【利紅聊技術(shù)】老生常談降本增效

瑋：劉姐，你對自己的技術(shù)如此自信，是什么支撐著這份自信呢？

劉：有成交，有應(yīng)用就是我自信的源泉。

瑋：我想聽聽你的“故事”。

劉：我有一個重要客戶之一，他的團隊優(yōu)秀，當然公司也很優(yōu)秀，是一家上市公司，給我留下深刻的印象，記得是2023年12月6日13點29分，我們公司收到了一個問詢：“能不能詢價？詢價回來的結(jié)果無需錄入，同時保留歷史詢價記錄，還可以做到“一鍵智能比價”。能不能自動匹配？一張待報價單導入后，像魔法一樣，經(jīng)過以秒為單位的時間，出來后就是一張報價單。”我們雙方主要人員經(jīng)過初步溝通，并約定2023年12月6日17點到18點，一個小時的視頻會議進一步體驗我們的產(chǎn)品，即利紅數(shù)字化管理系統(tǒng)，于是公司之間的鏈接就此產(chǎn)生了。

瑋：我很想知道分享的精彩過程。

劉：是的，對方很滿意。利紅數(shù)字化管理系統(tǒng)自帶“智能詢價”功能，從生成詢價二維碼到供應(yīng)商報價，再到多家供應(yīng)商比價，最后“一鍵智能比價”，同時歷史采購價格數(shù)據(jù)的查詢，全流程，全角色，全結(jié)果驗證，像放電影一樣，點滴再現(xiàn)。

瑋：這個很有意思，很生動，那么自動匹配呢？

劉：我們通過對方給的物料清單，用一個星期做出一個demo，其實對于這個速度對方是很驚訝的，因為對方畢竟是上市公司的體量，見過大場面，同時自己也有強大的研發(fā)能力，但能在這么短的時間內(nèi)完成demo，第一次碰到?，F(xiàn)在想來，我們的技術(shù)響應(yīng)速度應(yīng)該是來自兩方面。

一方面，我們的利紅數(shù)字化管理系統(tǒng)，本身就具備AI能力，比如在應(yīng)用的具體業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中具有推薦最佳報價和最佳BOM單等自動生成的能力價值，已形成產(chǎn)品自帶的應(yīng)用AI模型。

另一方面就是我們懂業(yè)務(wù)，更懂企業(yè)老板（負責人），我們公司是一家從傳統(tǒng)生產(chǎn)貿(mào)易轉(zhuǎn)型到科技的一家企業(yè)。通常在訂單成交前一定是先報價（包括樣品的確立），在報價前呢？對于非自產(chǎn)自銷的是先詢價，當一家公司的SKU多達100W時；當供應(yīng)的客戶遍布全國甚至全球時；當這個行業(yè)還未標準化時，標準產(chǎn)品名稱沒有統(tǒng)一時，亦或者像廣州叫“薯仔”，其他地區(qū)叫“馬鈴薯”時，當單純是商品品類工作分配要幾十人時，另外詢價也是幾十人時......那么問題就擺在這里了：真正工作分攤下來，給到員工的工作量有多大，為此需不需要加班，會不會出現(xiàn)人為的錯誤（操作工作本身和人員工作交接），到最后我們成交了這個單子（項目）我們?nèi)司б嫒绾?，降本的土壤在哪里等等?/p>

瑋：你這不單單是技術(shù)應(yīng)對能力了，還有實際業(yè)務(wù)開展和最佳管理的理念了，可以簡單介紹一下咱們公司嗎？

劉：公司成立于2015 年，是國內(nèi)專業(yè)的數(shù)字化整體解決方案服務(wù)商，是國內(nèi)深度應(yīng)用數(shù)字化、RPA、AI 等前沿技術(shù)落地建設(shè)者，是高新技術(shù)企業(yè)，是廣州數(shù)字交易所掛牌企業(yè)，是中共廣東天舜信息科技有限公司支部委員會。天舜秉承專注、高效、深度的服務(wù)理念，以加強中國數(shù)字經(jīng)濟基礎(chǔ)建設(shè)為使命，滲透到各行業(yè)的制造、貿(mào)易、服務(wù)等經(jīng)營、管理、運行場景，既是數(shù)據(jù)價值的“轉(zhuǎn)化者”，又是數(shù)據(jù)資源的“開發(fā)者”。主要產(chǎn)品為：

1、數(shù)據(jù)應(yīng)用型產(chǎn)品：利紅系統(tǒng)

基于云技術(shù)、數(shù)字化、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)自主研發(fā)的 wit Serye算法中心，推出國內(nèi)首個大中小微企業(yè)專屬一體化智慧管理 SaaS系統(tǒng)——利紅企業(yè)數(shù)字化智慧管理系統(tǒng)，--站式滿足大中小微企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同、營銷、管理、BI等生產(chǎn)管理的應(yīng)用需求。

紙引未來網(wǎng)訊2、數(shù)據(jù)技術(shù)型服務(wù)：智能協(xié)同機器人

基于RPA、AI、區(qū)塊鏈等技術(shù)自主研發(fā)的數(shù)字員工、智慧倉儲、智能制造、物連網(wǎng)、數(shù)據(jù)中臺、數(shù)字孿生、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等服務(wù)，在“四不”即不影響日常工作、不改變現(xiàn)有系統(tǒng)、不依賴復雜開發(fā)、不需要停下休息的基礎(chǔ)上，深度為企業(yè)作數(shù)據(jù)治理，實現(xiàn)量體裁衣的技術(shù)服務(wù)，包括需求調(diào)研，診斷報告，實施方案等，讓任何一家企業(yè)都可以敢用技術(shù)，用得上技術(shù)，用得起技術(shù)。

3、數(shù)據(jù)平臺型產(chǎn)品:紙引未來網(wǎng)

基于造紙印刷包裝行業(yè)，打造細分行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，即“紙引未來網(wǎng)”，廣東省經(jīng)信委認定的造紙行業(yè)示范項目，為行業(yè)內(nèi)造紙、印刷、包裝企業(yè)和行業(yè)外，即所有使用紙張包材的終端企業(yè)查詢原料價格，調(diào)整采購預期等企業(yè)供應(yīng)鏈和未來發(fā)展提供決策依據(jù)，為行業(yè)發(fā)展提供“春江水暖鴨先知”的行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)。

瑋：Good!我想這個客戶肯定是成交了，那么成交細節(jié)可以分享一下嗎，或者是給客戶的解決方案是什么？

劉：歷史數(shù)據(jù)訓練，通過學習和記憶功能進行結(jié)果呈現(xiàn)，AI模型能夠在有限的數(shù)據(jù)范圍內(nèi)做到更多近似數(shù)據(jù)的聯(lián)想擴展，舉一反三。

目標報價清單與物料庫的匹配度50%以下，AI匹配成功率65%；

目標報價清單與物料庫的匹配度50-60%，AI匹配成功率65-70%；

目標報價清單與物料庫的匹配度60-80%，AI匹配成功率70-80%；

目標報價清單與物料庫的匹配度80-90%，AI匹配成功率80-90%；

目標報價清單與物料庫的匹配度90-100%，AI匹配成功率90-100%；

瑋：這也算是功夫不負有心人，老生常談的降本增效在這一次對話中我找到了土壤，也會給其他企業(yè)作一個很好的借鑒作用，最后我想問一下，如何能讓企業(yè)夠得到適合的技術(shù)，進而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力呢？

劉：我們服務(wù)的企業(yè)不限于但包括片斷式的為企業(yè)解決實際業(yè)務(wù)過程中的難題，還包括系統(tǒng)地為企業(yè)進行技術(shù)“把脈”，評估其難易程度、投資風險以及回報率，特別在一個項目，或一個整體需求技術(shù)解決方案上，強烈推薦分批投入、階段性成果驗收等小步快跑的技術(shù)陪跑方式，實現(xiàn)技術(shù)與業(yè)務(wù)發(fā)展水平同步后，逐漸引領(lǐng)業(yè)務(wù)，讓技術(shù)這個生產(chǎn)力推動企業(yè)發(fā)展，形成企業(yè)與同行競爭的新引擎。

對于技術(shù)，不選貴的，只選對的。

 

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