采購降本，在很多企業(yè)就是一個偽命題

 

　　第一

 

　　地緣政治、單邊主義、貿(mào)易制裁、金融危機、疫情肆虐、俄烏沖突、消費降級......因此導致所有市場波動與供應中斷問題將形成“成本”從供應鏈最下游逐級往上游傳導，級級遞進，層層疊加。潮水退去，不少管理經(jīng)驗型/粗放型企業(yè)成本壓力大，部分出現(xiàn)經(jīng)營困難，甚至關(guān)門停業(yè)。

 

　　

 

　　（網(wǎng)絡流出的企業(yè)停業(yè)消息）

 

　　采購與供應鏈上接供應端、下接需求，資金占比大自然獲得公司股東與經(jīng)營層的格外“關(guān)注”。在當下競爭日益激烈的特殊時期，管理層給采購部門下達不惜一切代價“降本”的要求，有些企業(yè)提出“降本無下限”的要求。
 

 

　　第二

 

　　平心而論，兩年來采購與供應鏈部門通過學習OTEP模型與實踐，提升采購與供應鏈系統(tǒng)能力，也已經(jīng)擺脫了過去純粹“基于商務對接與日常事務”開始轉(zhuǎn)化為“基于股東價值的戰(zhàn)略成本與系統(tǒng)競爭力方案”，無論是采購體系運營精益與敏捷化，還是采購團隊立體技能都有較高的提升，工作系統(tǒng)性績效也大幅度改善。

 

　　然，面臨管理層降本壓力，采購團隊與供應商都犯難：“每年降本5-10%”，都四、五年了，該降低的、能降的都降了，材料替代、設計優(yōu)化方案、現(xiàn)場工藝改善、VE/VA等等，實在找不到方案。而且最近常聽到部分供應商私下抱怨：質(zhì)量越來越高，價格越來越低，付款條件沒有改善，這個行業(yè)如果沒有新技術(shù)/工藝的替代，目前公司降本幾乎抵達現(xiàn)有條件的極限，如果再“保質(zhì)保量”下降本，那沒法繼續(xù)合作.....甚至建議企業(yè)采購去找其他“價格低”的企業(yè)合作試試。
 

 

　　第三

 

　　沒有最低，只有更低。

 

　　小王和小李兩個人在森林里徒步，突然遇到了一頭大黑熊。

 

　　小王就趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上。

 

　　小李急死了，罵道："你干嘛呢，再換鞋也跑不過黑熊啊！"

 

　　小王說："我只要跑得比你快就好了。"......

 

　　

 

　　降本，實現(xiàn)商業(yè)競爭力，本質(zhì)上不是你成本最低，而是以最低的成本實現(xiàn)中觀環(huán)境甚至微觀環(huán)境下的企業(yè)競爭力。

 

　　因此，在系統(tǒng)成本管看來：降本，并非越低越好。

 

　　因為，不是不想降，而是不能，因為性價比低。

 

　　在一定技術(shù)/工藝環(huán)境與周期內(nèi)，任何事情挖掘都有一個極限值，如果超過這個值，系統(tǒng)會自動平衡由于極度降本所帶來系統(tǒng)破壞，重啟其他指標匹配，以實現(xiàn)當前條件下的平衡。

 

　　系統(tǒng)，一個相互影響、相互制約的元素組合。在一個系統(tǒng)里面存在諸多的元素指標，在沒有新技術(shù)新工藝的調(diào)整與優(yōu)化，通常為了獲得一個指標的挖掘，比如需要犧牲其他指標的代價。在指標工藝/技術(shù)不變的情況降本之后，大概率出現(xiàn)降質(zhì)情況。若干年前，某知名企業(yè)生產(chǎn)的砂煲所承諾的“純正紫砂”紫砂煲，由于極度降本導致其供應商提供的內(nèi)膽由普通黃土添加化學原料制成，不但無紫砂之保健功能，反而可能給人體健康造成一定危害，最后付出慘痛的代價。

 

　　因此，不談限定條件的降成本，這是懶政方案。沒有條件，沒有目標，沒有方案，沒有資源保障，就如“希望你們迅速完成任務”與“給一條槍就能上山打虎、下海殺鯨”一樣縹緲虛無，問題也就成了一個偽命題。

 

　　4附件

 

　　那么，降本如何才能有效展開而不是偽命題呢？

 

　　這個降本之屋可供參考。