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公司高管對(duì)企業(yè)的生存和永續(xù)發(fā)展起到舉足輕重的作用。激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代更需要穩(wěn)健扎實(shí)創(chuàng)新的企業(yè)，優(yōu)秀的管理者要面對(duì)日益復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和精細(xì)化管理，用清晰、可行、有效的解決方案解決企業(yè)問(wèn)題是企業(yè)家的首要任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)更是高管責(zé)任。從絕大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)優(yōu)秀管理人員激勵(lì)不足。而績(jī)效考核是評(píng)價(jià)管理者優(yōu)劣的一把尺子。同時(shí)也是促進(jìn)管理調(diào)動(dòng)管理者積極性和主動(dòng)性有效辦法。
在解決中高層管理人員激勵(lì)機(jī)制前首先要解決一個(gè)認(rèn)識(shí)問(wèn)題，就是“利”。老板要多拿利潤(rùn)，多拿業(yè)績(jī)，高管們想多拿收入。考核嚴(yán)了，扣款多了高管認(rèn)為是老板跟我過(guò)不去，有意難為我。不考核老板認(rèn)為高管動(dòng)作總慢半拍，效益沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，制約企業(yè)快速發(fā)展。問(wèn)題實(shí)質(zhì)是一個(gè)分利的問(wèn)題，亞洲首富李嘉誠(chéng)曾經(jīng)談到他的管理經(jīng)驗(yàn)，他講我有三百精英團(tuán)隊(duì)（三百個(gè)大型企業(yè)老板），我與他們分利（持股），企業(yè)賺的錢越多，他們分的越多，當(dāng)然我拿的也越多（老板總是大股東）。李嘉誠(chéng)沒(méi)有拿他手下的高管看作是雇員（高薪雇來(lái)的打工者），而是看作是合作者，這才是大智慧。
事實(shí)上，老板與高管應(yīng)該是是績(jī)效合作伙伴
老板與高管是績(jī)效合作伙伴關(guān)系是高管績(jī)效管理的一個(gè)創(chuàng)新，也是一個(gè)亮點(diǎn)，老板與高管建立良好的績(jī)效合作伙伴關(guān)系，有助于雙方達(dá)成一致的績(jī)效目標(biāo)和利益目標(biāo)，有利于企業(yè)健康的發(fā)展。
從根本上來(lái)講，在績(jī)效的問(wèn)題上老板與高管的目標(biāo)是一致的，企業(yè)發(fā)展是通過(guò)高管卓著工作實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)整體的績(jī)效則通過(guò)高管理領(lǐng)導(dǎo)下全體員工的績(jī)效體現(xiàn)，所以，高管績(jī)效的提高即是企業(yè)績(jī)效的提高，高管管理的進(jìn)步實(shí)際就是企業(yè)的進(jìn)步。高管的績(jī)效使老板與高管真正站到了同一條船上，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。
作為一個(gè)真正想讓企業(yè)持久健康發(fā)展的老板就有責(zé)任、有義務(wù)與高管就工作任務(wù)、績(jī)效目標(biāo)等前瞻性的問(wèn)題進(jìn)行提前的溝通，在雙方充分理解和認(rèn)同公司遠(yuǎn)景規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)公司的年度戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行分解，共同制定高管的年度績(jī)效目標(biāo)。
老板與高管一起制定績(jī)效目標(biāo)實(shí)際并不是高管一份額外的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該是高管自愿行為，因?yàn)槔习迮c高管是績(jī)效合作伙伴，為高管制定績(jī)效目標(biāo)的同時(shí)就是老板為自己制定績(jī)效目標(biāo)，老板理應(yīng)主動(dòng)創(chuàng)造條件，幫助高管實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。對(duì)高管負(fù)責(zé)，就是對(duì)自己老板負(fù)責(zé)。高管績(jī)效兌現(xiàn)越多，老板利益也越高。
通常，老板與高管應(yīng)就如下問(wèn)題達(dá)成一致：
高管關(guān)鍵績(jī)效是什么？（利潤(rùn)、銷售、成品或優(yōu)質(zhì)品率、交貨準(zhǔn)時(shí)率、回款周期和回款率，（不同崗位的高管其績(jī)效指標(biāo)不同，各指標(biāo)所占權(quán)重也不同）
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)是多少？增長(zhǎng)率是多少？
應(yīng)該做什么工作（取得專利、研發(fā)、ISO、5S管理）？完成的標(biāo)準(zhǔn)是什么？為什么要做這些工作？完成這些工作時(shí)間？
