那么,合版印刷的成功需要哪些必要條件?基于上述企業(yè)的實踐,夏總監(jiān)總結(jié)了七個要素供同業(yè)分享。
第一,也是最關(guān)鍵的一點,要有一個有抱負、有理想、有遠見、有創(chuàng)新意識和互聯(lián)網(wǎng)思維、有企業(yè)家精神的企業(yè)主或決策層。他們愿意冒險,但不會急功近利。
第二,要有一個在印刷及合版印刷領(lǐng)域高度專業(yè)的、對質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化近乎偏執(zhí)、有強大執(zhí)行力并富有激情的管理團隊。
第三,要有強大的IT基礎(chǔ),包括硬件、軟件、IT工程師及編程人員等。但凡在合版印刷領(lǐng)域卓有建樹的企業(yè),無一不是以雄厚的IT實力為后盾,他們擁有強大的IT團隊,使用的核心軟件(包括ERP系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)接單系統(tǒng)和物流控制系統(tǒng)等)均為自主開發(fā)、自主擴展和自主維護。
第四,要有強大的市場營銷能力,讓潛在的目標(biāo)客戶了解你的產(chǎn)品和服務(wù)、并能方便地找到你。既然上了互聯(lián)網(wǎng),就是跟全世界的人做生意,如何與潛在的目標(biāo)客戶成功對接,有賴于多渠道、多樣化的市場營銷手段。
第五,要有強大的產(chǎn)品開發(fā)能力,善于發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求,讓客戶獲得最好的使用體驗。80后到00后是網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍,對他們來說,產(chǎn)品不一定要最好,但一定要有新鮮體驗,像Vistaprint、健豪,不光賣印刷品,還賣很多其他產(chǎn)品,那才是賺“大錢”的地方。
第六,要有標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程及色彩管理能力,做到高效精益生產(chǎn)、單位成本最低。若向健豪取經(jīng),他一定告訴你標(biāo)準(zhǔn)化很重要,比如,要對紙張、產(chǎn)品模板、顏色進行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)定。關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)可向麥當(dāng)勞、肯德基學(xué)習(xí),他們出售的雞翅、漢堡不一定是最好吃的,但無論何時何地,他們的雞翅、漢堡味道總是保持一致,這就是標(biāo)準(zhǔn)化的“功勞”??傊挥袑崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,完善色彩管理,你才能做到最高效、最便宜。
第七,要有協(xié)調(diào)和整合全生產(chǎn)鏈的能力,全生產(chǎn)鏈包括了營銷、接單、生產(chǎn)、物流、付款、客服等諸多環(huán)節(jié)。做合版要跟網(wǎng)站打交道,跟第三方支付打交道,企業(yè)要將生產(chǎn)鏈的各個環(huán)節(jié)都無縫連接,就必須具備協(xié)調(diào)和整合全生產(chǎn)鏈的能力。
如果說前面五點關(guān)乎人和觀念,后面兩點則與生產(chǎn)相關(guān)。需要強調(diào)的是,要想“玩轉(zhuǎn)”合版印刷,這七大“要件”缺一不可。