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首先，傳統(tǒng)印刷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)了解數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷消長的規(guī)律，全流程網(wǎng)絡(luò)數(shù)字出版印刷技術(shù)必然是可以預(yù)見的未來的主流印刷技術(shù)；數(shù)字計(jì)算機(jī)直接制版只是階段性的過渡技術(shù)，并更好地利用這個規(guī)律，有意識地、自覺地作出正確的高屋建瓴的戰(zhàn)略決策，使企業(yè)與時代的列車并駕齊驅(qū)。其次，要敏銳地隨時關(guān)注數(shù)字印刷的發(fā)展變化及其與傳統(tǒng)印刷的關(guān)系，并進(jìn)行細(xì)致的分析評估，為企業(yè)決策提供依據(jù)。
當(dāng)前，數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷的市場占位既有區(qū)隔又有重合。主觀決定印數(shù)的大宗、長版印刷品和精品印刷，是膠印當(dāng)前的市場和主陣地。報(bào)紙印刷近年雖有起伏，但仍是我國用紙量最大的印刷門類，也是當(dāng)前膠印的主陣地。包裝品印刷也仍以傳統(tǒng)印刷為主。而可變數(shù)據(jù)連續(xù)印刷，數(shù)字打樣，藝術(shù)品復(fù)制、一定數(shù)量以下的短版印刷等，則是數(shù)字印刷當(dāng)前基本獨(dú)占的市場。
數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷重合的部分，主要是小膠印原有的市場和一些大幅面中低檔印刷品。數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷都在努力提高設(shè)備性價(jià)比，進(jìn)行著激烈的競爭，同時，雙方也在進(jìn)行合作乃至融合。如對于數(shù)字印后設(shè)備的研發(fā)課題，應(yīng)當(dāng)借鑒傳統(tǒng)設(shè)備的現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)等，最好可以做到兩種印刷通用，這樣可以節(jié)約寶貴的資源。要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的主攻方向和重點(diǎn)不在于數(shù)字印后設(shè)備的研發(fā)，而在于對數(shù)字印刷設(shè)備的改革，一是加大其幅面，二是將墨水的熱固化改進(jìn)為冷固化，目的是使數(shù)字印刷的半成品性質(zhì)、規(guī)格近似或等同于傳統(tǒng)印刷的半成品。
1.印刷行業(yè)是一個殘酷的行業(yè)，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃。
2.市場決定價(jià)格。如果你技藝超群，那就會有接下業(yè)務(wù)的最后機(jī)會。
3.印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)也就是制造業(yè)經(jīng)濟(jì)。你必須去管理經(jīng)濟(jì)等式中的所有因素。
4.你必須從設(shè)備和技術(shù)角度給出客戶與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感。
5.管理銷售是唯一最大的挑戰(zhàn)。要為銷售員開拓和管理主要客戶，并把這些客戶看作重要的共同資源。
6.最重要的是要成為客戶的主要印刷供應(yīng)商。互相信任是促成互利關(guān)系形成的共同目標(biāo)。
7.規(guī)模很重要，規(guī)模為工廠的利用率提供了依據(jù)。這也是獲利的主要要求。
8.印刷效果并不是主要由先進(jìn)設(shè)備決定的，你應(yīng)該有設(shè)立了有價(jià)值的目標(biāo)并且保證員工們都嚴(yán)格地按照這個目標(biāo)去做。
9.合并所需的并不僅僅是改變股票的名字。成功的合并意味著從根本上改變成本，增加銷售量和改善客戶服務(wù)質(zhì)量。
