是印刷企業(yè)唯一的出路?！按笥∏?、小印刷、長(zhǎng)印后”正是這一思路的具體化。
轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要智慧，智慧從何而來？如饑似渴地學(xué)習(xí)、思考，大力引進(jìn)精英人才，資金資源向智慧載體傾斜。
印刷之路，依然光明。
