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掌上紙引未來(lái)
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業(yè)績(jī)，本質(zhì)上是戰(zhàn)略的分解。但是，很多銷(xiāo)售管理者并沒(méi)有權(quán)利去參與業(yè)績(jī)?cè)O(shè)計(jì)，只有權(quán)利去領(lǐng)一個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)。
領(lǐng)到這個(gè)指標(biāo)之后，涉及業(yè)績(jī)的提升策略，找到杠桿。
什么是杠桿？我們剛才講到，策略是指上山的路徑，銷(xiāo)售管理者得找到一條好走的路徑，帶領(lǐng)你的兄弟們輕輕松松爬到山頂，而是不是帶著大家過(guò)懸崖峭壁也到不了山頂。
所以，找到正確的且最省力的路徑是作為管理者完全可以掌握并且必須要做的事情，這也是所謂的杠桿。
重點(diǎn)，是指重點(diǎn)活動(dòng)。一個(gè)策略的執(zhí)行可能有10個(gè)、20個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)，甚至更多，但重點(diǎn)可能只有一兩個(gè)。
注意，你要管理的是重點(diǎn)活動(dòng)，而不是所有活動(dòng)。
大家要記住一句話：官越大，目標(biāo)越少，不是官越大目標(biāo)越多。
以上這三件事情基本上會(huì)占到你日常工作的80%，
上面三層都有了之后還有一件事情可以做，而且這件事情才是占你日常工作80%的時(shí)間要干的，即保證銷(xiāo)售活動(dòng)發(fā)生，并保持韻律。不然，策略與活動(dòng)都制定好沒(méi)人干怎么辦？
所謂韻律，就是管理的頻率，這是非常重要的。比如你是每周開(kāi)一次會(huì)還是每天開(kāi)一次會(huì)，再比如你多長(zhǎng)時(shí)間給銷(xiāo)售人員做一次銷(xiāo)售輔導(dǎo)，等等。
總的來(lái)看，管理就是4個(gè)關(guān)鍵詞：對(duì)齊、杠桿、重點(diǎn)、韻律。策略要對(duì)齊業(yè)績(jī)，活動(dòng)要對(duì)齊策略；找到一個(gè)最省力的完成業(yè)績(jī)的路徑；只抓重要活動(dòng)，其他的讓銷(xiāo)售自己去做；保證管理韻律。
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