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在比荷盧經(jīng)濟聯(lián)盟和南歐擁有約400名員工的PSG集團對海德堡的一切并不陌生。多年來，該集團就是海德堡的合作伙伴。屬于該集團的著名貿(mào)易公司，如Tetterode(荷蘭)、Plantin和Grafimat(比利時)、Macchingraf(意大利)、Hartmann(西班牙)和BTI-Hellas(希臘)?，F(xiàn)今PSG經(jīng)營銷售額的一半以上是出售服務和消耗材料，因此滿足海德堡對未來銷售結構的目標標準。設備業(yè)務的主要部分是經(jīng)銷海德堡的產(chǎn)品。
經(jīng)營消耗材料對海德堡是越來越重要的業(yè)務領域。海德堡通過收購，可以在自己的公司按照客戶要求協(xié)調(diào)和相應地發(fā)展產(chǎn)品，不再由于與外部供應商協(xié)調(diào)而延遲供應。因此客戶定制的解決方案也是可以想像的。
在耗材方面，海德堡從一個擁有銷售總額約80億歐元(這指的是單張紙膠印的耗材，不包括紙張)的全球市場為起點，在歐洲的銷售額約20億歐元。其中海德堡約占5％，爭取到2020年以8至10％的份額成為全球消耗材料的市場領先者。畢竟海德堡正在積極發(fā)展耗材業(yè)務。在6年內(nèi)，銷售額由2.7億歐元(2008年財政年度)增長到2014年的4億歐元。
據(jù)海德堡董事長Linzbach稱，“我們想擴大利潤高而不依賴競爭的服務和耗材業(yè)務，以便實現(xiàn)集團的銷售份額超過50％?！爆F(xiàn)今海德堡己達到40至45％的份額。
通過收購PSG整合在整個集團中，主要靠服務和耗材業(yè)務可使海德堡銷售額增加約1.3億歐元。海德堡董事長最后說，收購PSG集團的程序正處于通過反壟斷法審批和當?shù)刂鞴懿块T協(xié)商中。
