掙錢越難，越要做好精準(zhǔn)引流-銷售推廣要知道的引流技巧

 

　　NO.1為什么要精準(zhǔn)引流？

 

　　

 

　　我們就拿做生意來說，只有對(duì)你的產(chǎn)品感興趣有需求的人，他才會(huì)購買你的產(chǎn)品，你才能轉(zhuǎn)化成交。而對(duì)于沒有需求的人，你吸引再多也是徒勞，所以說精準(zhǔn)流量是很重要的，10個(gè)精準(zhǔn)流量或許可以頂上你成千上萬的泛流量。

 

　　比如：我們?nèi)绻琴u女士寶寶的，如果我們用女性賬戶吸引的是男粉絲，那他們加你的目的就是撩你，主要目的在你這個(gè)號(hào)本人，而不是對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。

 

　　再比如，你加了一大堆高高瘦瘦的人群，你給他們推薦減肥產(chǎn)品有用嗎？他們肯定瞄都不瞄一眼。所以說，不是流量越多就越好的，而是需要精準(zhǔn)。

 

　　NO.2 3招精準(zhǔn)引流

 

　　

 

　　1）饑餓營銷，限量刺激

 

　　日產(chǎn)汽車公司推出一種被稱為“極具浪漫風(fēng)彩”，名為“費(fèi)加洛”的中古型橋車。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會(huì)上宣布：這種車只生產(chǎn)20000輛，保證以后不再生產(chǎn)這一車型。將在一定時(shí)間內(nèi)接受預(yù)訂，然后抽簽發(fā)售。

 

　　消息傳出后，在全國引起轟動(dòng)。前來申請(qǐng)的人超過30萬，能中簽買到車的人當(dāng)然欣喜萬分，沒有中簽買到車的人千方百計(jì)去搜索二手車，令二手車的行情比原價(jià)高出1倍多。這種限量刺激的創(chuàng)意，無非就是使市場上出現(xiàn)一定的“不飽和狀態(tài)”，利用消費(fèi)者“物以稀為貴”的心理，來刺激購買欲。小米就是這方面的典型。

 

　　

 

　　2）新鮮感

 

　　對(duì)于買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何在“新”上繼續(xù)做文章？意大利有一個(gè)萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購買，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，賣完為止，不再進(jìn)貨。對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。

 

　　不難看出，萊爾市場的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

 

　　

 

　　3）主產(chǎn)品免費(fèi)模型

 

　　日本松戶市原市長松本清，是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”時(shí)，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出，80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那么，他這樣做的秘密在哪里？原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營出現(xiàn)了前所未有的盈余。

 

　　通過主產(chǎn)品“虧損”賣出，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，達(dá)到有名有利！

 

　　

 

　　新手在做推廣引流的時(shí)候，需要多看、多學(xué)、多思考，多驗(yàn)證方法才行，另外推廣引流只要用心去做，都還是有效果的。

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