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掌上紙引未來
??
狂人怎么也沒想到
一頭豬
竟然過得比我還自律
冬季跑步，夏季游泳
就算春秋兩季長了肥肉
照這樣的運(yùn)動節(jié)奏
應(yīng)該也都進(jìn)化成腱子肉了吧？
那我還吃什么豬啊
應(yīng)該是豬吃我才對……
可見
區(qū)別于堆疊賣點(diǎn)的產(chǎn)品介紹文案
盒馬走的是原生態(tài)質(zhì)樸風(fēng)
其直接溯源原料宿主——豬
帶來了更為直接的感官沖擊
說到這里
我又去盒馬轉(zhuǎn)了一圈
發(fā)現(xiàn)它們的賣貨文案……
確實(shí)騷得很
養(yǎng)殖300天以上
雖然我又黑又土
但我很香
1年以上慢養(yǎng)而成
吃過的人
都說沒有土腥味
有十多年前的豬肉香
肥而不膩
新鮮宰殺
小時(shí)候的味道
不得不說
盒馬是懂寫文案的
買生鮮
消費(fèi)者最關(guān)注的就是食材的新鮮度
它直接關(guān)聯(lián)到食品的風(fēng)味和健康安全
盒馬作為一家主打生鮮的零售商
則在賣貨文案中凸顯了這點(diǎn)
不論是以豬的口吻描述產(chǎn)品
還是將產(chǎn)品風(fēng)味引發(fā)時(shí)間聯(lián)想
都自然體現(xiàn)了食材產(chǎn)地特色
同時(shí)還賦予了賣點(diǎn)溫度
從而更好地吸引觀者駐足增加轉(zhuǎn)化
類似的案例還有認(rèn)養(yǎng)一頭牛：
每天伙食費(fèi)≈80元
還聽音樂
做“SPA”
享藥浴
奶好不好
只有牛知道
你的夢想
是住在高科技豪宅里
聽著音樂按著摩？
對不起
我們的奶牛先享受了
其牛奶包裝上的文案
并沒有直接描述“牛奶”的賣點(diǎn)
而是進(jìn)行溯源導(dǎo)向
具體展現(xiàn)了奶牛的生長環(huán)境
從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生
“好環(huán)境”到“好牛奶”的心智聯(lián)想
建立起優(yōu)質(zhì)的品牌區(qū)隔度
在這里
狂人還想分享一個(gè)品牌
——來自臺灣的掌生谷粒
作為一家糧米品牌
其在內(nèi)容營銷上其實(shí)是有一定局限性的
其一，糧米是國民主食
消費(fèi)者并沒有強(qiáng)烈的品牌意識
其二，賣點(diǎn)挖掘困難
對著一粒米真的很難講出什么特色
不是“大”就是“糯”
要不然就是“香”
而掌生谷粒則從農(nóng)作物本身出發(fā)
挖掘人與自然的連結(jié)點(diǎn)
并用寫實(shí)、細(xì)膩的文字表達(dá)出來
用文案賦予農(nóng)作物生命
讓小小一粒米承載了獨(dú)特的情感
神農(nóng)后裔
作自信的米
誠實(shí)的谷粒
就是臺南十六號圖片
順天應(yīng)人的臺南十三號
收成了天地人的合作智慧
臨山多霧的百年沃田
養(yǎng)著芋香甜暖的米
一個(gè)碗，盛平凡
看完今天所分享的案例
我們不難發(fā)現(xiàn)
在宣傳、介紹產(chǎn)品的時(shí)候
這些品牌并沒有局限于產(chǎn)品本身
而是延伸到產(chǎn)品生長環(huán)境
通過環(huán)境的具象化
來展現(xiàn)產(chǎn)品與自然之間的關(guān)系
從產(chǎn)品角度來說
能夠顯現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性特征
在長期的心智浸潤下
讓消費(fèi)者一聽到這個(gè)產(chǎn)品
腦中就自動浮現(xiàn)相關(guān)的特色信息
從品牌角度來說
人土風(fēng)情背后的質(zhì)感體現(xiàn)
則標(biāo)志著其他品牌無法輕易復(fù)刻的品質(zhì)感
幫助品牌形成更強(qiáng)競爭力的同時(shí)
還能增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的價(jià)值感知
好了
今天的案例分享就到這里了
文章最后
狂人想問問大家
都買過盒馬的什么產(chǎn)品
快給我推薦推薦~
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